一個(gè)新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？

除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動(dòng)作：比如適當的剪刀手賣(mài)萌，手比愛(ài)心的溫馨，吐舌頭的調皮。介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動(dòng)的小手勢和表情，這會(huì )讓買(mǎi)家覺(jué)得你直播投入，增添很多個(gè)人魅力。不要小看這些細節，這些細節讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對你產(chǎn)生好感，從而更有意愿購買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品。

多積累專(zhuān)業(yè)知識是脫口而出的源泉

直播間的主播如果有專(zhuān)業(yè)的知識，就很容易說(shuō)服買(mǎi)家。如果缺少專(zhuān)業(yè)知識就去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時(shí)可以適當引入。雖然有時(shí)會(huì )略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時(shí)多積累知識在腦海里，直播時(shí)可以背下來(lái)，至少不會(huì )那么生硬，再搭配一些當前的熱門(mén)話(huà)題，相信你的直播間一定不會(huì )枯燥了。

多談自己的感受把握話(huà)題的進(jìn)度

沒(méi)事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時(shí)候又看上了哪款產(chǎn)品了，特別想買(mǎi)。

在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候也是盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟買(mǎi)家進(jìn)入直播間看你直播就是來(lái)看你展示產(chǎn)品，上身效果的，但是不少主播會(huì )忽略了自己的感受，其實(shí)這是最能提供轉化的一個(gè)點(diǎn)，希望大家都重視。盡量用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)說(shuō)出來(lái)，更有說(shuō)服力。

“自說(shuō)自話(huà)” 是新主播必須GET的強大的技能，這個(gè)很重要。

初做主播時(shí)直播間里的人很少，也沒(méi)有死忠粉兒，自己要學(xué)會(huì )把直播間搞熱鬧，自說(shuō)自話(huà)的內容可以是：

1、熱情的介紹你的產(chǎn)品，熱情的和進(jìn)如直播間的每個(gè)人打招呼，學(xué)會(huì )看名字識人；

2、評論你今天看到了什么，做了什么;

3、社會(huì )上的新聞;

4、一首好聽(tīng)的背景音樂(lè );

5、同時(shí)要緊盯著(zhù)手機屏幕上的買(mǎi)家發(fā)言，熱情及時(shí)的回復，能給直播間所有人留下很好的印象。

6、這些進(jìn)入的買(mǎi)家可能就是你最初的粉絲，他們有可能會(huì )陪伴你渡過(guò)最難熬的新人階段;

了解買(mǎi)家痛點(diǎn)

如果一個(gè)主播長(cháng)的漂亮會(huì )穿搭，這是長(cháng)處，不善于介紹產(chǎn)品，這是短處，那么建議從你的長(cháng)處入手，展示穿搭，然后慢慢摸索出買(mǎi)家的需求點(diǎn)，針對性去講解，比如胖的人怕穿了顯胖，你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看，胖的也可以穿的很好看，很顯瘦，個(gè)子矮的人怕穿了顯矮，那你就選漏腳裸的褲子，短款上衣+高腰的褲子搭配，穿出效果給買(mǎi)家看，自然就信服你，不善于介紹產(chǎn)品可以去大主播直播間看跟著(zhù)學(xué)，做筆記，慢慢練。

巧用買(mǎi)家對獵奇心態(tài)的追求

人都是有求知欲的，尤其是女性對于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會(huì )有很濃厚的好奇心。比如：福袋，每期新奇品，話(huà)題策劃。都是會(huì )帶來(lái)很多的好奇粉絲，就像現在的抖音，很多視頻都把結局放在第二個(gè)，然后第二個(gè)又引入另一個(gè)故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開(kāi)播中，腳本制作要做好對話(huà)題的引導，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺(jué)得你是在作秀。這個(gè)時(shí)候你的直播間會(huì )變成他們的目標，抓癢撓肝的等著(zhù)你的開(kāi)播。這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯哦。

沈蔣殷老師簡(jiǎn)介
【講師介紹】
高級攝影師
北京電影學(xué)院高級講師
知本文化視頻部總監
航空攝影教研室高級講師
拼多多，抖音MCN 機構負責人
原《樓市》雜志記者、總編輯
奧特萊斯網(wǎng)紅主播特聘導師
上海浦東新區政府特聘講師
國際心理咨詢(xún)師，OH卡牌高級引導師
新媒體、短視頻培訓高級講師
服裝，美妝網(wǎng)紅推手、直播主播培訓
【個(gè)人經(jīng)歷】
沈老師十余年媒體工作經(jīng)歷，企業(yè)特聘講師經(jīng)歷，心理健康咨詢(xún)培訓，曾經(jīng)是《樓市》雜志記者、編輯，長(cháng)期為各企事業(yè)單位做攝影、短視頻制作、新媒體宣傳、直播帶貨等培訓講座，既有豐富的新聞寫(xiě)作知識，又有新媒體、短視頻實(shí)戰技巧、抖音直播的授課經(jīng)驗，培訓內容實(shí)戰、實(shí)用落地，課堂采用引導與實(shí)踐相結合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗感極強，注重學(xué)員的心態(tài)調整和技能提升，積累了不同行業(yè)知名企業(yè)5000+學(xué)員的授課經(jīng)驗。
【授課風(fēng)格】
遵循成人學(xué)習特點(diǎn)的“建構主義”教學(xué)，結合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，聚焦企業(yè)現狀，以解決問(wèn)題為導向定制專(zhuān)有課程。課程內容邏輯清晰，案例典型真實(shí)，工具實(shí)用落地，課堂采用引導、體驗與實(shí)踐相結合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗感極強，善于引導等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè )
【主講課程】

《攝影技巧》
《短視頻制作》
《企業(yè)短視頻編寫(xiě)與拍攝》
《企業(yè)直播主持人培訓》
《短視頻實(shí)戰技巧》
《抖音直播變現訓練營(yíng)》
《新聞寫(xiě)作與企業(yè)宣傳報道》
《輿情及突發(fā)公共事件危機管理》
《一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》

【部分授課案例】
曾數次應南方電網(wǎng)的邀請講授《新聞寫(xiě)作宣傳+短視頻制作》的課程；
曾多次應建行、民生等金融保險企業(yè)邀請講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
曾應國家電網(wǎng)吉林、黑龍江的邀請講授《新聞寫(xiě)作+手機攝影》的課程，返聘8次；
曾應杭州移動(dòng)公司邀請講授《新媒體應用》課程，返聘10次。
曾應浙江大學(xué)的邀請講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》課程，返聘6次；
曾應北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請講授《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》總裁班，返聘5次；
曾應廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請講授《傳統企業(yè)轉型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì )和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；
【部分服務(wù)客戶(hù)】
【電力銀行】：貴州電力、國家電網(wǎng)、廣元電力、杭州供電局、廣西南網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、廣西供電局、大連供電公司、沈陽(yáng)供電公司、國網(wǎng)河南省電力公司某供電公司、登封電廠(chǎng)集團、國網(wǎng)南陽(yáng)供電公司、洛陽(yáng)供電公司、河南省電力黨校、河南省電力公司鄭州供電公司、上饒市信州區供電公司等
【銀行】：杭州聯(lián)合銀行 、交通銀行、華夏銀行、鄭州銀行、、永州農商行、江西銀行、安徽農商行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、交通銀行、中國光大銀行、中國郵政、天津工商銀行、北京興業(yè)銀行、天津中國銀行、江蘇農行、徐州農行、招商銀行、重慶銀行、四川農信社、達州農商行、甘孜農商行、涼山農商行、萬(wàn)源農商行、四川建行等
【其他】：廣東移動(dòng)、浙江電信、中國電信、中國網(wǎng)通、美冊、螞蟻醫生App、牛牛健康平臺、米媽團購、綠城地產(chǎn)、綠城物業(yè)、報喜鳥(niǎo)、貓人內衣、珀萊雅、浪莎、義烏商貿城、萬(wàn)達商城、奧特萊斯、上海市浦東新區、義烏政府 ，北京電影學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、京東等

【部分授課照片】：