黃玖霖老師 銀行對公實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家
產(chǎn)能方略金融研究中心聯(lián)合創(chuàng )始人
南山區粵海街道民營(yíng)黨委“兩新黨建講師團”講師
臺灣兩岸金融交流協(xié)會(huì )大陸事務(wù)執行秘書(shū)
曾任：人民銀行深圳中心支行丨電子結算中心一代二代支付系統推廣崗
■ 10年特\灣區產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟鏈研究以及互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗
■ 連續5年代表多家銀行與產(chǎn)業(yè)鏈巨擘（BAT+華為+中科院）對接，并針對性設計特定金融業(yè)務(wù)融合方案
■ 建行深圳分行、茂名分行對公客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)項目設計與實(shí)戰輔導長(cháng)期顧問(wèn)
■ 主導參與銀行對公項目50+個(gè)，對公項目天數超過(guò)200天

實(shí)戰經(jīng)驗：
黃老師擁有12年的銀行對公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，擅長(cháng)勾勒對公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰場(chǎng)景圖，打造企業(yè)金融生態(tài)鏈，設計深度產(chǎn)融融合服務(wù)方案等商業(yè)銀行金融知識服務(wù)項目，曾服務(wù)于建設銀行、農業(yè)銀行、郵儲銀行等上百家銀行：
浙江嘉興海鹽農商行、浙江溫州蒼南農商行、陜西咸陽(yáng)渭城農商行
----【小微客群批量走訪(fǎng)、有效建檔、授信、用信】、【重難點(diǎn)規上信貸客群（農貿產(chǎn)業(yè)鏈）】
——時(shí)間跨度均為7天（5天全行所有客戶(hù)經(jīng)理輔導+2天客戶(hù)經(jīng)理與支行長(cháng)對公營(yíng)銷(xiāo)培訓課）
渭城農商行成果：為其企業(yè)設計基于扶持本地冷鏈租戶(hù)發(fā)展，利用租金貸的模式，同時(shí)為企業(yè)增加授信2000萬(wàn)，續貸1000萬(wàn)，新開(kāi)對公戶(hù)10家，實(shí)現金融助農，三方多贏(yíng)。
海鹽農商行成果：5天覆蓋全行13家支行全部網(wǎng)點(diǎn)、全員近100名客戶(hù)經(jīng)理參與營(yíng)銷(xiāo)，以線(xiàn)上稅貸產(chǎn)品為切入口，快速錄入企業(yè)資料，僅引流產(chǎn)品就實(shí)現242家小微企業(yè)首貸用信，超比例完成總行的對公貸款拓面專(zhuān)項目標。
蒼南農商行成果：總行選取六家代表性支行，二個(gè)月的時(shí)間對公營(yíng)銷(xiāo)打樣突破，圍繞985（1900家企業(yè)建檔、800家企業(yè)授信、500家實(shí)際用信）小微企業(yè)客群對公營(yíng)銷(xiāo)項目目標，二組老師陪訪(fǎng)實(shí)戰跟進(jìn)，第一周就實(shí)現走訪(fǎng)建檔完成總任務(wù)的50%，首貸戶(hù)授信與用信數量增長(cháng)遠超預期。
四川銀行---對公體系全流程項目
——時(shí)間跨度1年
成果：提供四川銀行全行對公大體系的咨詢(xún)項目第一期、第二期。該項目覆蓋320名對公學(xué)員，設立11個(gè)班，投入的項目顧問(wèn)人數近10人，取得的兩期成果資料頁(yè)碼超過(guò)3000頁(yè)，匯集打印成果資料13本。
興業(yè)銀行總行---非標零貸（經(jīng)營(yíng)貸）項目
——時(shí)間跨度6個(gè)月，面向興業(yè)廣州與廈門(mén)二個(gè)分行
成果：在專(zhuān)業(yè)細致輔導的前提下，幫助客戶(hù)形成了對應的《非標零貸產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)手冊》該項目也得到了興業(yè)總行部室領(lǐng)導的肯定。
建設銀行茂名分行-【對公業(yè)務(wù)“拓賬戶(hù)，提質(zhì)效”】項目
——時(shí)間跨度7天
成果：成功營(yíng)銷(xiāo)對公新賬戶(hù)12戶(hù)，個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)快貸戶(hù)14戶(hù)，成功簽約黨群平臺20戶(hù)，并吸收對公存款8600萬(wàn)元，投放普惠金融貸款300萬(wàn)元，對公有效客戶(hù)提升10戶(hù)，對公網(wǎng)絡(luò )活躍18戶(hù)，同時(shí)公私聯(lián)動(dòng)成功吸收個(gè)人存款3000萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)基金1169萬(wàn)，信用卡86張。
陜西農信-【重難點(diǎn)信貸客群（農貿產(chǎn)業(yè)鏈）】項目
——時(shí)間跨度7天（5+2）
成果：為其企業(yè)設計基于扶持本地冷鏈租戶(hù)發(fā)展，利用租金貸的模式，同時(shí)為增加授信2000萬(wàn)，實(shí)現金融助農，三方多贏(yíng)。
建設銀行深圳分行-【客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)題培養】項目
——時(shí)間跨度8個(gè)月，面向龍崗區12家支行網(wǎng)點(diǎn)
成果：解決客戶(hù)經(jīng)理的14類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)障礙，達成戰略合作4項，對公開(kāi)戶(hù)打通節點(diǎn)意向11戶(hù)，挖掘信貸需求25個(gè)，需求授信總額超過(guò)5億。

主講課程：
《對公營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)策劃》
《基于場(chǎng)景生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)陣地》
《對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例萃取與行動(dòng)學(xué)習落地》
《中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)爆單拓客模式專(zhuān)項培訓》
《基于現場(chǎng)呈現與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對公商務(wù)談判》
《基于新宏觀(guān)政策下對公客戶(hù)經(jīng)理定制專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)培訓》
《基于支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維突破下的公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《基于團隊作戰場(chǎng)景下對公全景實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵點(diǎn)落地》

個(gè)人授課風(fēng)格：
注重系統性與專(zhuān)業(yè)性：對于定向區域融合性的宏觀(guān)政策分析有獨到見(jiàn)解，擅長(cháng)融合金融業(yè)務(wù)拓展案例。
培訓與顧問(wèn)風(fēng)格互動(dòng)性與實(shí)用性強：金融從業(yè)者在愉快的氛圍中就可以實(shí)現舉一反三、觸類(lèi)旁通,最終實(shí)注重系統性與專(zhuān)業(yè)性，擅長(cháng)融合金融業(yè)務(wù)拓展案例，具有獨創(chuàng )性及很強的實(shí)戰針對性。

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
國有銀行：中國銀行總行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行廣東省分行、建設銀行深圳分行、建設銀行茂名分行、建設銀行北京分行、農業(yè)銀行天津分行，郵儲銀行武漢分行等
股份制銀行：四川銀行總行、南京銀行、浦發(fā)銀行深圳分行、興業(yè)銀行武漢分行、華夏銀行珠海分行渤、海銀行武漢分行、華夏銀行珠海分行等
農商行：渭城農商行、海鹽農商行、重慶農商行、九臺農商行、廣州農商行、佛山農商行、江門(mén)農商行、珠海農商行、江西信豐農商行、堯都農商行、太谷農商行、大興安嶺農商行、齊齊哈爾農商行、黑河農商行、山西省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、湖南省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社等

部分授課/項目照片：

建設銀行龍華支行
《對公數字化經(jīng)營(yíng)能力提升》 建設銀行茂名分行
《對公客戶(hù)經(jīng)理擴戶(hù)提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”》

光大銀行青島分行
《對公客戶(hù)經(jīng)理產(chǎn)能提升》 陜西渭城農商行
《對公小微企業(yè)拓戶(hù)項目》

建設銀行龍崗分行
《對公客戶(hù)經(jīng)理擴戶(hù)提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”》 海鹽農商行
《農商行對公授信暴增項目》

廣東郵儲
《對公客戶(hù)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例萃取與行動(dòng)落地》 長(cháng)安銀行安康分行

《對公客戶(hù)括戶(hù)增效營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰與案例》

江蘇農商行
《對公客戶(hù)括戶(hù)增效營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰與案例》 《四川銀行“戰狼項目”》
四川銀行總行

• 《對公客戶(hù)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例萃取與行動(dòng)落地》( 2023-08-25 )
• 《對公營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)策劃》( 2023-08-25 )
• 《基于機構客戶(hù)全面分析下的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策略》( 2023-08-25 )
• 《基于團隊作戰場(chǎng)景下 ——對公全景實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵點(diǎn)落地》( 2023-08-25 )
• 《基于現場(chǎng)呈現與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對公商務(wù)談判營(yíng)銷(xiāo)》( 2023-08-25 )
• 《基于支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維突破下的公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》( 2023-08-25 )
• 《中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)爆單拓客模式專(zhuān)項培訓》( 2023-08-25 )

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