崗位名稱(chēng)

辦事處主任

崗位編號

所屬部門(mén)

銷(xiāo)售管理部

直接下屬

間接下屬

直接上級

銷(xiāo)售部經(jīng)理

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有一定的營(yíng)銷(xiāo)管理、行政管理等基本知識

其他技能

    具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò )信息化所要求的基本技能，包括OA系統、ERP系統等的使用

工作經(jīng)驗

五年以上市場(chǎng)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，至少兩年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗

業(yè)務(wù)范圍

    了解有關(guān)企業(yè)管理和本公司生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)流程；熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)理論及技巧

能力素質(zhì)

    具有優(yōu)秀的團隊意識及團隊管理能力；具有良好的溝通協(xié)調能力；熟練掌握各種營(yíng)銷(xiāo)談判技巧

崗位目的

   在辦事處駐地進(jìn)行區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理工作，協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理完成銷(xiāo)售任務(wù)目標，與辦事處駐地客戶(hù)建立長(cháng)期代理商關(guān)系，樹(shù)立品牌形象

溝通關(guān)系

對內溝通

銷(xiāo)售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售內勤、各職能部門(mén)

對外溝通

地方政府機關(guān)、競爭企業(yè)及客戶(hù)等

權限范圍

權限項目

權限范圍說(shuō)明

審批權

對權限內各類(lèi)合同、協(xié)議、文件的審批權

考核權

對下屬員工的工作業(yè)績(jì)的考核權

建議權

對權限外的重大合同、協(xié)議、文件的等建議權

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.根據公司年度經(jīng)營(yíng)戰略，制定辦事處的年度工作計劃

工作計劃編制及時(shí)率在100%

2.定期、準確向上級和相關(guān)部門(mén)提供辦事處的營(yíng)運情況、費用控制、應收賬款等，反饋辦事處各種銷(xiāo)售狀況及相關(guān)信息

信息反饋的綜分評價(jià)在    分以上

3.協(xié)助搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息等，分析區域市場(chǎng)發(fā)展趨勢，并根據本區域的特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調研及市場(chǎng)推廣工作

市場(chǎng)推廣方案一次性通過(guò)率達   %

4.組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執行相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策，完成辦事處的銷(xiāo)售目標

銷(xiāo)售目標完成率達100%

5.組織客戶(hù)管理工作，負責做好重要客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護工作，與客戶(hù)保持良好關(guān)系

客戶(hù)滿(mǎn)意度在   分以上

6.負責審核產(chǎn)品報價(jià)、參與合同談判、合同簽訂等工作

合同談判意見(jiàn)采納率達   %

7.帶領(lǐng)分公司業(yè)務(wù)代表及時(shí)回收貨款、清收超期應收賬款，協(xié)助公司財務(wù)完成結算工作

回款率達    %

8.負責辦事處員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓及考核

辦事處員工績(jì)效達標率為    %