解鎖領(lǐng)軍企業(yè)出海秘籍——聚焦華為、聯(lián)想、傳音實(shí)戰案例

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者、戰略總監；企業(yè)海外市場(chǎng)負責人、人資總監、業(yè)務(wù)經(jīng)理

【培訓收益】
深入了解華為、聯(lián)想、傳音的全球化發(fā)展歷程、戰略布局與海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，為企業(yè)的全球化發(fā)展提供有力借鑒。 學(xué)習如何構建和塑造強大的國際品牌形象，如何與當地消費者建立深厚的情感聯(lián)系，增強品牌的國際影響力。 通過(guò)學(xué)習，掌握國際化運營(yíng)關(guān)鍵要素和最佳實(shí)踐，提升企業(yè)應對全球化挑戰能力 與來(lái)自各行業(yè)的精英交流互動(dòng)，拓展人脈資源，共同探討全球化發(fā)展機遇與挑戰。

第一天：華為參觀(guān)+主題分享
09:00-09:30 標桿學(xué)習行前引導
隨團顧問(wèn)通過(guò)對華為的簡(jiǎn)單介紹，引導大家對其海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深入思考。
09:30-10:00 參觀(guān)華為鯤鵬展廳
參觀(guān)華為鯤鵬計算產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和運算模式，了解鯤鵬創(chuàng )新中心從“0”到“1”的創(chuàng )新突破，鯤鵬生態(tài)體系的建設等。
10:00-12:00 主題分享：海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（上）
1. 中國企業(yè)的全球化模式（案例：H公司的國際化發(fā)展進(jìn)程）
2. 海外市場(chǎng)拓展過(guò)程遇到的問(wèn)題
 國內市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的運作模式分析
 中國企業(yè)國際化面臨的主要問(wèn)題
3. 全球化渠道建設
12:00-13:30 午餐
13:30-16:30 主題分享：海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（下）
4. 海外客戶(hù)關(guān)系拓展
 客戶(hù)關(guān)系基礎（為客戶(hù)服務(wù)，是華為存在的唯一理由；標桿客戶(hù)關(guān)系框架；中大顆粒度銷(xiāo)售有哪些特點(diǎn)？）
 重視普遍客戶(hù)關(guān)系，是華為獨特的致勝法寶
 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系（思考題：如何判斷關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系的好壞）
 組織客戶(hù)關(guān)系（優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)傾斜；組織客戶(hù)關(guān)系要素及其活動(dòng)形式）
第二天：聯(lián)想參觀(guān)、主題分享+傳音參觀(guān)、主題分享
09:00-09:30 標桿學(xué)習行前引導
隨團顧問(wèn)通過(guò)對聯(lián)想的簡(jiǎn)單介紹，引導大家對其國際化管理的深入思考。
09:30-10:00 參觀(guān)聯(lián)想展廳、車(chē)間產(chǎn)線(xiàn)
參觀(guān)聯(lián)想展廳，了解聯(lián)想的發(fā)展歷史、深圳工廠(chǎng)的歷程及重要產(chǎn)品；
參觀(guān)聯(lián)想車(chē)間產(chǎn)線(xiàn)，了解聯(lián)想自動(dòng)化生產(chǎn)流程及聯(lián)想智能化生產(chǎn)的亮點(diǎn)。
10:00-12:00 主題分享：聯(lián)想國際化管理實(shí)踐
1、聯(lián)想的國際化歷程
2、國際化戰略準備-出海方式
3、全球化管理模式
4、應對國際化進(jìn)程中的挑戰和解決方案
5、國際化轉型的成功因素和持續發(fā)展
12:00-14:00 午餐，前往傳音
14:00-14:30 參觀(guān)傳音總部
參觀(guān)傳音總部展廳，實(shí)地感受傳音在產(chǎn)品設計制造中的思考。
14:30-16:30 主題分享：傳音海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
1. 傳音的海外市場(chǎng)發(fā)展歷程
2. 傳音的產(chǎn)品創(chuàng )新
3. 傳音的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
備注：具體行程以當天實(shí)際安排為準
 

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