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突破思維 廠(chǎng)商合作共贏(yíng)
課程編號：14094
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2004
代理商 經(jīng)銷(xiāo)商 加盟商 公司營(yíng)銷(xiāo)人員
【培訓收益】
學(xué)員明確自己是市場(chǎng)的推手，學(xué)員懂得如何調整自我思維模式
學(xué)員掌握開(kāi)拓市場(chǎng)和維護市場(chǎng)的方法
學(xué)員掌握銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的方法，清晰及時(shí)回款給公司的重要性
學(xué)員掌握消化庫存的方法
學(xué)員掌握未來(lái)的趨勢發(fā)展以及與廠(chǎng)家合力打造品牌的重要性
1、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì) （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏(yíng)）
一、學(xué)習力
二、自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場(chǎng)的信心）
三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
四、情商（不抱怨不放棄）
（引導學(xué)員清晰面對競爭市場(chǎng)，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
1、什么是核心競爭力？
案例：導購
2、經(jīng)銷(xiāo)商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討：美國波音公司的核心競爭力
4、經(jīng)銷(xiāo)商之思考
(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
2）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小，直至最終消失？
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10）科學(xué)訂貨、數據分析是降低成本、提高業(yè)績(jì)和減少庫存的依據，您是如何做的呢？
一、批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過(guò)程的轉變
1、以前都是客戶(hù)找上門(mén)，現在在店鋪等顧客
2、 現在規模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
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二、品牌價(jià)格戰越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成
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七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉率
八、如何科學(xué)訂貨，如何大膽訂貨大膽賣(mài)貨
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思維和觀(guān)念的轉變 （一針見(jiàn)血的指出經(jīng)銷(xiāo)商內心的想法）
觀(guān)念一：品牌觀(guān)念的轉變
你不是在用商品賺錢(qián)，你是在用品牌賺錢(qián)
觀(guān)念二：自我安慰將會(huì )丟失辛苦打下的江山
今天我們在做什么？今天我們應該做什么？明天我們業(yè)將會(huì )是什么？
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觀(guān)念六：革除“能拖就拖”
案例：欠款
案例：速度
1、信心比黃金更重要
2、走出當鋪，開(kāi)發(fā)渠道
3、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務(wù)
5、貨品組合，引領(lǐng)市場(chǎng)
6、敢賣(mài)貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎）
7、團隊合力，快速突破
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鄧小平：發(fā)展才是硬道理
柳老師：業(yè)績(jì)提升才是硬道理
1、建設區域品牌
2、案例研討 ZARO
3、區域品牌如何構建 （此部分為重點(diǎn)，引導學(xué)員如何去策劃以及打造區域品牌）
1）了解賺錢(qián)的工具
2）區域品牌如何策劃
案例：
3）策劃活動(dòng)的講解 案例：
4、終端如何盈利，如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1）終端盈利的核心關(guān)鍵點(diǎn)
人流量 進(jìn)店率 成交率 客單價(jià)
2）如何人工降雨，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
案例和方法講解
1、庫存的危害
2、盤(pán)活資金贏(yíng)得市場(chǎng)
案例1：這樣的方法對嗎？（數據演算）
3、處理庫存的方法
案例：接近零庫存
一、信心
二、忠誠
三、價(jià)值觀(guān)統一
四、合力
中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )特聘專(zhuān)家
企業(yè)實(shí)戰派培訓師、咨詢(xún)師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團專(zhuān)家
泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會(huì )顧問(wèn)
仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會(huì )顧問(wèn)
泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì )指導顧問(wèn)
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷(xiāo)商突破人才管理瓶頸》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《突破終端銷(xiāo)售技能瓶頸》《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》《有效溝通創(chuàng )造財富》深受客戶(hù)喜歡。在《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導入系統的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jì)的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細化、細化的問(wèn)題數據表格化、數據表格化的問(wèn)題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【客戶(hù)評價(jià)】
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來(lái)引導學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。 課程生動(dòng)，引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
【經(jīng)典課程】
《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》
《逆勢而上 贏(yíng)利終端》
《贏(yíng)利店長(cháng)特訓營(yíng)》
《店長(cháng)的角色認知與職責》
《店鋪的目標管理與實(shí)施》
《貨品管理與科學(xué)訂貨》
《店鋪實(shí)戰銷(xiāo)售技術(shù)》
《店鋪活動(dòng)促銷(xiāo)技術(shù)》
《店鋪的VIP管理技術(shù)》
《店鋪的人員管理技術(shù)》
《店鋪的診斷與改進(jìn)技術(shù)》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強做大》
《公司化運營(yíng)管理模式》
《如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng )造財富》
《由坐商到行商的轉變》
《精控庫存 突破壓力》
《招商會(huì )》
《突破思維 差異化營(yíng)銷(xiāo)》
《共贏(yíng)品牌 廠(chǎng)商合作共贏(yíng)》
《高績(jì)效團隊建設》
《績(jì)效管理實(shí)戰解讀》
《做最優(yōu)秀的員工》心態(tài)篇
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課程介紹：思維造就思想，思想創(chuàng )造價(jià)值！代表人類(lèi)所有文明的思想無(wú)不源自思維，解悟人生的所有生命智慧無(wú)不依賴(lài)思維。思維的能力和水平已成為決定人們貴賤平庸、智慧高低、創(chuàng )新出路、人生成就的根本能力。自古以來(lái)，凡是大有成就的思想家、科學(xué)家、政治家、軍事家、藝術(shù)家、學(xué)者、帝王或領(lǐng)袖、元帥或將軍，乃至現代管理大師、有成就的企業(yè)家、專(zhuān)家，盡管先天秉性、成功經(jīng)..
人氣：1990
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合作共贏(yíng) 實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展
【課程大綱】 第1講 自我修煉 塑造高速發(fā)展的卓越領(lǐng)袖一、經(jīng)銷(xiāo)商常犯的4種錯誤 1、走一步看一步，沒(méi)有規劃未來(lái)； 2、依賴(lài)廠(chǎng)家，導致生存能力減弱； 3、多品牌經(jīng)營(yíng)，結果里外不是人； 4、心門(mén)封閉，以數落優(yōu)秀者為樂(lè )。 二、領(lǐng)袖經(jīng)銷(xiāo)商權威力塑造心經(jīng) 1、包容力 2、帶動(dòng) 3、距離感 第2講 戰略定位 指引高速發(fā)展的..
人氣：3336
