狼性營(yíng)銷(xiāo)之巔峰心態(tài)

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
了解銷(xiāo)售對企業(yè)的重要意義
掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素
學(xué)會(huì )如何熟悉以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀(guān)念
學(xué)會(huì )如何培養對行業(yè)銷(xiāo)售信念，喜歡銷(xiāo)售，愛(ài)上銷(xiāo)售
學(xué)會(huì )如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)
學(xué)會(huì )自信心的建立，驅除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口
學(xué)會(huì )轉化外部原因為自己的原因，培養樂(lè )觀(guān)心態(tài)
學(xué)會(huì )如何培養積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
學(xué)會(huì )如何培養持續的決心，解決無(wú)志之人常立志的現象
學(xué)會(huì )如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、
學(xué)會(huì )如何養成積極行動(dòng)，全力以赴的銷(xiāo)售習慣
學(xué)會(huì )如何培養自己對銷(xiāo)售的積極認識，養成濃厚的銷(xiāo)售興趣和持續激情
學(xué)會(huì )規劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
學(xué)會(huì )不斷提升自己、成長(cháng)自己
學(xué)會(huì )掌控人生，監守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標是成長(cháng)最快的人生之路

 第一講、清晰銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅持銷(xiāo)售目標
即將解決的問(wèn)題
為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們的動(dòng)力不能持久？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？
◎給出的內容
人類(lèi)因為夢(mèng)想而偉大
人生因為銷(xiāo)售夢(mèng)想而精彩
銷(xiāo)售沒(méi)有不可能
銷(xiāo)售不可能是——自己嚇唬自己
銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真
銷(xiāo)售人生區別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標準
成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法。
沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心
即將解決的問(wèn)題
為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們充滿(mǎn)斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識？
◎給出的內容
想要成交，和一定要成交的區別
人類(lèi)一切源動(dòng)力：追求快樂(lè )，逃避痛苦
痛苦力量比快樂(lè )的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動(dòng)搖，是因為理由不足說(shuō)服你的意志
如何培養強烈欲望和堅定的決心？
很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
全世界的人都會(huì )為一定要的人讓道
成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情

第三講、主控銷(xiāo)售生涯、主動(dòng)出擊
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜?！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動(dòng)承擔責任，如何讓我們主動(dòng)挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！
◎給出的內容
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負100%的責任
銷(xiāo)售問(wèn)題是樓梯，銷(xiāo)售困難是雕刻機。
一切銷(xiāo)售災難都是委你重任的考驗
一切都為最好的做準備、停止一切依賴(lài)思想
停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jì)問(wèn)題
要讓業(yè)績(jì)變好之前，先要自己變好
銷(xiāo)售借口和高業(yè)績(jì)不會(huì )在同一個(gè)屋檐下
主動(dòng)出擊創(chuàng )造業(yè)績(jì)
增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)機會(huì )就在當下
成功經(jīng)銷(xiāo)商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
愚者錯失機會(huì )，成功經(jīng)銷(xiāo)商及我們創(chuàng )造機會(huì )
如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情
問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的。

第四講、堅定銷(xiāo)售信念、超凡銷(xiāo)售自信
◎即將解決的問(wèn)題
為何面對困難，面對危機有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！
◎給出的內容
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒(méi)有失敗只有學(xué)習和成功
銷(xiāo)售中的每份努力都會(huì )得到倍增的回收
過(guò)去不等于未來(lái)、機會(huì )無(wú)限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷(xiāo)售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動(dòng)
◎即將解決的問(wèn)題
為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們行動(dòng)力差，為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！
◎給出的內容
頂尖人士都很認真，努力，用心！
認真的人一輩子都在做超越別人的事，
投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
銷(xiāo)售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報

第六講、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續的銷(xiāo)售激情
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷(xiāo)售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
◎給出的內容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！
有興趣才會(huì )愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì )敬業(yè)！
你要看到你工作的價(jià)值機會(huì )意義
只有深?lèi)?ài)著(zhù)公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動(dòng)力的源泉
我愛(ài)銷(xiāo)售

第七講、專(zhuān)注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請問(wèn)他怎么可能成為銷(xiāo)售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)，讓我們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，
◎給出的內容
成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己
專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)
人生不成功80%是不專(zhuān)注！
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可專(zhuān)、專(zhuān)才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
選擇機會(huì )越多成功越少、越不會(huì )全力以赴
放棄所有其他的機會(huì )，只給自己一條路
一生只做一件事——銷(xiāo)售
堅守目標直到成功
成功就是簡(jiǎn)單的事情重復做。

第八講、大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓我們認識到每位老板，每位領(lǐng)導甚至每位同事都是你人生的貴人！
◎給出的內容
假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
成功銷(xiāo)售開(kāi)始于自己，結束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養育，
感恩師長(cháng)的教誨，
感恩老板之栽培
感恩同事之互助

第九講、主動(dòng)學(xué)習、隨時(shí)學(xué)習
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們從來(lái)不學(xué)習，為何很多公司也從來(lái)不學(xué)習？讓我們認識到學(xué)習的重要性，學(xué)會(huì )運用好的學(xué)習方法和技巧，
◎給出的內容
學(xué)習與收入的關(guān)系
學(xué)習的關(guān)鍵、與內容
良性的銷(xiāo)售思路來(lái)自學(xué)習成長(cháng)
我們要有搶學(xué)問(wèn)的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習
我們要學(xué)習成功者的行為信念和策略

第十講、堅強銷(xiāo)售毅力、忍耐銷(xiāo)售孤獨
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅持一會(huì )就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶(hù)可能只需要你再來(lái)一通電話(huà)就可以簽單了！但是經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售員卻放棄了！
◎給出的內容
成功銷(xiāo)售來(lái)自堅持
成功銷(xiāo)售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角
銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習和勝利
我們要堅持每天進(jìn)步1%
銷(xiāo)售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功
放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次

實(shí)戰派資深營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)培訓專(zhuān)家

• 打造高績(jì)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

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  【引言】如何打造一支高效有戰斗力的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(cháng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實(shí)現，過(guò)程策略難以執行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長(cháng)通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主..

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• 打造高績(jì)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

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• 高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練

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  第一部分：認識團隊一、為何要打造團隊?視頻：狼的力量從何而來(lái)?1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊?1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻!三、什么是團..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)—顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧

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  一、成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英1、銷(xiāo)售精英的自我認知 2、銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯三部曲 3、優(yōu)秀銷(xiāo)售精英的精品素質(zhì)練習：百問(wèn)不倒二、精心準備——是狼就得準備1、心智準備：愿不愿與敢不敢目標：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題 注明：阻止駱駝前行..

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