產(chǎn)品上市管理

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。

【培訓收益】
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統化方法；
掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)；
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責；
學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市方面的經(jīng)驗；
學(xué)習如何實(shí)現新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷(xiāo)的整合；
掌握制定、優(yōu)化和監控新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)的流程、方法和工具。

前 言

一個(gè)成功的企業(yè)意味著(zhù)它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是：如何才能?chē)乐斂茖W(xué)高效的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實(shí)現產(chǎn)品的持續成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

課程特點(diǎn)

 系統化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專(zhuān)業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
 全景案例分析：某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì )新產(chǎn)品上市方法的應用。
 模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應用。
 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗的分享，拓展學(xué)員視野和思路。 

課程大綱 

1、 新產(chǎn)品發(fā)展的戰略決策與策略規劃
 市場(chǎng):消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
 可持續成長(cháng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立
 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調, 上市
 項目管理: 全局觀(guān)念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠溝通, 團隊樂(lè )趣
 決策的準確: 目標消費者, 以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)模式
 計劃的完整: 細節, 定量, 合理, 靈活
 執行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口
 市場(chǎng)與銷(xiāo)售: 戰略和策略
 案例：XX公司新工業(yè)品的戰略決策及策略規劃。
2、 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
 為何要把控產(chǎn)品的上市節奏
 新產(chǎn)品上市的主要流程
 發(fā)布策略
 發(fā)布準備
 正式發(fā)布
 發(fā)布計劃的執行與監控
 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節的主要活動(dòng)
 實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內容
 新產(chǎn)品上市的支撐流程
 產(chǎn)品的命名管理
 產(chǎn)品的受控宣傳和銷(xiāo)售
 產(chǎn)品的外部測試（投放市場(chǎng)測試的幾個(gè)階段）
 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
 新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理
 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程中的主要工作。
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程的過(guò)程控制方法。
3、 產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題
 根據當前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰略審視
 案例講解：
 根據產(chǎn)品測試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計劃整合
1. 產(chǎn)品包
2. 銷(xiāo)售渠道
3. 訂單履行
4. 定價(jià)/條款
5. 技術(shù)支持
6. 綜合營(yíng)銷(xiāo)宣傳
 支持準備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓工作的展開(kāi)
9. 銷(xiāo)售指標的擬定
 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10. 績(jì)效評估
案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計劃
4、 上市推廣策略重點(diǎn)講解：
 產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段
 推廣的操作過(guò)程
 推廣表現的要點(diǎn)
 確定推廣策略要注意的
 了解推廣工具的作用
 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
 看看推廣概念在各階段是否準確
 推廣控制注意要點(diǎn)
 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習的探討
5、 產(chǎn)品經(jīng)理如何開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)評估上市推廣的績(jì)效考核及效果觀(guān)察
 信息渠道
 信息來(lái)源
 上市活動(dòng)的十個(gè)種類(lèi)與特征
 時(shí)間驅動(dòng)與事件驅動(dòng)
 案例分析：市場(chǎng)探針
 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門(mén)的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開(kāi)
 市場(chǎng)活動(dòng)前的準備活動(dòng)
 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
 如何通過(guò)計劃來(lái)規范后續的活動(dòng)
 案例分析：用戶(hù)大會(huì )
 如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執行
 市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
 傾聽(tīng)技巧
 如何運用十問(wèn)引導客戶(hù)
 案例分析：用戶(hù)訪(fǎng)談
 演練：用戶(hù)訪(fǎng)談
6、流程模版實(shí)戰演練（不給客戶(hù)保留）
★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

江新安
著(zhù)名產(chǎn)品創(chuàng )新與研發(fā)管理專(zhuān)家、項目管理專(zhuān)家
中國產(chǎn)品管理、研發(fā)管理培訓和咨詢(xún)領(lǐng)域的先行者與領(lǐng)導者
中國趣味輕松式項目管理實(shí)戰培訓模式第一人
擅長(cháng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（IPD）
教育背景：
民商法學(xué)碩士 美國愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA

社會(huì )事務(wù)：
項目管理者聯(lián)盟高級顧問(wèn)、美國項目管理協(xié)會(huì )（PMI）中國項目經(jīng)理論壇主講人、中國產(chǎn)品與研發(fā)年會(huì )執委會(huì )榮譽(yù)主席、中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )委員、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專(zhuān)家、中國產(chǎn)品管理研究中心專(zhuān)家組成員、中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等多所大學(xué)MBA、EDP特聘講師、清華大學(xué)項目管理協(xié)會(huì )指導老師、浙江技術(shù)創(chuàng )新協(xié)會(huì )特聘顧問(wèn)。

任職經(jīng)歷：
10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項目管理經(jīng)驗，先后擔任過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新戰略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監、技術(shù)管理總監、項目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長(cháng)期的管理實(shí)踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng )新思想與理念。
曾先后擔任GE集團產(chǎn)品創(chuàng )新戰略經(jīng)理、02-04年創(chuàng )辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監。某大型軟件及系統集成設備企業(yè)技術(shù)管理總監、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢(xún)項目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長(cháng)、項目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識別系統設備企業(yè)常務(wù)副總裁。
在企業(yè)任職期間親身參與或主導了多期企業(yè)變革項目，與世界著(zhù)名的技術(shù)咨詢(xún)顧問(wèn)公司合作，參與的項目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD項目、市場(chǎng)管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。

培訓與咨詢(xún)經(jīng)歷：


“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著(zhù)地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。
超過(guò)5年的培訓與咨詢(xún)經(jīng)歷和長(cháng)達10余年的工作經(jīng)歷，三大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都形成了專(zhuān)業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎及研究功底使課程成體系、有宏觀(guān)也有微觀(guān)，課程能收能放，更顯專(zhuān)業(yè)。
從事培訓5年來(lái)，為近七百家企業(yè)提供過(guò)上千天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓。作為項目總監領(lǐng)導參與超過(guò)近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)與項目管理咨詢(xún)服務(wù)，為許多中國企業(yè)產(chǎn)品在全球化競爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創(chuàng )的趣味輕松項目管理培訓拋棄了傳統的照本宣科的項目管理教學(xué)法，深受學(xué)員的好評。

●咨詢(xún)項目領(lǐng)域：
主導：產(chǎn)品管理體系建設咨詢(xún)、研發(fā)管理體系咨詢(xún)、IPD體系咨詢(xún)、市場(chǎng)管理體系咨詢(xún)、項目管理體系咨詢(xún)、需求管理體系咨詢(xún)
參與：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)、企業(yè)人力資源體系咨詢(xún)、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設計咨詢(xún)、企業(yè)法務(wù)文化建設咨詢(xún)。

●主要成功案例，篇幅有限，更多行業(yè)案例及其他行業(yè)案例請聯(lián)系老師。
大學(xué)/政府/研究機構：清華大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院、江西省水利廳、張江高科管委會(huì )、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì )、南通港閘區黨校、東莞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、工信部5所（中國賽寶）、奧鵬教育、寧波經(jīng)委、杭州干部培訓中心、浙江技術(shù)創(chuàng )新協(xié)會(huì )等。
醫療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、濟民可信、昆明醫藥、華立制藥、絲寶藥業(yè)、桑海制藥、國藥集團、新開(kāi)河洋參、中國寶安集團等。
通訊/互聯(lián)網(wǎng)/計算機：浙江移動(dòng)、西安移動(dòng)、江西電信、海南移動(dòng)、天津網(wǎng)通、黑龍江移動(dòng)、廣州移動(dòng)、中國電信廣東研究院、中國通信服務(wù)甘肅分公司、中國通信服務(wù)福建分公司、中國移動(dòng)研究院、珠海移動(dòng)、睿嘉科通信、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)鼎湖培訓學(xué)院、展訊通信、華為技術(shù)、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動(dòng)設計研究院、卓望科技、淘寶網(wǎng)、中企動(dòng)力、新岸線(xiàn)計算機、北京瑞斯康達、江蘇可勝、南美集團、宇龍計算機、住網(wǎng)通訊等。
IT軟件：中興通集團、創(chuàng )想空間商務(wù)通信（全時(shí)）、凱歌信息、微軟研發(fā)中心、泰為信息、共濟科技、甘肅萬(wàn)維、天澤信息、三九互聯(lián)、中企動(dòng)力、第七大道、甲骨文等。
電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長(cháng)電、格蘭仕、海信、中山諾爾達銅管、萊克電器、德賽集團、藍微電子、蘇州伯合樂(lè )焊接技術(shù)、海爾集團、豪鵬科技等。
電源/光源/電氣/電力：金升陽(yáng)電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠東電纜、西門(mén)子電氣、國家電網(wǎng)技術(shù)裝配公司、中國廣東核電集團、泛仕達機電等。
工程、施工及地產(chǎn)、礦業(yè)：有色二十三冶、西安曲江建設、阜陽(yáng)路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團、浙江華立集團、曲靖宏弛、浙江水利水電監理、邛崍瑞云、恒禾地產(chǎn)、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局等。
汽車(chē)/汽配/重工/機械：濰柴動(dòng)力、宇通客車(chē)、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車(chē)、上汽集團、黃?？蛙?chē)、南車(chē)集團、柳州五菱、株洲聯(lián)誠集團、漢德車(chē)橋、中聯(lián)重科、振華重工、儀征雙環(huán)、森松集團、沈陽(yáng)機床、山東中德、成都宏華、興化興達、日立電梯、株洲硬質(zhì)合金、丹麥丹控等。
軍工：中國兵器工業(yè)集團、中國人民解放軍多家兵工廠(chǎng)、中國電子科技集團29所、中國北方車(chē)輛研究所、百慕航材、中國航空航天等。
精細化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學(xué)、亨斯邁化學(xué)、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化等。
快消品/文具：加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團、眾品食業(yè)、得力文具、中控技術(shù)、五糧液集團等。
服裝家紡: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團、華潤紡織集團、福建安踏、李寧、德棉集團、七匹狼、寧波雅戈爾、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團等。
銀行/證券：招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、建設銀行昆明分行、上海銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、廣發(fā)證券等。
交通/旅游/物流/石油：遠成物流、馬士基物流、中國海洋石油、中國石化、海航旅業(yè)、南京地鐵等。

• 產(chǎn)品上市推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)計劃

   

  產(chǎn)品上市推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)計劃 前言： 一個(gè)成功的企業(yè)意味著(zhù)它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與..

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