銷(xiāo)售團隊的荒漠求生

【培訓對象】
；； 初中級銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理成員
；； 各級經(jīng)銷(xiāo)商


【培訓收益】
課程目標：
；； 目標管理：團隊與個(gè)人的目標設定、分解以及實(shí)施
；； 壓力管理：怎樣認識和合理分解銷(xiāo)售或團隊管理壓力
；； 職業(yè)素養：明確銷(xiāo)售內涵以及銷(xiāo)售人員的職業(yè)化需求
；； 團隊管理：認識內部和外部客戶(hù)，滿(mǎn)足并挖掘潛在需求

一、 認識自我：什么是銷(xiāo)售？什么是職業(yè)化 ？
1、 銷(xiāo)售以及銷(xiāo)售行業(yè)的理解
 生存的根本
 命運的把握
2、 銷(xiāo)售與職業(yè)規劃的關(guān)系
 觀(guān)念（思維）管理
 態(tài)度（情緒）管理
 行為（結果）管理
二、 完善自我：什么是團隊？怎樣把握
1、如何管理自己
 銷(xiāo)售的自律能力
2、如何融入團隊
 成為合作者而不是“團隊空氣”
三、 激發(fā)自我：如何認識壓力？怎樣轉化成動(dòng)力？
1、 如何應對環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續成長(cháng)
4、 如何銷(xiāo)售自己
四、 實(shí)現自我：挖掘金礦，目標達成。
課程流程：
時(shí)間 內容 說(shuō)明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷(xiāo)售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動(dòng)
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實(shí)踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執行 模擬、互動(dòng)
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷(xiāo)售團隊的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷(xiāo)售的工具方法 案例、研討
課程圖片

n 國際認證職業(yè)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院資深講師咨詢(xún)師

n 美國PMI項目管理協(xié)會(huì )會(huì )員

n 新加坡?tīng)I銷(xiāo)學(xué)會(huì ) 高級講師

n 瑞士維多利亞大學(xué)MBA項目教務(wù)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓沙盤(pán)模擬專(zhuān)家

 

企業(yè)實(shí)戰資歷：

n 曾任韓國三星集團區域銷(xiāo)售經(jīng)理

n 美國3M 公司區域總監

n 原世界500強企業(yè)柯達銷(xiāo)售管理層

 

學(xué)術(shù)資歷：

n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》權威書(shū)籍參與編著(zhù)專(zhuān)家之一

n 美國360咨詢(xún)集團中華區研究員

n 世界銷(xiāo)售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

 

咨詢(xún)資歷：

n 西門(mén)子母線(xiàn)公司一《銷(xiāo)售體系及品牌咨詢(xún)》

n 南玻集團-《業(yè)務(wù)管控系統》

n 人本集團-《銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)戰體系》

n 老板電器-等幾十個(gè)成功咨詢(xún)項目運營(yíng)管理。

五年中近百家咨詢(xún)經(jīng)驗、十年的幾百家的企業(yè)培訓講師經(jīng)驗

經(jīng)典課程：

《大客戶(hù)管理》

《項目型銷(xiāo)售》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰拜訪(fǎng)技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與培養》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導力》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系業(yè)務(wù)管控》——沙盤(pán)模擬系列

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的策略》——沙盤(pán)模擬系列

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷(xiāo)售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷(xiāo)售團隊

   

  培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊管理

   

  第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知和轉換一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現向銷(xiāo)售管理者的轉化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊陽(yáng)光心態(tài)訓練

   

  上篇 成功營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)訓練第一節 頂尖銷(xiāo)售員如何認識銷(xiāo)售工作一、銷(xiāo)售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷(xiāo)售員二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的創(chuàng )造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售心理訓練一、頂尖銷(xiāo)售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷(xiāo)售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷(xiāo)..

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