B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰研修班三月二十九日上海開(kāi)講

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主講內容

模型工具

目標成果

《B2B工業(yè)市場(chǎng)部實(shí)務(wù)》

主講：杜忠

B2B工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運營(yíng)6大難點(diǎn)剖析與實(shí)戰對策

1-  價(jià)值難點(diǎn)：市場(chǎng)部心比天高，命比紙薄，怎么辦？

2-  突破難點(diǎn)：想以業(yè)績(jì)?yōu)閷?，從哪入手，很發(fā)愁？

3-  承接難點(diǎn)：高層思路總在變，定位不準，怎么辦？

4-  落地難點(diǎn)：拿到了尚方寶劍，沒(méi)人支持，怎么辦？

5-  傳播難點(diǎn)：B2B工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng)，廣告無(wú)效，怎么搞？

6-  評估難點(diǎn)：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰(shuí)知道？

【現場(chǎng)診斷】B2B工業(yè)品市場(chǎng)運營(yíng)問(wèn)題診斷與分析

【模型1】B2B工業(yè)品牌三度量化評價(jià)模型

【模型2】工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增模型

【工具1】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的3W工具

【工具2】B2B工業(yè)品市場(chǎng)運營(yíng)問(wèn)題診斷與分析

1、  深度理解工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運營(yíng)6大難點(diǎn)存在的原因并掌握應對策略

2、熟練掌握工業(yè)市場(chǎng)部常用四大工具，回公司可立即投入實(shí)戰應用

《B2B工業(yè)品牌定位與營(yíng)銷(xiāo)戰略》

主講：張長(cháng)江

第一部分 品牌的定義

1、品牌的定義：烙?。?/span>BRAND）

2、【工具】品牌金字塔

3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

4、【案例】通用汽車(chē)品牌譜系圖

5、【工具】達彼斯品牌輪盤(pán)圖

第二部分 品牌戰略管理

1、品牌戰略規劃的九個(gè)要素

2、差異化是品牌的第一屬性

3、東風(fēng)雪鐵龍：產(chǎn)品品牌戰略

4、福田汽車(chē)-歐曼重卡的產(chǎn)品品牌戰略

5、品牌愿景-我們想到達哪里？

6、品牌愿景的提煉方法

7、品牌使命-我們要做什么

8、品牌使命與品牌愿景的區別

9、品牌的核心價(jià)值

10、宏碁電腦的品牌核心價(jià)值：I Care

11、卡特彼勒的品牌核心價(jià)值

12、品牌核心價(jià)值內部導入的過(guò)程：BUY-IN

13、沃達豐品牌BUY-IN案例

14、品牌定位：企業(yè)品牌定位與產(chǎn)品品牌定位

15、品牌調性：品牌核心價(jià)值的擬人化表現

16、案例：聯(lián)想的品牌調性表達

17、品牌傳播精髓（slogan）

18、品牌形象的要素：BIS品牌識別系統

19、LOGO設計的原則

20、VI視覺(jué)識別的一致性設計：基礎系統和應用系統

21、案例：全球物流品牌DHL（敦豪）的視覺(jué)識別系統

22、案例：殼牌的視覺(jué)識別系統

23、設計風(fēng)格識別：美國福祿克的設計風(fēng)格

24、案例：中糧如何重塑品牌形象

25、IMC整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的精髓：一個(gè)聲音

26、成功品牌的戰略視野

27、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工具-context語(yǔ)境品牌工具

28、品牌構架設計與品牌金字塔

29、工業(yè)品復雜的品牌構架示例—PPG工業(yè)

30、工業(yè)品復雜的品牌構架示例—殼牌潤滑油

一、品牌輪盤(pán)圖工具

二、context語(yǔ)境品牌工具

三、品牌構架設計工具

《B2B工業(yè)品牌塑造與精準傳播》

主講：張東利

1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中的廠(chǎng)家思維和用戶(hù)思維

2. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)如何具備用戶(hù)思維

3. 工業(yè)品尋找賣(mài)點(diǎn)的五個(gè)步驟（張東利老師獨創(chuàng )的方法論）

4. 挖掘工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)的原則

5. 工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)表達的思考模型

6. 表達工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)應該掌握的技巧

7. 如何有效傳播工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)

8. 如何在社交媒體上表現工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)

【均帶案例分析】

廠(chǎng)家思維和用戶(hù)思維模型

工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)提煉挖掘模型

工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)表達的思維轉換模型

1. 對工業(yè)品產(chǎn)品和解決方案營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)思維有深刻的認識；

2. 掌握挖掘工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)的原則；

3. 學(xué)習工業(yè)品尋找賣(mài)點(diǎn)的步驟；

4. 了解如何有效更好的表達和傳播所提煉的產(chǎn)品和解決方案的賣(mài)點(diǎn)。

《快速見(jiàn)效的B2B工業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法》

主講：張進(jìn)

1.  大數據時(shí)代下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

2.  B2B工業(yè)企業(yè)的主要網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道

3.  企業(yè)為什么做不好線(xiàn)上推廣

4.  SAP公司案例：讓別人花錢(qián)替自己做網(wǎng)絡(luò )推廣

5.  當場(chǎng)診斷學(xué)員企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況

大數據分析法

長(cháng)尾理論

添力戰法：三斧半

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程圖

1.  了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )生存環(huán)境

2.  學(xué)習實(shí)用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法

3.  了解影響線(xiàn)上推廣成敗的主要因素

4.  理解線(xiàn)上推廣對于工業(yè)品牌的影響力