不論什么樣的團隊都是由個(gè)體組成的，想要打造一支優(yōu)良團隊。就要讓每個(gè)人成為中流砥柱的中堅力量，將每一個(gè)人的職責放在工作的首位，更重要的是要學(xué)會(huì )互相配合，協(xié)作一致。優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊不是靠一個(gè)人去打造的，需要每個(gè)人不斷完善自身，整個(gè)團隊才可以將任務(wù)完成的更好。在實(shí)際解決問(wèn)題的過(guò)程中，或多或少總會(huì )遇到很多問(wèn)題，這些問(wèn)題中，最可怕的還是團隊成員自身的問(wèn)題。因為這是內部的詬病，不及時(shí)解決，就會(huì )像螻蟻一樣，最終使得團隊土崩瓦解，更何談合作？

一、要及時(shí)尋找新客戶(hù)

對于很多銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，都喜歡緊跟自己的老客戶(hù)，或者已經(jīng)有過(guò)合作的客戶(hù)。不喜歡甚至是排斥挖掘新客戶(hù)，因為這相對于已經(jīng)熟識的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有了很大難度。其實(shí)這對自己的業(yè)務(wù)拓展是是有影響的，畢竟客戶(hù)的需求是有限的，如果不盡快發(fā)展其他客戶(hù)，那固有的客戶(hù)不可能會(huì )滿(mǎn)足自己的業(yè)務(wù)指標需要。最終，影響的不僅僅是自己的發(fā)展，也損害了企業(yè)的利益。

二、不了解客戶(hù)的潛在需求

很多銷(xiāo)售人員在和客戶(hù)溝通的時(shí)候，只是一味的推薦和滔滔不絕的介紹相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)和具體信息。殊不知，你所耗費口舌介紹的產(chǎn)品對方根本不需要，就算巧舌如簧，也難以讓對方愿意接受這份訂單。因為對他來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值。所以，在和客戶(hù)進(jìn)行溝通之前，就應該摸清楚對方的具體信息，以挖掘出他們真正的需求，再進(jìn)行推薦介紹，這相對于前一過(guò)程的遍布撒網(wǎng)還適得其反的方式有效得多。至少，你所介紹的產(chǎn)品或者服務(wù)是對方需要的。更能引起對方的興趣和合作動(dòng)力?！　?/p>

三、不愿共享信息

團隊中，成員間既是相互合作的關(guān)系，更是一種競爭關(guān)系。因為，他們的客戶(hù)是同一群體。這就造成了銷(xiāo)售人員之間不愿意分享彼此的信息，甚至當自己需要借力才能完成的客戶(hù)，他們寧愿放棄也不愿意被別人拿走。這對團隊整體來(lái)說(shuō)不是好現象，領(lǐng)導者要及時(shí)的更新自己的管理政策，人性化的處理這一細節問(wèn)題，避免這種情況的發(fā)生，讓整個(gè)團隊的利益擺在個(gè)人利益之上，只有如此，才可以讓每個(gè)人對自己的業(yè)務(wù)無(wú)所牽絆的竭盡全力。

四、在客戶(hù)中只有一個(gè)聯(lián)系人

在具體的推廣業(yè)務(wù)過(guò)程中，免不了的要與對方取得聯(lián)系和溝通。但是很多銷(xiāo)售人員往往只與客戶(hù)公司中一個(gè)負責人聯(lián)系，其實(shí)這對于業(yè)務(wù)的進(jìn)展是很不利的。一旦，這個(gè)聯(lián)系人出現狀況，這條客戶(hù)排線(xiàn)就斷掉，且沒(méi)有后備資源，因此，在聯(lián)系的最初，就應該多幾個(gè)候補聯(lián)系人，盡可能的為自己留下周旋的余地。創(chuàng )造更多的機會(huì )去和潛在客戶(hù)進(jìn)行更多的有效溝通。