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- 經(jīng)銷(xiāo)商渠道政策制定與高效管理
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- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班
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- 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱
- 投資項目評估與可行性分析
- 零售行業(yè)運營(yíng)管理與數據分析模型
- 消費者心理與行為分析
經(jīng)銷(xiāo)商管理和銷(xiāo)售渠道分析
課程編號：9573
課程價(jià)格：￥24000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2494
企事業(yè)單位生產(chǎn)部門(mén)主管；采購物流部門(mén)總監；經(jīng)銷(xiāo)商。
【培訓收益】
1、詳細闡述銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理的操作精髓分析銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商；
2、管理內訓的經(jīng)典個(gè)案；
3、掌握銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理的技能提升方法；
4、銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓的實(shí)戰模擬練習；
5、引爆銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理潛力的行動(dòng)方案。
學(xué)習/討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)P
討論如何使它們適用于選定市場(chǎng)的規定規則
如何影響您的產(chǎn)品、服務(wù)以及可與您的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴們發(fā)展緊密聯(lián)系
什么是銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道的結構
渠道成員角色的定位
代理商的類(lèi)型
現代營(yíng)銷(xiāo)管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ
了解如何操縱您喜歡的以及其它幾種經(jīng)銷(xiāo)商管理風(fēng)格
學(xué)習靈活管理不同的經(jīng)銷(xiāo)渠道
討論不同的觀(guān)點(diǎn)
了解并利用每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的不同業(yè)績(jì)分類(lèi)
針對每一項制定個(gè)人發(fā)展計劃
分析：銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例！
解析：銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理內訓案例!
案例：銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理課程案例分析！
擬定分銷(xiāo)策略
挑選與審核中間商
識別中間商
達成合作關(guān)系
制定及運用貿易條款
一般情況下給予的信貸
如何提供信貸便利
中間商的篩選過(guò)程
為什么要把業(yè)務(wù)轉交給經(jīng)銷(xiāo)商
經(jīng)銷(xiāo)商的看法與供應商的局限
經(jīng)銷(xiāo)商眼中的好供應商
經(jīng)銷(xiāo)商是如何看待供應商的銷(xiāo)售人員
定期審核經(jīng)銷(xiāo)商的方法
中間商的圈地運動(dòng)
二批的管理
如何制定銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)計劃
制定銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)計劃的原則
如何提高拜訪(fǎng)績(jì)效
重點(diǎn)零售客戶(hù)的內部運作特點(diǎn)
配送中心管理
賣(mài)場(chǎng)布局中磁石理論
終端用戶(hù)的管理
終端用戶(hù)的管理要素
討論：銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)典案例討論!
分組：銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例學(xué)習指南
分析：銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理學(xué)習中的八大陷阱！
管理中間商的五條原則
供應商的銷(xiāo)售人員所需的技能
經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員所需的技能
如何為經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)增值
改善經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的有效途徑
學(xué)習動(dòng)機和激勵
了解如何以個(gè)人和小組身份激勵您的經(jīng)銷(xiāo)商
討論并評估各種不同的激勵建議
把建議直接運用到您自己的行動(dòng)計劃中。
從馬斯洛圖中找出什么是中間商需要的
制定激勵的方針政策時(shí)雙方的心態(tài)
折扣類(lèi)型
折扣所產(chǎn)生的影響
了解如何培訓您的經(jīng)銷(xiāo)商
確認在職培訓和聯(lián)合拜訪(fǎng)的區別
學(xué)習如何在三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻（拜訪(fǎng)前、拜訪(fǎng)中、拜訪(fǎng)后）的準備
學(xué)習通過(guò)提問(wèn)技巧進(jìn)行輔導
討論小組培訓的方法
了解什么是關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標（KPI）
業(yè)績(jì)指標如何應用于銷(xiāo)售領(lǐng)域
通過(guò)“關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標”的實(shí)例練習，將這些理念直接輸入到您的個(gè)人計劃中
了解如何制定行動(dòng)和結果目標
通道沖突：形式，意義及解決方法
通道沖突的原因
處理通道沖突的原則和方法
化解渠道沖突的辦法
互動(dòng)：銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例評估
分享：某集團銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理案例分析示范
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃人
中華營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(cháng)
全球500強華人講師
中國十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物
亞太地區十大金牌講師
多家知名大學(xué)特邀培訓師
百余家報紙雜志、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站專(zhuān)欄作者
中國營(yíng)銷(xiāo)人最高榮譽(yù)“金鼎獎”獲得者
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營(yíng)報》高級顧問(wèn)
返聘率全國第一！
培訓內容豐富實(shí)用、引導及控場(chǎng)能力極強，實(shí)效顯著(zhù)；
耐心周到、重點(diǎn)突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實(shí)用效果，能在工作中解決實(shí)際問(wèn)題，體現真正培訓的價(jià)值；
李老師講課的時(shí)候充滿(mǎn)激情和活力，案例豐富并且操作實(shí)戰，幫助我們解決了實(shí)際問(wèn)題，提高了我們企業(yè)形象。
《完美服務(wù)》
《創(chuàng )新思維培訓》
《弟子規企業(yè)培訓》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓》
《打造魅力四射的個(gè)人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓》
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經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..
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廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..
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引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..
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