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專(zhuān)業(yè)服裝銷(xiāo)售技巧
課程編號：9514
課程價(jià)格：￥12000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：5182
服裝銷(xiāo)售人員
【培訓收益】
1、幫助學(xué)員提高個(gè)人銷(xiāo)售能力
2、掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍管理技能、知識和工具
3、提升企業(yè)在行業(yè)中的競爭力，提高團隊執行力
4、幫助管理者學(xué)會(huì )如何解決銷(xiāo)售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰
本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚(yú)者，使您的業(yè)績(jì)遠遠超過(guò)其他銷(xiāo)售人員，并能讓您時(shí)刻感受銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯的挑戰與成就。培養和樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識；掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧；提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jì)。
1、該課程是特別針對新晉加入銷(xiāo)售隊伍的年輕銷(xiāo)售人員開(kāi)設的一門(mén)課程，課程內容豐富，注重銷(xiāo)售實(shí)戰技巧的訓練，講師將充分分享在銷(xiāo)售中的成功體驗與典范，幫助學(xué)員解決實(shí)際工作中所碰到的問(wèn)題。
2、課程融合小組討論、角色演練、案例分析等多元化的有效培訓形式，且內容條理性強、深入淺出，講師豐富的工作授課經(jīng)驗，必將令您受益匪淺。
1、銷(xiāo)售精英樂(lè )觀(guān)心態(tài)和承擔意識培養
2、銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?
3、自我激勵的能力
4、銷(xiāo)售精英應具備的核心能力
5、銷(xiāo)售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認識
6、銷(xiāo)售精英的團隊成長(cháng)應做到:6要6不要
7、培養濃厚的興趣，保持狂熱的銷(xiāo)售激情
8、專(zhuān)注行業(yè)聚焦產(chǎn)品
9、全力以赴銷(xiāo)售和勇于付出的心態(tài)
第二單元：銷(xiāo)售前的準備與計劃
1、客戶(hù)分析
2、目標及策略設定
3、銷(xiāo)售管理必備的工具
4、日常業(yè)務(wù)管理
5、路線(xiàn)管理
6、業(yè)績(jì)管理
第三單元：寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話(huà)題
1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程
2、成功的啟動(dòng)的三步驟
3、成功的開(kāi)場(chǎng)白—打開(kāi)話(huà)題的技巧
4、如何贏(yíng)得客戶(hù)的好感
第四單元：投石問(wèn)路—成功的SPIN需求調查分析
1、如何了解客戶(hù)需求
2、銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
3、開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題
4、成功的SPIN需求調查分析
5、情境型問(wèn)題如何更加有針對性
6、問(wèn)題型問(wèn)題如何挖掘
7、內含型問(wèn)題如何深入
8、需要型問(wèn)題如何展開(kāi)
9、運用SPIN常見(jiàn)的注意點(diǎn)
第五單元：顯示能力——產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處
2、FAB-E分析
3、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對成單的影響
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
5、如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
6、如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處
第六單元：獲取承諾階段的戰術(shù)應用
1、如何發(fā)現購買(mǎi)訊號
2、如何達成交易
3、傳統收尾技巧的利弊
4、如何判斷是否可以開(kāi)始銷(xiāo)售的最后沖刺
5、如何達到雙贏(yíng)成交
6、最后階段經(jīng)常使用的戰術(shù)
7、怎樣打破最后的僵局
第七單元：客戶(hù)異議處理
1、客戶(hù)常見(jiàn)的六種異議
2、客戶(hù)異議處理的五步驟
3、價(jià)格異議方面案例
4、運用“SPIN”銷(xiāo)售實(shí)戰模擬
第八單元：談判促成——踢好臨門(mén)一腳
1、時(shí)機:客戶(hù)的“秋波”
2、應對:客戶(hù)五輪砍價(jià)
3、第一輪:見(jiàn)面就砍
4、第二輪:就價(jià)論價(jià)
5、第三輪:搬出對手
6、第四輪:請示領(lǐng)導
7、第五輪:蠶中挑骨
8、方法:射門(mén)十種腳法
第九單元：拜訪(fǎng)后的分析和總結
1、拜訪(fǎng)后的客戶(hù)分析
2、拜訪(fǎng)后的自我總結
3、拜訪(fǎng)后的追蹤落實(shí)
國家中級人力資源管理師
國際注冊培訓師協(xié)會(huì )會(huì )員
2001至2006三聯(lián)商社高級培訓師
2007年億通科技全國優(yōu)秀培訓師
2009年萬(wàn)利達全國優(yōu)秀培訓師十佳
2010年夏新科技全國優(yōu)秀培訓師
1974年生，籍貫山東，復旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位，現為營(yíng)銷(xiāo)資深培訓講師。
1995年在絲寶控股負責蘇魯市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，四年獲兩屆大區銷(xiāo)售冠軍，親眼見(jiàn)證舒蕾系列日化用品的崛起與輝煌；
2000年后，以培訓為個(gè)人生涯發(fā)展方向，培訓客戶(hù)包含三聯(lián)家電、億通、TCL、聯(lián)想等知名品牌公司，
至今從事終端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域培訓逾十年。
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第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
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成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..
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銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..
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【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪(fǎng)店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯亂；◆ 不..
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私人財富管理與傳承 ——以專(zhuān)業(yè)服務(wù)為核心的高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
課程背景：過(guò)去40多年，我國人民所思所想的核心命題是如何創(chuàng )造財富，但隨著(zhù)中美對抗、國內產(chǎn)業(yè)結構重組、金融強監管開(kāi)啟、先富者年齡越來(lái)越大、人們家庭婚姻理念的改變，使未來(lái)的不確定性越來(lái)越大，從而導致我們的財富面臨諸多困局與尬局。在這種情況下，財富如何能有安全保障及平穩傳承給子孫后代？這引起了越來(lái)越多的中高端客戶(hù)的重視。本課程通過(guò)對中高端客戶(hù)面臨的風(fēng)險..
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