- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競爭情報沙盤(pán)模擬培訓課程
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：精準服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)
- 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班--
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰研修班
- 機械企業(yè)戰略管理_工業(yè)品品牌戰略與市
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例分析
- 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 向華為學(xué)習：如何通過(guò)市場(chǎng)和技術(shù)分析進(jìn)
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
- 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班-銷(xiāo)
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲備干部管理
- 銀行風(fēng)險管理
- 海外工程項目管理
- 超市銷(xiāo)售管理
- 中層干部管理能力提升訓練
- 目標與計劃管理
- DISC行為風(fēng)格管理
- 快消品商超渠道管理
- 銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
課程編號：11531
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：3170
銷(xiāo)售經(jīng)理以上
【培訓收益】
全新領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓
學(xué)會(huì )精準的目標市場(chǎng)定位
精通差異競爭與發(fā)展戰略（產(chǎn)品 定價(jià) 分銷(xiāo) 促銷(xiāo)）
融會(huì )貫通成為營(yíng)銷(xiāo)之高手
凡是復雜的都不是本質(zhì)
市—交換，換得價(jià)值
場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地
營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢
銷(xiāo)—實(shí)現，……
管—管住，……
理—理清，……
案例：張總監立竿見(jiàn)影做市場(chǎng)
環(huán)境分析
顧客分析
競爭分析
自我分析
營(yíng)銷(xiāo)演講——細分內幕
市場(chǎng)細分策略
目標市場(chǎng)選擇
目標市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶(hù)需求的契合
客戶(hù)定位——客戶(hù)選擇性，客戶(hù)細分
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jì)
SWOT分析
增長(cháng)戰略決策
密集性增長(cháng)戰略
多樣化增長(cháng)戰略
并購增長(cháng)戰略
競爭戰略決策
快速反應戰略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰略
成本領(lǐng)先戰略
作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷(xiāo)分析報告
產(chǎn)品的概念分析
產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品生命周期
介紹期市場(chǎng)策略
成長(cháng)期市場(chǎng)策略
成熟期市場(chǎng)策略
衰退期市場(chǎng)策略
品牌戰略
品牌與商標之痛
企業(yè)品牌決策方略
價(jià)格構成因素分解
企業(yè)價(jià)格策略
定價(jià)過(guò)程
一般定價(jià)方法
最終定價(jià)策略
渠道規劃
渠道尋找：開(kāi)拓渠道最快的方法
渠道開(kāi)發(fā)：篩選渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬(wàn)法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的
廣告策略：（視情況略講或不講）
推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執行方略
推銷(xiāo)技巧：頂尖銷(xiāo)售六步曲
公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則
案例：立體營(yíng)銷(xiāo)讓市場(chǎng)一蹴而就
營(yíng)銷(xiāo)組織設計
營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)控制
精品
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》 KA 銷(xiāo)售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶(hù)精品
《渠道銷(xiāo)售勢法術(shù)》 渠道部門(mén) 渠道銷(xiāo)售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷(xiāo)商財富之路》 經(jīng) 銷(xiāo) 商 系統重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷(xiāo)售六步曲》 一線(xiàn)銷(xiāo)售 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的頂尖話(huà)術(shù)解析
《店面銷(xiāo)售技巧》 店面銷(xiāo)售 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話(huà)術(shù)
《團隊制造機》 團隊管理 打造持續高效的企業(yè)銷(xiāo)售團隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無(wú)處不談判，談判講求絕對說(shuō)服力。此內容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統，以攻為守的溝通系統，步步為營(yíng)的策略系統和合作雙贏(yíng)的成交系統。技巧性地解決了“誰(shuí)先開(kāi)局”，“怎么開(kāi)局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開(kāi)財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團隊商務(wù)技能訓練的不二教材。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤(pán)發(fā)行《頂尖銷(xiāo)售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣(mài)。09年力剛將其升級為《頂尖銷(xiāo)售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習叫實(shí)戰特別訓練 它解密專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全程密碼 提示與客戶(hù)如何傾心成知己 以專(zhuān)業(yè)的方式創(chuàng )造客戶(hù)需求 以客戶(hù)的方式呈現所需產(chǎn)品 更解決見(jiàn)招拆招的巨大難題 您準備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價(jià)，對談判雙方都是一種挑戰，是戟與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)， 對即將到來(lái)的談判充滿(mǎn)忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的錢(qián)袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì )談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊輕松帶你入門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定
第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..
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1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..
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建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要創(chuàng )造市場(chǎng)二、建..
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第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..
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第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì )小米、江小白2.2一張圖看..
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網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練
導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..
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