- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
- 采購必備的合約管理與風(fēng)險防范
- 大宗商品價(jià)格趨勢分析與戰略采購
- 設備成本的管控設備采購、資產(chǎn)、備件與
- 降低采購成本及供應商談判技巧
- 中華人民共和國-招標采購實(shí)務(wù)與紀檢監
- 企業(yè)內部控制、舞弊調查 & 采購、銷(xiāo)
- 精益采購與優(yōu)勢談判技巧
- 培訓、咨詢(xún)行業(yè)交流會(huì )——課程采購、項
- 如何成為一名專(zhuān)業(yè)的采購人員
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓練
- FABE黃金銷(xiāo)售法則實(shí)戰訓練
- 中層干部管理能力提升訓練
- 采購人員必備的財務(wù)知識
- 電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓練營(yíng)
- 銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練
- 心靈之旅系列：卓越心智訓練營(yíng)（金牌經(jīng)
- 智贏(yíng)天下-----卓越的建材終端門(mén)店
- 保險公司全員執行力強化訓練培訓課程
采購人員核心技能提升訓練
課程編號：17709 課程人氣：884
課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長(cháng)：2天
2016.10.21
采購新任經(jīng)理、儲備經(jīng)理、采購助理、供應商管理員、行政采購人員等采購供應鏈相關(guān)人員
【培訓收益】
了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖
采購價(jià)格的制定過(guò)程和控制價(jià)格的方法
采購談判的必要性和談判前的準備工作
談判技巧的應用和如何實(shí)現雙贏(yíng)談判
供應商的篩選評估與考核及關(guān)系管理
供應商的績(jì)效考核與質(zhì)量改進(jìn)
采購合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險預防
一、采購的在組織中的重要性和核心能力
1、采購部門(mén)對公司運營(yíng)的重要性
2、采購部門(mén)的職責
3、采購的基本工作流程
4、采購與其他部門(mén)的關(guān)系圖
5、采購管理的目標
6、采購人員的6W1H
7、采購人員的權限和職業(yè)道德規范COC
8、采購人員的核心能力
（討論：記錄和文檔管理）
二、采購的成本和價(jià)格的把握能力
1、定價(jià)的類(lèi)型及解析
2、盈虧平衡點(diǎn)
3、常見(jiàn)的供應商定價(jià)方式
4、客戶(hù)類(lèi)型和利潤的合理空間
（討論：供應商會(huì )在哪些部分要求漲價(jià)）
5、發(fā)現“看不見(jiàn)的成本”-
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的價(jià)格指數（index）管理
（案例：如何應對過(guò)山車(chē)似的價(jià)格）
8、采購量與成本和采購價(jià)格的關(guān)系
9、Make or Buy
10、供應商感知模型
三、采購的談判和說(shuō)服能力
1、哈佛經(jīng)典談判理論
2、采購談判的必要性、目標設立和底線(xiàn)
3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購談判的技巧
（殺價(jià)、打破僵局、紅臉白臉等）
6、讓步的原則
7、DISC性格與心理分析
（自身性格測評）
8、如何防止供應商“反悔”
9、招標和eSourcing
（分析：非生產(chǎn)性采購電子化平臺）
10、如何成為談判高手
11、雙贏(yíng)的談判
（談判實(shí)戰演練）
四、 市場(chǎng)的閱讀和篩選供應商的能力
1、供應市場(chǎng)分析
2、國際分工與外包
3、國際上的通行的定價(jià)機制
4、如何在國際市場(chǎng)的跌宕起伏中獲益
5、供應商考核標準
6、供應商選擇與評估的步驟
7、供應商評估的方法
8、供應商KPI
9、供應商績(jì)效考核
10、供應商不分國界嗎
（討論：中瑞自由貿易協(xié)定意味著(zhù)什么）
五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構成
（合同的主要條款）
3、訂立合同時(shí)存在的問(wèn)題
4、付款條件與財務(wù)的關(guān)系
5、如何避免匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響
6、FOB和DDU給采購提供不同的優(yōu)勢
7、交貨和驗貨標準
8、執行采購合同中存在的問(wèn)題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
（案例：本地供應商升級成為全球供應商）
六、采購風(fēng)險識別和控制能力
1、采購中的風(fēng)險
2、風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過(guò)程
3、風(fēng)險評估的常用辦法
4、風(fēng)險管理的策略
（案例：是遮掩還是透明）
5、分析：交期管理
6、采購風(fēng)險的內部管理---控制和審計
7、降低風(fēng)險的基本原則
David Yao <br />行業(yè)資質(zhì)：<br />同濟大學(xué)機械工程博士<br />采購與供應鏈資深培訓師<br />ITC特聘專(zhuān)家級培訓講師<br />采購與供應管理高級采購論壇首席講師<br />現任某著(zhù)名世界500強企業(yè)亞太區采購經(jīng)理<br />工作經(jīng)歷：<br />先后在國際知名咨詢(xún)公司供應鏈項目經(jīng)理，負責為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰略采購和國產(chǎn)化咨詢(xún)服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶(hù)建立和完善采購政策和程序，實(shí)施或監督采購流程的執行，對戰略采購及供應商管理有著(zhù)豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉歐美工業(yè)客戶(hù)如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業(yè)客戶(hù)Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢(xún)和技術(shù)服務(wù)。 <br />風(fēng)格與特點(diǎn)：<br />獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實(shí)際應用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門(mén)交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽(tīng)眾換位思考。 <br />主講課程：《采購人員核心技能提升訓練》《采購問(wèn)題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專(zhuān)業(yè)演講成就采購人生》<br />部分受訓企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車(chē)、美標、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬(wàn)科、復星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動(dòng)、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。
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秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、現代管理者的角色轉變與定位1、現代管理者角色轉型過(guò)程中的困惑【視頻學(xué)習】慌亂的經(jīng)理（1）管理者常犯的錯誤：角色錯位——“保姆”一定不是好的管理者（2）技能偏離：組織中不同層級對技能的要求（3）心態(tài)調整：經(jīng)營(yíng)者為什么需要管理者..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購的概述和采購的流程一、采購的概述 采購的定義與分類(lèi) 3種不同的“采購”功能和定義 采購對于企業(yè)運營(yíng)的重要性 采購以及采購管理的目標 采購部門(mén)與企業(yè)內部各部..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州
一、采購概述1. 當前政治經(jīng)濟形式下采購工作面臨的挑戰2. 采購成本對利潤的影響3. 從傳統到戰略的采購職能的演變4. 采購的定義5. 采購人的“德”與“才”6. 應被遵行的采購原則7. 采購人員的核心職責8. 怎樣..
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秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
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