酒水營(yíng)銷(xiāo)新思維

演講與培訓特色： 大量親身實(shí)戰的案例與原創(chuàng )的理論緊密結合；獨樹(shù)一幟的思想與觀(guān)點(diǎn)；激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽(tīng)眾輕松中掌握精髓二次、三次以上重復邀請翁老師講課的比例超過(guò)80％個(gè)人簡(jiǎn)介：上海浦東新區十大杰出青年中國十大策劃專(zhuān)家（中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì )評定）影響中國品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物著(zhù)名品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)廣告專(zhuān)家上海杰信咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理演講與培訓足跡遍及清華、交大、復旦、同濟、上海財大等各校。在各大名校的市場(chǎng)總監班、品牌總監班EMBA班的《品牌戰略管理》、《低成本營(yíng)銷(xiāo)策略》所獲評分為最高分。   主要課件：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》《低成本營(yíng)銷(xiāo)28段》 《營(yíng)銷(xiāo)戰略與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》《快速動(dòng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品上市策略》《大客戶(hù)與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》《渠道戰略與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《終端生動(dòng)化與導購技巧——倍增銷(xiāo)量的臨門(mén)一腳》《打造驍勇善戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊》《營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效考核與文化建設》《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《食品飲料品牌的低成本營(yíng)銷(xiāo)策略》《酒水行業(yè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)》《白酒行業(yè)趨勢與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》《黃酒全國化擴張與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》《葡萄酒低成本營(yíng)銷(xiāo)12段》《啤酒品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)新思維》《工業(yè)品牌建設與低成本營(yíng)銷(xiāo)》品牌類(lèi)：《品牌戰略規劃與管理》（品牌總監的必修課程）《打造高價(jià)值品牌的十大黃金法則》《多元集團品牌戰略與管理》企業(yè)文化類(lèi)《實(shí)效企業(yè)文化與CI戰略》《打造上下一心、將士用命的企業(yè)文化》《如何實(shí)現職場(chǎng)的撐桿跳——職場(chǎng)成功之道》《為自己工作》 服務(wù)客戶(hù)：海信、格蘭仕、報喜鳥(niǎo)、中國石油、昆侖潤滑油、西子奧的斯、蘭州石化、沱牌曲酒、舍得酒、樂(lè )百氏、香飄飄、六和集團、蠟筆小新、金娃、洋河大曲、衡水老白干、古越龍山、香格里拉、雙溝酒業(yè)、好當家、南京地鐵、無(wú)錫八佰伴、騰訊、前程無(wú)憂(yōu)、中興集團、新中大軟件、遠洋地產(chǎn)、三江航天地產(chǎn)、華燕置業(yè)、肯地亞地板、吳良材眼鏡、雅戈爾、天恩女裝、中國移動(dòng)、鳳凰衛視、華商報、和記黃埔等著(zhù)名品牌。策劃與咨詢(xún)實(shí)戰：在品牌策劃與咨詢(xún)實(shí)踐中，翁向東擅長(cháng)協(xié)助企業(yè)以超低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，注重在科學(xué)市場(chǎng)調查基礎上，迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無(wú)競爭領(lǐng)域，以新奇的創(chuàng )意和銳利的戰術(shù)推廣低成本提升銷(xiāo)售，并累積品牌資產(chǎn)。 學(xué)術(shù)成果：在學(xué)術(shù)上，翁向東以品牌戰略和低成本營(yíng)銷(xiāo)為主要研究方向。先后在業(yè)內權威物刊《國際廣告》、《中國企業(yè)家》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》發(fā)表論文五十六篇近六十多萬(wàn)字，其研究成果以獨創(chuàng )性而著(zhù)稱(chēng)業(yè)內，并被廣泛轉載和引用，卓有成效地幫助了中國企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本和創(chuàng )建強勢大品牌，為推進(jìn)中國的品牌與營(yíng)銷(xiāo)廣告事業(yè)的進(jìn)步作出杰出貢獻。翁向東是業(yè)內公認的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng )建者。他是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實(shí)戰派分別引用得最多的專(zhuān)家。翁老師的《本土品牌戰略》不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國石油、西子聯(lián)合、雅戈爾、報喜鳥(niǎo)等中層人手一本。 2008年9月，南京大學(xué)對《本土品牌戰略》進(jìn)行了再版。     由于緊扣中國企業(yè)的需求與實(shí)際，翁老師的演講光碟《低成本營(yíng)銷(xiāo)》是前沿講座年度巨獻，居北京、廣州、重慶等機場(chǎng)銷(xiāo)量的前茅。 NOTE：欲了解翁向東或杰信的更多詳情，可進(jìn)入百度、谷歌，輸入“翁向東”或“杰信”進(jìn)行搜索瀏覽。 翁向東經(jīng)典案例：舍得酒——塑造了最具個(gè)性的白酒品牌。 投放遠遠少于水井坊與國窖1573，但仍然成為中國高端白酒新貴成長(cháng)性最好的品牌。08年銷(xiāo)售額4.8億。02年11月翁向為首的杰信專(zhuān)家團開(kāi)始為舍得酒進(jìn)行全案策劃，三次續約合作。累計合作時(shí)間6年。為舍得規劃出的極有震撼力與高度的品牌核心價(jià)值—“舍得是一種大智慧”，圍繞核心價(jià)值創(chuàng )作了雋永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放進(jìn)書(shū)房的酒”，的觸動(dòng)消費者心靈深處的影視廣告“為了夢(mèng)想舍得和心愛(ài)的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長(cháng)遠”。同時(shí)，展開(kāi)、“舍得•智慧人生”為主題的有獎?wù)魑摹?ldquo;舍得精英論壇”、“舍得與商業(yè)智慧講座”、“舍得人物競猜”等活動(dòng)，潤物細無(wú)聲地把品牌文化傳達給消費者。在傳播上，還采用精確制導式打擊，利用移動(dòng)公司的VIP用戶(hù)及信用卡金卡持有者開(kāi)展公關(guān)。并通過(guò)文化沙龍舉辦對高端人群極富吸引力的品鑒會(huì )與團購推廣會(huì )，啟動(dòng)首輪消費群，營(yíng)造消氛圍。 昆侖潤滑油——銷(xiāo)售增長(cháng)3倍，高端品鐘的結構從12%上升到40%。昆侖全面實(shí)施了杰信制定的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略——“源自中國石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個(gè)月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”、“把潤滑油行業(yè)炒作成象手機一樣的高關(guān)注行業(yè)，免費獲得大量傳播。在GOOGLE輸入“翁向東”可以發(fā)現上千條由杰信策劃的潤滑油新聞。一年后，銷(xiāo)售增長(cháng)3倍，高端品鐘的結構從12%上升到40%。 南京地鐵——地鐵不再是交通工具，而是洋溢著(zhù)濃濃的人文關(guān)懷的人際陣地。創(chuàng )造性地納入撬動(dòng)南京市人文素養提升的標桿，成為南京城市戰略的一部分，大量政府資源為品牌進(jìn)行免費傳播。評為“2008實(shí)戰廣告案例金獎”。杰信為南京地鐵提煉出“馳載人文，身心直達”的核心價(jià)值，非常符合和諧社會(huì )的主旋律，同時(shí)成為南京城市戰略，人文素養提升的第一站。南京市委宣傳部徐寧副部長(cháng)主動(dòng)要求參與了品牌戰略發(fā)布會(huì )。在核心價(jià)值落地層面，成功打造了“糖果車(chē)站、和諧車(chē)站”兩大品牌車(chē)站，并通過(guò)大量的服務(wù)創(chuàng )新，如功能性音樂(lè )等把人文關(guān)懷傳遞給市民；“前方到站”系列創(chuàng )意平面被市委領(lǐng)導譽(yù)為“可以讓人們感受到社會(huì )充滿(mǎn)著(zhù)真善美，農民工那個(gè)畫(huà)面可以降低犯罪率”。該案例被評為“2008實(shí)戰廣告案例金獎”。 香飄飄奶茶——成長(cháng)為中國奶茶行業(yè)的第一品牌，3年內從3000多萬(wàn)到8.2億的銷(xiāo)售提升。杰信為香飄飄提供了整體戰略、區域布局、品牌規劃、VI設計、招商與樣本市場(chǎng)打造等服務(wù)。獨特的品牌定位“純情”，以“翅膀”為主要記憶點(diǎn)的VI設計極富個(gè)性與視覺(jué)沖擊力，使香飄飄具有了第一品牌的基因，創(chuàng )造性地提出走音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，為香飄飄的快速成長(cháng)打下良好基礎。勢能招商獲得了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，樣本市場(chǎng)打造獲得了開(kāi)門(mén)紅，降低了市場(chǎng)啟動(dòng)初期的風(fēng)險。      蜂之巢——發(fā)現藍海+借力奧巴馬代言黑蜜，提高毛利率3倍以上，并未蜂之巢建立了完善的專(zhuān)賣(mài)體系（SI、導購與終端服務(wù)體系）。杰信挖掘千湖之省湖北的獨特資源優(yōu)勢，再結合楚文化和歷史，神農架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王漿軟膠囊等經(jīng)典湖北產(chǎn)品，組合命名成為“楚蜂神韻”,主打政務(wù)、商務(wù)禮品市場(chǎng)，提高毛利率3倍以上。告別了湖北只有鴨脖子、孝感麻糖等低端禮品的現狀。09年2月20日及2月21日，美國總統奧巴馬宣誓就職當日，杰信策劃的一則“黑人當總統，黑蜜蜂之巢”的1/4版廣告出現大篇奧巴馬的相關(guān)報道之中，巧妙地與整版報紙新聞結合起來(lái)，相當于讓整個(gè)版面都成為蜂之巢廣告的一部分，不僅大大增強了廣告效果，還瞬間使得黑蜜在江城人民中自動(dòng)傳播起來(lái)，經(jīng)測算，達到了常規投放形式10倍以上的效果。 幽沫奶茶——抓住小食品的行業(yè)本質(zhì)“情趣化”，新穎的品牌命名及創(chuàng )新品類(lèi)，助推蠟筆小新奶茶品牌“幽沫”成功上市并熱銷(xiāo)。極具情趣的品牌命名“幽沫”緊扣目標消費者的心理特征，成為他們情緒表達的道具，同時(shí)與蠟筆小新的品牌風(fēng)格保持高度統一，奠定了“幽沫”成為強勢大品牌的基因，創(chuàng )新品類(lèi)“五谷奶茶”使消費者對幽沫奶茶的發(fā)展前景發(fā)生強大的預期，第一次招商即實(shí)現訂貨額2780萬(wàn)，超越客戶(hù)預期的近一倍。幽默風(fēng)趣的廣告片《接頭暗號篇》以?shī)蕵?lè )化的方式，引起消費者的廣泛關(guān)注和討論，獲得眼球聚焦。樣板市場(chǎng)打造方案、新品快速動(dòng)銷(xiāo)方案、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)而低成本，都獲得了客戶(hù)的好評。 山東六和集團——六和美食不僅僅提供人類(lèi)的力量源泉——肉食，而且為消費者發(fā)現生活的新味道——新鮮的、有趣的、感動(dòng)的新體驗。通過(guò)情趣化命名副品牌“倍有滋”、“滋生活”，以及生動(dòng)化廣告語(yǔ)“一二三四五，六和香滿(mǎn)廚”，讓六和品牌更加立體化、豐滿(mǎn)化。近期它以全新形象亮相一些肉類(lèi)行業(yè)展會(huì )，成為同行業(yè)其他競品爭相模仿的對象，銷(xiāo)量快速增長(cháng)。同時(shí)杰信獨辟蹊徑，從六和集團企業(yè)文化的高度著(zhù)手，梳理和規劃了集團各個(gè)部門(mén)的關(guān)系，并且結合山東地域文化、六和集團企業(yè)文化等因素，為六和集團提煉了精準而有文化底蘊的核心價(jià)值；針對六和美食事業(yè)部，杰信推出“一二三四五、六和香滿(mǎn)廚”傳神而俏皮的廣告語(yǔ)，得到客戶(hù)一致通過(guò)。通過(guò)六和品牌logo、產(chǎn)品包裝、企業(yè)VI體系的重新設計包裝，六和品牌形象煥然一新，立刻在同行業(yè)其他品牌中獨樹(shù)一幟、脫穎而出。雙方都充分相信，杰信和六和的這次緊密合作，成就了杰信資料庫中的又一經(jīng)典案例，也將成為六和歷史檔案中濃墨重彩的一筆。 好當家——通過(guò)核心價(jià)值規劃與創(chuàng )新品類(lèi)，專(zhuān)賣(mài)店戰略升級體系，07年好當家國內市場(chǎng)銷(xiāo)量提升80%以上。為好當家確定了“純生態(tài)”的核心價(jià)值，主廣告語(yǔ)“健康無(wú)公害 中華好當家”押韻而大氣，生動(dòng)演繹品牌核心價(jià)值的同時(shí)，又彰顯了行業(yè)領(lǐng)袖的大氣。副廣告語(yǔ)“只投苗、不投餌”干脆利索、畫(huà)龍點(diǎn)睛，進(jìn)一步升華了品牌核心價(jià)值。同時(shí)，提出“拒絕禽畜肉”進(jìn)行市場(chǎng)切割，擴大海洋食品的消費規模，將替代性的競爭品類(lèi)邊緣化；對高端的海參提煉全新賣(mài)點(diǎn)，推出“藍血貴族”副品牌，提價(jià)30%后銷(xiāo)量提升75%以上；創(chuàng )新推出“海洋早餐”這一品類(lèi)，開(kāi)辟了早餐市場(chǎng)的新藍海。07年好當家國內市場(chǎng)銷(xiāo)量提升80%以上。 久大營(yíng)養鹽——運用創(chuàng )造性的市場(chǎng)培育策略，并在同質(zhì)低價(jià)競爭市場(chǎng)，塑造了差異，提升了品牌溢價(jià)，在銷(xiāo)售額同比上升120%。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重、利潤很低的鹽業(yè)，鎖定“多元復合營(yíng)養素”和“神秘”、“高貴”元素進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，構建了久大營(yíng)養鹽差異化和溢價(jià)基礎，創(chuàng )造性發(fā)展出“每一口美味都為健康加分”的品牌訴求，以“實(shí)惠持續的健康之道”培育市場(chǎng)——沒(méi)有保健品的昂貴，也沒(méi)有保健品的容易忘記服用，好東西持續攝入才能真正有益于身體。在鹽專(zhuān)營(yíng)體制下，完成了自貢、內江等核心市場(chǎng)的啟動(dòng)、低成本進(jìn)行消費者教育、銷(xiāo)售額同比上升120%。 素易鮮——創(chuàng )新品類(lèi)，借力對老品類(lèi)的認知，抓住需求動(dòng)力強勁的群體為首領(lǐng)消費群，巧妙培育市場(chǎng)。將天門(mén)冬氨酸鈉神秘化玄奧化——以顯“我之鮮非彼之鮮”。打出“鮮度與使用方法與味精一樣”的旗號，減少消費者使用的陌生感，并通過(guò)軟性宣傳推廣“用量無(wú)限制，用法無(wú)限制”的概念抓準需求動(dòng)力最強勁的群體進(jìn)行市場(chǎng)培育，然后以他們?yōu)闃藯U進(jìn)行引導——先做個(gè)人市場(chǎng)，再做組織市場(chǎng)；先做孕產(chǎn)婦嬰幼兒，再擴散至白領(lǐng)；先做文教衛，再擴散至家庭；先作味精的排斥/被動(dòng)使用者，再做輕度使用者，低成本完成市場(chǎng)導入、開(kāi)創(chuàng )了蔬菜調鮮品時(shí)代。 金娃—中國第一家打出“社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)”旗號，獲得萬(wàn)眾矚目并大大提升了品牌美譽(yù)度，當年廣告費率僅僅為銷(xiāo)售額的2%，但仍然獲得42%的增長(cháng)率。杰信為金娃制定了整體戰略，提出“社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)”和“營(yíng)養果凍,金娃”的差異化定位與品位創(chuàng )新，并以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與創(chuàng )新的深度溝通戰略傳播品牌定位。當年，金娃的廣告費率僅僅為銷(xiāo)售額的2%，但仍然以42%的增長(cháng)率成為全果凍業(yè)增長(cháng)最快的品牌，這對廣告依賴(lài)度很高的果凍業(yè)而言簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡； 無(wú)錫八佰伴——為高端百貨創(chuàng )造了購物以外的情感與標簽價(jià)值，擺脫同質(zhì)化競爭。為無(wú)錫八佰伴提煉出“智慧美學(xué)”的核心價(jià)值，創(chuàng )造了超越商品和環(huán)境以外的附加值——精神與標簽價(jià)值，并規劃實(shí)施了“品牌戰略、文化戰略、服務(wù)戰略”三大戰略為主線(xiàn)的系列整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案。通過(guò)“美無(wú)疆 智永恒”系列品牌主題方案、“錫有大智 錫有大美”系列文化主題方案、“智慧美學(xué)顧問(wèn)”系列服務(wù)主題方案的成功實(shí)施，成就了無(wú)錫八佰伴無(wú)錫百貨業(yè)的領(lǐng)導品牌。 航天地產(chǎn)——塑造了最具個(gè)性的品牌核心價(jià)值，開(kāi)創(chuàng )了超越項目品牌，以公司品牌為驅動(dòng)的集約增長(cháng)路勁。杰信為航天地產(chǎn)規劃出極具個(gè)性化與感染力的品牌核心價(jià)值——“締造地球上的空間站”，并制定了以核心價(jià)值為統帥的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng )新——在業(yè)界首次提出“金鑰匙”服務(wù)工程，在行業(yè)標準、國標的基礎上提出更高的“產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、售后及物管服務(wù)”標準和服務(wù)要求，引起業(yè)界震動(dòng)和關(guān)注。 佳樂(lè )奶—通過(guò)“副品牌+音樂(lè )行銷(xiāo)+新聞炒作+整合傳播”四大低成本戰略，銷(xiāo)售從3500萬(wàn)上升到8000萬(wàn)。幫助佳樂(lè )牛奶超低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，年廣告投入不到160萬(wàn)，銷(xiāo)售從3500萬(wàn)上升到8000萬(wàn)，把佳樂(lè )從彈盡糧絕的困境解出來(lái)，煥發(fā)青春。 海信——與格力、美的、海爾形成了鮮明的區隔，在空調高端市場(chǎng)占據領(lǐng)導地位。杰信以在品牌戰略研究上的非凡深度和創(chuàng )見(jiàn)，為海信提供了卓越的服務(wù)，使海信空調告別定位的游離，一切傳播圍繞“變頻技術(shù)先鋒”的定位而展開(kāi)，使海信與格力、美的、海爾形成了鮮明的區隔，推動(dòng)海信在空調高端市場(chǎng)占據領(lǐng)導地位。同時(shí)，大大提升了海信品牌的整體價(jià)值感與尊崇感，并對海信成長(cháng)為中國最健康、最具潛力的家電品牌起到了強力的助推作用。 格蘭仕—杰信為格蘭仕提供的系列新聞炒作策劃，大大提升了品牌威望和可信賴(lài)度。格蘭仕的廣告費占銷(xiāo)售額的比例不到0.2%。這在家電行業(yè)是個(gè)奇跡。翁向東策劃創(chuàng )作的《價(jià)格戰是低層次的嗎？》、《格蘭仕，總成本領(lǐng)先戰略的成功典范》等新聞稿在《中國經(jīng)營(yíng)報》、《南風(fēng)窗》、《智囊》發(fā)表后，不僅全文廣為轉載，許多媒介在報道與評論價(jià)格戰時(shí)經(jīng)常引用其中的精彩段落與觀(guān)點(diǎn)，據收集到的報刊與網(wǎng)上查詢(xún)就有3000多次被轉載或引用。這篇文章為格蘭仕省下的廣告費豈止百萬(wàn)？ 明凱照明——提煉了具有極強的人文厚度和感染力的品牌核心價(jià)值——“一直為您點(diǎn)亮”，勢能招商迅速整合經(jīng)銷(xiāo)商資源，建立起業(yè)績(jì)增長(cháng)的暢銷(xiāo)機制。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，提煉了具有極強的人文厚度和感染力的品牌核心價(jià)值——“一直為您點(diǎn)亮”，從情感的角度獲得消費者的深刻認同，與競品相比也極具個(gè)性和區隔力；通過(guò)“廣廈集團+上海照明=明凱照明”的傳播迅速地讓潛在經(jīng)銷(xiāo)商認識了明凱的實(shí)力；在導向正確、考核點(diǎn)科學(xué)的績(jì)效管理體系指導下，強化了Marketing 功能，并用順暢的流程打通了部門(mén)分割，對銷(xiāo)售團隊考核的重點(diǎn)聚焦到綜合渠道管控能力等對長(cháng)期發(fā)展有價(jià)值的指標上，而非短暫的銷(xiāo)售回款。內銷(xiāo)試點(diǎn)尤其是樣板市場(chǎng)開(kāi)發(fā)非常成功、積聚了大規模啟動(dòng)全國市場(chǎng)的團隊能力。 東方神——提升品牌感性附加值，發(fā)現新藍海，創(chuàng )造性運用杰信首輪目標消費群模型啟動(dòng)新市場(chǎng)，奠定了東方神作為國產(chǎn)領(lǐng)導品牌的地位。杰信為東方神量身定做了“品牌名+功能性?xún)r(jià)值+情感性?xún)r(jià)值”三位一體化的核心廣告語(yǔ)“時(shí)刻健精神”，獲得東方神領(lǐng)導層高度一致的好評。同時(shí)，策劃了“辦公室的新福利”這樣一個(gè)具有社會(huì )責任感和人文關(guān)懷的大型公關(guān)活動(dòng)，將首輪目標人群鎖定為生活壓力大、工作繁忙、身體處于亞健康狀態(tài)的腦力勞動(dòng)者和白領(lǐng)階層，大幅度提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，讓東方神迅速成為市場(chǎng)同行業(yè)產(chǎn)品的一只猛虎。 銀河電子——讓冷冰冰的高科技產(chǎn)品具有了鮮活的氣息，杰信獨創(chuàng )的工具化營(yíng)銷(xiāo)和全程優(yōu)化傳播大大提升了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的成功率。杰信為銀河電子進(jìn)行品牌戰略規劃，提煉了極具感染力、富有大氣的廣告語(yǔ)“為您閃耀”，并首次在機頂盒行業(yè)內開(kāi)創(chuàng )娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)模式，為銀河電子設計了極具現代科技感的吉祥物；為其量身設計的工具化營(yíng)銷(xiāo)以及全流程優(yōu)化傳播策略大大提升了銀河電子的品牌形象和企業(yè)形象，提升了銀河電子在客戶(hù)心目中的好感度。同時(shí)，杰信為銀河電子規劃的企業(yè)文化體系得到了客戶(hù)的高度評價(jià)。 夏新——杰信為廈新電子規劃了品牌戰略，為廈新提煉了極具個(gè)性與感染力的品牌核心價(jià)值——“精致”，并指導廈新的營(yíng)銷(xiāo)廣告策略全部圍繞核心價(jià)值而展開(kāi)。廈新推出A8，因此而獲得飛躍性的發(fā)展，2000年虧損1.98億，2002年實(shí)現了6.06億的贏(yíng)利。 寶娜斯——提煉襪業(yè)最鮮明的品牌個(gè)性“貼身的、健康的”，服務(wù)期銷(xiāo)量同比增長(cháng)120％。杰信為寶娜斯規劃了鮮明區隔并超越競爭品牌的核心價(jià)值“貼身的、健康的”、“襪業(yè)升級、生態(tài)健康”，深深感染消費者內心世界，并使消費者對貼身服飾產(chǎn)品的甲醛、重金屬超標的現象關(guān)注度倍增，襪業(yè)形成一股追求健康、生態(tài)的熱潮。寶娜斯創(chuàng )造了市場(chǎng)蛋糕且分得了最大的份額。同時(shí)，杰信提供的整合傳播方案，終端運作方案、設計的終端物料都被客戶(hù)評價(jià)為行業(yè)最高水平。所以第一年度服務(wù)期滿(mǎn)后，寶娜斯又主動(dòng)延續第二年的合作； 天恩女裝——創(chuàng )造了超越產(chǎn)品的附加值，與消費者內心最柔軟處互動(dòng)，全面提升單店贏(yíng)利能力。定位于大眾女裝的天恩，在平凡女性中我們找到并清晰描述了天恩與眾不同的鐵桿粉絲——她們“守望一片純凈天地、淡雅自守、精神富有不媚俗”，并創(chuàng )造出了極具溝通力的廣告語(yǔ)：“天恩，上天恩寵的女人”。我們通過(guò)對天恩女性有力的肯定，使她們更加自信和自我認同，此時(shí)，天恩品牌就超越了服裝本身，具有了很高的自我表達型加值！對內，以系統、共贏(yíng)為原則導入了企業(yè)文化，深得員工的認同，把員工的個(gè)人發(fā)展融合到公司的戰略方向，激發(fā)出強大的凝聚力與主動(dòng)性。兩年后的今天，天恩已成長(cháng)為上海本地第一女裝品牌！

• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來(lái)不平凡的30年。面對當前國際政經(jīng)格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿(mǎn)嚴重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環(huán)”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)再調整，地域再整合，..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)..

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• Outside Box 跳出盒子的創(chuàng )新思維

   

  1、案例實(shí)戰：誰(shuí)是全球最大的酒店集團-Airbub？闡述和練習：兩種思維定勢和如何突破限制；演練和討論：尋找身邊突破思維定勢的案例？2. 實(shí)戰案例：.美國強生自動(dòng)麻醉機闡述和練習：減法思維在創(chuàng )新突破中的運用：功能次之、形式在先演練和討論：火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論：從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習：除法思維在創(chuàng )新突..

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• Outside Box 跳出盒子的創(chuàng )新思維

   

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• 互聯(lián)網(wǎng)+爆款產(chǎn)品的設計與創(chuàng )新思維

   

  課程背景：在以用戶(hù)為中心的時(shí)代下，產(chǎn)品已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵。蘋(píng)果的喬布斯、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬都給出了對產(chǎn)品的重要理解。微信之所以能夠戰勝米聊、飛信等競爭產(chǎn)品，獲得成功，除了其他原因，也與其卓越的產(chǎn)品分不開(kāi)。蘋(píng)果之所以有較高的品牌度和認知度，靠的也是其良好的產(chǎn)品。所以，可以這樣說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，產(chǎn)品就是流量，就是商..

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• 員工職業(yè)素養和創(chuàng )新思維訓練

   

  第一講 認識自己、認識企業(yè)1、我們?yōu)槭裁匆ぷ?、我們是什么？生物人、社會(huì )人、職業(yè)人3、我們的需求是什么？年畫(huà)的啟示成為有福之人4、精神的作用5、企業(yè)需要什么樣的員工6、企業(yè)工作守則你的責任和義務(wù)了解你的工作與前后道（工序）的關(guān)系你必須清楚這些內容懂得提升工作效果和效率的方法超出上司的期待工作時(shí)間內..

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