食品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)全攻略

•品牌是什么
•產(chǎn)品品牌和公司品牌的比較
•品牌管理是什么
•對于食品制造業(yè)而言，品牌管理重要嗎
•為什么要對產(chǎn)品實(shí)施品牌管理
•創(chuàng )建全球性品牌的途徑
【案例】廣藥拿到“王老吉”的什么？
【第一講】營(yíng)銷(xiāo)體系下的品牌戰略
•營(yíng)銷(xiāo)管理鏈是企業(yè)管理中最長(cháng)的價(jià)值鏈
•什么是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)包括哪些環(huán)節
•品牌營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)體系中的重要地位
•在營(yíng)銷(xiāo)體系下做好品牌營(yíng)銷(xiāo)
【第二講】食品企業(yè)應該全面認識產(chǎn)品
•產(chǎn)品五個(gè)構成要素
•產(chǎn)品實(shí)體
•產(chǎn)品形體
•產(chǎn)品概念
•產(chǎn)品外延
•產(chǎn)品前景
•品牌是產(chǎn)品的一部分
•品牌營(yíng)銷(xiāo)是以品牌為核心的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
•品牌，是食品利潤的最高附加值
【案例】分析熱點(diǎn)品牌的構成部分和文化內涵
【第三講】食品品牌內涵的定位原則
•當前首要：食品安全
•目標群體的心理預期
•不同食品本身的品牌要求
•非休閑食品的休閑作用
•抓住消費者選購的本質(zhì)
•一句話(huà)感動(dòng)消費者
【案例】王老吉和加多寶的品牌變異
【案例】為什么要喝可口可樂(lè )
【案例】當年“可樂(lè )”知多少
【第四講】界定品牌與品牌基本概念
•品牌的內涵
•品牌的構成要素
•品牌的分類(lèi)
•品牌與產(chǎn)品
•品牌與名牌
•品牌與商標
•品牌文化
•品牌形象
【案例】你能看到的品牌
【第五講】品牌關(guān)系是食品品牌設計的關(guān)鍵
•品牌對消費者的作用
•品牌互動(dòng)模式
•消費者品牌決策過(guò)程
•品牌忠誠及其價(jià)值
•品牌忠誠度分析
•建立和保持品牌忠誠的方法
【案例】是什么打動(dòng)消費者的心（匯源果汁與健力寶）
【第六講】食品品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略與管理
•品牌營(yíng)銷(xiāo)內涵
•制定品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要性
•品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇
•品牌營(yíng)銷(xiāo)管理內容
•品牌管理組織
【案例】一起設計一款食品品牌
【第七講】品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎：品牌化設計
•食品本身的特點(diǎn)帶來(lái)的心理傾向
•品牌定位
•品牌視覺(jué)設計
•包裝體現的品牌視覺(jué)形象
•品牌推廣的一般原則和方法
•品牌名能否代替產(chǎn)品名
【案例】“來(lái)一瓶飲料”、“我要果汁”
【第八講】新產(chǎn)品上市的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
•上市前品牌策劃與典型的品牌策劃的不同之處
•上市前品牌策劃的主要組成部分
•協(xié)調劃一的營(yíng)銷(xiāo)溝通對品牌上市前策劃的影響
•如何完成上市前品牌策劃
•市場(chǎng)細分一品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃不可或缺的步驟
•如何為品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的細分市場(chǎng)
•外部分析——所有營(yíng)銷(xiāo)策劃的起點(diǎn)
•外部分析的執行步驟
•內部分析與綜合分析
•品牌定位陳述的寫(xiě)作指南
•執行品牌戰略的準則
【案例】廣藥王老吉的策略與失策
【案例】大白兔奶糖的前世今生
【案例】你什么時(shí)候聽(tīng)說(shuō)的“徐福記”？
【第九講】已上市產(chǎn)品的品牌策劃
•回顧市場(chǎng)規模、價(jià)值和競爭環(huán)境
•回顧品牌地位
•確定新的品牌目標
•為執行而作的計劃
•回顧銷(xiāo)售預測
•通過(guò)有效溝通建立品牌
•品牌重建
【案例】你所接觸到的品牌重建
【第十講】品牌延伸與形象轉移
•與形象轉移有關(guān)的認知調和理論
•形象轉移的實(shí)現條件
•品牌延伸的動(dòng)因與潛在危險
•品牌延伸的策略及基本原則
•產(chǎn)品延伸策略
•名稱(chēng)延伸策略
•概念延伸策略
•品牌延伸的基本原則
•品牌延伸與品牌認可策略的對比
•品牌延伸的主要步驟
【第十一講】實(shí)現品牌增值的途徑
•通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現品牌增值
•通過(guò)建立顧客關(guān)系增值
•通過(guò)顧客化增值
•通過(guò)提供系統服務(wù)增值
【第十二講】如何進(jìn)行品牌的維護和再建
•品牌維護和再建的考慮
•品牌維護及再建的步驟
•品牌的分析與價(jià)值設計
•競爭對手的特定化與定位
•把握消費者的品牌價(jià)值評價(jià)
•品牌的戰略顧客的特定化
•品牌內涵與個(gè)性特征的規定
•品牌擴大化的討論
【案例】消費者需要什么樣的品牌
【案例】品牌化消費是必須的嗎
【第十三講】如何運用品牌營(yíng)銷(xiāo)
•品牌項目的整體設計
•項目的研究會(huì )
•初期的項目分析
•品牌研究會(huì )的進(jìn)行方式
 

• 寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)全攻略

   

  一、寫(xiě)字樓的分類(lèi)1.甲級寫(xiě)字樓2.5A級寫(xiě)字樓二、 寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售方式1.坐銷(xiāo)2.直銷(xiāo)3.掃雷4.公關(guān)模式三、寫(xiě)字樓形象影響因素1.交通2.開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 3.規模定位4.品質(zhì)檔次5.政府支持6.地段7.進(jìn)駐企業(yè)8.物業(yè)管理9.商務(wù)配套四、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)手段1.封面頂前..

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• 汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售高手全攻略

   

  第一講　帶來(lái)大商機的汽車(chē)大客戶(hù) 1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，更顯英雄本色 2.誰(shuí)是你的大客戶(hù)？ 3.如何尋找大客戶(hù)? 第二講　汽車(chē)大客戶(hù)的銷(xiāo)售有哪些獨特性? 1.大客戶(hù)與小客戶(hù) 2.大客戶(hù)的特點(diǎn) 第三講　如何針對汽車(chē)大客戶(hù)的采購過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)? 1.大客戶(hù)購車(chē)參與者的角色 2.大客戶(hù)采購過(guò)程的八個(gè)階段 3.客戶(hù)采購過(guò)程的八個(gè)..

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• 汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略

   

  參與目的： 了解目前汽車(chē)促銷(xiāo)之困境; 學(xué)會(huì )如何產(chǎn)生汽車(chē)促銷(xiāo)創(chuàng )意; 掌握常用的促銷(xiāo)方法； 掌握操作汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的技巧； 掌握汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)有效管理的方法 掌握汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)效果評估的方法與模型。 參與對象： 汽車(chē)促銷(xiāo)人員 汽車(chē)市場(chǎng)管理人員 4S店管理人員 渠道管理人員 市場(chǎng)策劃人員 其他相關(guān)人員 ..

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