贏(yíng)標標書(shū)方略

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，市場(chǎng)和投標專(zhuān)業(yè)人士，標書(shū)開(kāi)發(fā)人員
這項課程要求參與者有本科教育水平，非英語(yǔ)為母語(yǔ)的人士英文水平達到六級。

【培訓收益】
如何開(kāi)發(fā)脫穎而出的卓越銷(xiāo)售方案或標書(shū)成本和價(jià)格策略，以及如何定價(jià)勝出
如何根據銷(xiāo)售策略制定有效的價(jià)值提案如何強化自己的優(yōu)勢，減輕弱勢，以及削弱對手的力量
編寫(xiě)勝出標書(shū)的技巧，包括針對客戶(hù)需要的主題，插圖，標示等
提高勝算的竅門(mén)

國際頂級贏(yíng)標專(zhuān)家、每年幫助客戶(hù)爭得2000多億美元合同的Shipley公司為你傳授如何把商機轉化為高額合同的上乘秘笈。你將發(fā)現Shipley用以幫助全球頂級公司贏(yíng)得億美元級規模項目合同的秘訣，這些公司和項目包括波音(衛星/艦艇系統)，IBM(財務(wù)/軟件/網(wǎng)絡(luò )工程)，德勤(醫療/金融), 達恩(能源/設施)，龐巴迪(鐵路系統)，雷神公司(IT/雷達/導彈)，ITT(電信/工程服務(wù))，洛克希德·馬丁(巡洋艦，導彈系統)，諾斯洛普·格魯門(mén)(防衛工程，衛星)，霍尼韋爾(電信)，哈利伯頓KBR(建筑工程)等。 此項課程旨在讓您能夠站在標書(shū)評估人的角度來(lái)評估、分析出贏(yíng)標的決定性因素。您會(huì )發(fā)現如何利用銷(xiāo)售策略、推動(dòng)招標戰略來(lái)開(kāi)發(fā)贏(yíng)標標書(shū)。該課程涵蓋了定價(jià)策略、契合性、增強競爭優(yōu)勢的技巧、增加自己的贏(yíng)標率的同時(shí)削弱競爭對手。其中包括投標準備工作的細節和如何做出贏(yíng)得客戶(hù)關(guān)注的設計。你將掌握勝出的技巧和竅門(mén)！ 課程亮點(diǎn) 運用久經(jīng)驗證的贏(yíng)標框架，提高您的銷(xiāo)售效力從評標者發(fā)立場(chǎng)去理解對方要的是什么樣的方案成本和定價(jià)間的策略，如何定價(jià)能獲勝使用識勵贏(yíng)標工具確保標書(shū)合規，符合所有的要求采納最佳實(shí)踐指南，以減少返工、重復撰寫(xiě)造成的浪費

Shipley的認證顧問(wèn)是在各行業(yè)務(wù)發(fā)展和投標管理有極高的成就以及經(jīng)驗的專(zhuān)家，成功地代表Shipley在數個(gè)上百萬(wàn)，甚至上億的大型投標項目中贏(yíng)得合同。