導讀：進(jìn)入淡季，服裝行業(yè)不免會(huì )有一種失落感。銷(xiāo)售旺季那種不地訂貨、調貨、賣(mài)貨的景象沒(méi)有了，取而代之的是“門(mén)庭冷落車(chē)馬稀”。 怎樣才能讓銷(xiāo)售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷(xiāo)售打下一個(gè)良好的基礎呢？

 

 

      大部分行業(yè)都有市場(chǎng)的淡旺季之分，服裝行業(yè)亦是如此。到了淡季，服裝行業(yè)收入減少，市場(chǎng)風(fēng)險增大，一些中小型服裝企業(yè)也多是挨不過(guò)淡季的寒冬而倒閉的。大多數中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員在服裝銷(xiāo)售技巧上的工作，其實(shí)，市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng)。那么在行業(yè)市場(chǎng)步入淡季時(shí)，如何經(jīng)營(yíng)淡季，才能使服裝行業(yè)淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以順利地度過(guò)淡季的嚴冬呢？

 

      服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)外乎內部管理與外部營(yíng)銷(xiāo)兩項主要工作，下面就從企業(yè)內部管理與外部營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)層面來(lái)提供幾點(diǎn)建議，同時(shí)糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理、營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)容易走入的幾點(diǎn)誤區，對服裝行業(yè)應對市場(chǎng)淡季應該有些許的幫助。

 

　　樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”新觀(guān)念

      在銷(xiāo)售淡季到來(lái)之時(shí)，若是你潛意識里充滿(mǎn)“銷(xiāo)售淡季”這種思想，那么在銷(xiāo)售過(guò)程中你的心態(tài)和思想都是消極的，再加上整個(gè)行業(yè)的冷清，你自己就給自己判了“死刑”，那么還談什么銷(xiāo)售呢?銷(xiāo)售人員尤其是店主們要注意，一定要克服“銷(xiāo)售淡季”的任何困難，幫助銷(xiāo)售工作人員轉變觀(guān)念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的新觀(guān)念，在有一定服裝銷(xiāo)售技巧的基礎上融入“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的理念，那么生意自己也就開(kāi)始回暖了。

 

　　啟用多種促銷(xiāo)手段 給顧客更多的優(yōu)惠

　  之所以出現銷(xiāo)售淡季是因為消費者對物品暫時(shí)的無(wú)需求，當然這種無(wú)需求并不是終身無(wú)需求，或者是物品的換季問(wèn)題或者是其他的因素，總之對于顧客由于各種原因暫不需求的物品商家都可以通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)的手段給顧客更多的優(yōu)惠，那么就會(huì )有潛在生意的達成。

     優(yōu)惠對于顧客來(lái)說(shuō)就是最大的好處，只要商品本身還有使用價(jià)值，他們都愿意購買(mǎi)，一旦商品的價(jià)格低于他們心中的期望值，那么定然會(huì )激起他們的購買(mǎi)欲。

 

 

      新產(chǎn)品往往能引起消費者的興趣，在淡季恰當的推出新商品可以在如同死水的市場(chǎng)中掀起波瀾，提高人氣與關(guān)注度。如果能推出彌補淡季市場(chǎng)空白的新商品更可能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機。

 

     某咖啡銷(xiāo)售公司在印度銷(xiāo)售巧克力時(shí)因為當地氣候非常炎熱，銷(xiāo)售巧克力的場(chǎng)所又沒(méi)有空調，很多銷(xiāo)售場(chǎng)所不過(guò)是在路邊支起的地攤，巧克力就是擺在烈日下銷(xiāo)售的。35℃——45℃的高溫下，巧克力都化成了液態(tài)，因此，當地一年中最炎熱的9個(gè)月都成為了巧克力銷(xiāo)售的淡季。一個(gè)銷(xiāo)售商開(kāi)玩笑地說(shuō)：你們的巧克力都是被當作飲料出售的。這句話(huà)引起了該企業(yè)的注意：“既然我們的巧克力都是在液體狀態(tài)下賣(mài)出去的，那我們?yōu)槭裁床恢苯淤u(mài)液體巧克力呢？”。不久，液體巧克力產(chǎn)品面世，并且受到了空前的歡迎，從此該公司的巧克力產(chǎn)品在印度沒(méi)有了銷(xiāo)售淡季。

 

     但是，在淡季銷(xiāo)售產(chǎn)品無(wú)論如何也無(wú)法和旺季相比這個(gè)事實(shí)是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷(xiāo)時(shí)要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達到的效果遠低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。

 

 

      服裝、家電、旅游、餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝行業(yè)，南北方的淡旺季可以相差3個(gè)月，合理把握時(shí)間差，根據季節變化，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略作為重點(diǎn)進(jìn)行調整，可以獲取更多利潤。某服裝企業(yè)將其服裝在不同地域市場(chǎng)中流動(dòng)，其所有服裝基本都能在過(guò)時(shí)與徹底過(guò)季前銷(xiāo)售出去。他山之石可以攻玉，在淡季時(shí)進(jìn)行一下產(chǎn)品的跨區域推廣會(huì )有不錯的效果，因為，有時(shí)在A(yíng)城市是某商品的銷(xiāo)售淡季，但是到了B城市卻是該商品的銷(xiāo)售旺季。進(jìn)行此類(lèi)操作應該精確掌握各市場(chǎng)的信息并及時(shí)做出行動(dòng)。

 

       以上從管理到營(yíng)銷(xiāo)提出了幾點(diǎn)淡季經(jīng)營(yíng)建議，但更多的是需要經(jīng)營(yíng)管理者能在管理上創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng )新，像雀巢公司那樣，讓你企業(yè)的商品沒(méi)有淡季，讓企業(yè)也可以淡季不淡。