采購成本分析與降低

【培訓對象】
采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，成本管理人員

【培訓收益】


課程背景： <br />
“Cost down！Cost down??！”公司每年都會(huì )給指標，原材料成本卻逐年上升，如何有效 <br />
降低采購成本成為每個(gè)采購人員不得不面臨的問(wèn)題。成本管理意識體現著(zhù)一個(gè)采購人員深層次 <br />
的水平，也體現著(zhù)采購工作的終極價(jià)值，然而，擺在采購人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是: <br />
供應商的報價(jià)單似乎很合理，已經(jīng)找不到降低價(jià)格的空間了； <br />
無(wú)法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒； <br />
原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應商的報價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度； <br />
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著(zhù)頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段； <br />
采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，為什么我們往往會(huì )為低價(jià)材料付出更高 <br />
的代價(jià)； <br />
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏(yíng)的方法，大家共同為將降本而 <br />
努力； <br />
…… <br />
針對采購人員成本管理中的困惑，冠卓特別推出“采購成本分析與控制”課程培訓，專(zhuān)門(mén) <br />
為因成本管理而頭疼的采購人員設置，擁有眾多成本降低成功項目經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共 <br />
同探索成本降低之道！ <br />
<br />
課程大綱： <br />
課程導入 <br />
一、如何透視供應商成本結構 <br />
·采購成本結構是怎樣的 <br />
·供應商的成本結構是怎樣的 <br />
·不同行業(yè)的供應商成本結構是怎樣的 <br />
·制造業(yè)供應商成本結構 <br />
·服務(wù)貿易業(yè)供應商成本結構 <br />
·如何通過(guò)Cost breakdown 了解供應商成本結構 <br />
<br />
二、如何根據成本分類(lèi)對成本進(jìn)行管理 <br />
·按照公司活動(dòng)的成本分類(lèi)——制造成本、銷(xiāo)售費及一般管理費 <br />
·按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類(lèi)——材料費、人工費、期間費用 <br />
·按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類(lèi)——直接費用、間接費用 <br />
·按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類(lèi)——固定成本、變動(dòng)成本 <br />
·按照與管理責任分類(lèi)——可管理成本、不可管理成本 <br />
·為什么有些成本不能計入成本——非成本項目 <br />
<br />
三、如何核算供應商的成本 <br />
·如何事先核算供應商成本 <br />
·估計成本計算的流程 <br />
·直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系 <br />
·確定成本的方法 <br />
·如何通過(guò)成本和消耗量計算材料費 <br />
·如何通過(guò)加工費率和時(shí)間計算加工費 <br />
·價(jià)格的詳細項目和計算方法 <br />
·如何制作一個(gè)成本報表 <br />
<br />
四、供應商是如何報價(jià)的 <br />
·成本加成定價(jià)法 <br />
·4種加成方式 <br />
·TCO總成本法 <br />
·價(jià)值定價(jià)法 <br />
·市場(chǎng)結構定價(jià)法 <br />
·4種市場(chǎng)結構如何定價(jià) <br />
<br />
五、如何評估供應商的報價(jià) <br />
·供應商的報價(jià)是真實(shí)數據嗎 <br />
·怎樣剔除供應商報價(jià)的水分 <br />
·盈虧平衡分析 <br />
·標準成本法 <br />
·預期成本與事后成本 <br />
·如何處理成本分攤 <br />
·如何進(jìn)行折舊 <br />
·ABC作業(yè)成本法 <br />
·學(xué)習曲線(xiàn) <br />
<br />
六、如何根據報價(jià)進(jìn)行采購決策 <br />
·如何使用價(jià)格分析分析價(jià)格分析方法 <br />
·競爭性方案 <br />
·與公布價(jià)格的比較 <br />
·歷史對比 <br />
·內部成本估算-細節分析 <br />
·如何使用盈虧平衡分析 <br />
·如何使用敏感度分析 <br />
·如何使用目標成本分析 <br />
·如何使用VA/VE分析 <br />
·如何使用數量折扣分析 <br />
·如何使用付款與價(jià)格條款分析 <br />
<br />
七、如何與供應商定價(jià)規避價(jià)格風(fēng)險 <br />
·固定價(jià)格法 <br />
·變動(dòng)價(jià)格法 <br />
·價(jià)格指數法 <br />
·公式法 <br />
·市場(chǎng)投機法 <br />
·市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法 <br />
·合同中的價(jià)格條款 <br />
·固定價(jià)與總價(jià)合同 <br />
·單價(jià)合同 <br />
·成本加酬金合同 <br />
·計量估價(jià)合同 <br />
·供應鏈管理 <br />
<br />
八、基于不同定價(jià)模式的購買(mǎi)策略 <br />
·即期購買(mǎi) <br />
·超前購買(mǎi) <br />
·套期保值 <br />
·產(chǎn)品生命周期與成本管理 <br />
·導入期（Emergence） <br />
·成長(cháng)期（Growth） <br />
·成熟期（Maturity） <br />
·衰退期（Decline） <br />
·戰略供應商購買(mǎi)策略 <br />
·杠桿供應商購買(mǎi)策略 <br />
·瓶頸供應商購買(mǎi)策略 <br />
·一般供應商購買(mǎi)策略 <br />
·終極購買(mǎi)策略：競爭三角形

David Gong:
教育及資格認證：
 ；；； ；；； ；；； ；；；高級培訓師， MBA，中國物流工程學(xué)會(huì )供應鏈專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)，中國物流采購聯(lián)合會(huì )

專(zhuān)家組專(zhuān)家，美國職業(yè)認證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權培訓講師
講師經(jīng)歷與專(zhuān)長(cháng)：
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師曾任職DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個(gè)世界500強公司；歷任采購經(jīng)理、

采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監、供應鏈總監、總經(jīng)理等十多年，此期間，曾訪(fǎng)問(wèn)過(guò)美

國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個(gè)國家，對不同地區采購文化和采購管理

有深刻的理解。宮老師接觸過(guò)各行各業(yè)的采購模式，對汽車(chē)行業(yè)尤為熟悉，對設備采購、套期

保值、價(jià)格預測等有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師對采購成本控制、績(jì)效考核、強勢供應商應對、供應商評估與考核、項目采購、流

程再造、采購文化等有獨到的見(jiàn)解，精心設計的采購系列課程有：《采購成本分析與控制》、

《供應商評估、選擇與管理》、《戰略采購》等精品課程。
培訓經(jīng)驗及培訓風(fēng)格：
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師擁有豐富的培訓經(jīng)歷，參加過(guò)其課程的有汽車(chē)、電子、機械、化工、物流等各行業(yè)

幾千家企業(yè)，比如：蒙牛集團、海爾集團、愛(ài)立信、飛利浦、西門(mén)子、巴斯夫、中廣核電、泰

科、博世、方太集團、德?tīng)柛?、圣戈班、JCI、一汽集團、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、

麥德龍、上海金茂大廈、沈陽(yáng)金杯汽車(chē)英格索蘭、BP石油、優(yōu)必勝軸承、美國奧創(chuàng )工業(yè)、帝斯

曼（中國）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、德?tīng)柛?、柯尼卡美能達、聯(lián)合利華

、宇通汽車(chē)、優(yōu)必勝軸承、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團、萬(wàn)安集團，富士康等數百家知

名企業(yè)。
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師擁有20年以上知名企業(yè)的工作經(jīng)驗，15年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的

海外工作經(jīng)歷，加上對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實(shí)踐指導性，學(xué)員

普遍的評價(jià)是實(shí)用性強、案例豐富、幽默生動(dòng)，來(lái)自企業(yè)實(shí)際的案例扎實(shí)而豐富，能夠與學(xué)員

產(chǎn)生共鳴，因此很多學(xué)員把其課程推薦給同事、朋友，其課程也深得企業(yè)高層領(lǐng)導的好評！
項目經(jīng)歷與績(jì)效：
 ；；； ；；； 在DELPHI任職期間，由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁

特別獎曾為新加坡CPT集團推行集中采購戰略，使分散在蘇州、寧波、東莞等地的7個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)的

采購有了統一的模式、統一的采購平臺，降低了采購成本15％、節約了人力成本20％。
 ；；； ；；； ；；； ；；；在中興公司推行大宗材料銅、鉛、鋁、鎳等有色金屬材料的定價(jià)模式，有效解決了原材料

價(jià)格劇烈波動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險……

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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