食品行業(yè)：康師傅，整合百事犯大錯

    時(shí)間：2011-11-25

       【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】前幾天，一直有媒體采讓我，希望我評論康師傅和百事的聯(lián)姻。我這個(gè)人不太會(huì )捧臭腳，而且有時(shí)候過(guò)于冷靜，所以有時(shí)候言語(yǔ)直爽刻薄。在采訪(fǎng)中，我大致談了三個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
        第一，在企業(yè)參股或并購中，無(wú)論是強強聯(lián)合還是強弱聯(lián)合，在合作初期都是1+1<2。為什么這么說(shuō)呢?這就是合作后整合的難題。兩家企業(yè)如同一對新婚夫妻，可能當天晚上在床上翻云覆雨，但是第二天就會(huì )摔碟子砸碗。這并不是感情不好，而是性格需要磨合。如果再加上公公婆婆和娘家人在幕后教唆，很多夫妻雖有感情，甚至有了孩子還分道揚鑣。企業(yè)合作和生活有相似之處，前期1+1<2，中期是1+1=2，后期才是1+1>2。要達到大于2其實(shí)就看第一步的磨合了。很多強強聯(lián)合失敗的原因就是沒(méi)有渡過(guò)蜜月期的摩擦。
        第二，百事是當之無(wú)愧的贏(yíng)家?？祹煾登?、團隊、對中國市場(chǎng)的了解、政府關(guān)系，都是一流，而這四點(diǎn)恰恰是百事的軟肋?？祹煾滴ㄒ荒塬@得的是，加上百事的生產(chǎn)廠(chǎng)之后迅速完成全國產(chǎn)業(yè)布局。
        第三，整合的成敗在團隊。前幾年，統一入主完達山乳業(yè)，占50%的股份，本來(lái)可以借著(zhù)完達山殺進(jìn)乳業(yè)，就是因為沒(méi)有整合好團隊最終退出，損失很大。因為對完達山的了解，所以我也十分了解臺資企業(yè)的小氣?？祹煾底鳛橐患遗_資企業(yè)，這兩天曝光的百事員工維權就給其和百事的合作蒙上了霧霾，和統一的錯誤同出一轍。
        最近幾年，兼并和參股的整合發(fā)生的很多，我覺(jué)得這種整合應該遵循三步走策略，否則就要走彎路。第一步，整合人;第二步，整合資源;第三步，整合市場(chǎng)。
        第一步對人的整合如果順利，1+1<2的時(shí)間就會(huì )大大縮短，給企業(yè)贏(yíng)得贏(yíng)得堅實(shí)的后方基礎;第二步整合資源如果扎實(shí)，1+1=2的效率就會(huì )大大加快，給企業(yè)贏(yíng)得前沿陣地的堅固支撐;第三步整合市場(chǎng)的策略如果得當，自然會(huì )銷(xiāo)售額利潤雙增長(cháng)，皆大歡喜?？墒?，我們反觀(guān)很多整合失敗的案例，多數整合的操作者和決策者，往往太過(guò)于看重整合市場(chǎng)而輕視人和資源，教訓深刻。
        記得以前上海光明兼并江西英雄，本來(lái)是一個(gè)很好的事情，借英雄可以控制江西市場(chǎng)，輻射福建，完成光明的沿海市場(chǎng)帶布局?？墒巧虾Ｈ丝床黄鹉喜?，從開(kāi)始就在團隊整合上出了問(wèn)題，最終英雄員工用消極怠工等方式抵制合作。最終光明賠錢(qián)了，英雄死了，兩敗俱傷。多數不成功的整合多數都是都是因為人的整合問(wèn)題，而不是市場(chǎng)整合。在企業(yè)整合上，人是第一位的。臺灣是彈丸之地，企業(yè)不可由彈丸思想。員工是企業(yè)最大的財富。如果這個(gè)整合不好，這場(chǎng)豪賭可能成為笑柄。
        康師傅都是師傅級別的企業(yè)了，怎么犯學(xué)徒的低級錯誤。