匠心房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全流程管理沙盤(pán)模擬課程

【培訓對象】
房企中高層管理者；集團職能部門(mén)負責人；集團區域高管；房企儲備干部；

【培訓收益】

（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調研
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線(xiàn)城市市場(chǎng)特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)細分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細分；
不同標志的市場(chǎng)細分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細分；
房地產(chǎn)目標市場(chǎng)選擇；
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 。
3 . 土地機會(huì )的尋找
土地資源的有限性；
客戶(hù)需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ；
投入產(chǎn)出分析 ；
經(jīng)濟上的合理性 ；
技術(shù)上的先進(jìn)性 ；
建設條件的可行性 。
5 . 土地使用權競得
不同時(shí)期土地競得方式；
土地財政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競得展望 。
（二）項目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場(chǎng)需求分析與項目定位
不同客戶(hù)群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場(chǎng)需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位 。
（三）項目經(jīng)濟效益分析
1 . 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制
房地產(chǎn)項目風(fēng)險；
房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭風(fēng)險；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
房地產(chǎn)風(fēng)險分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險管控手段 。
2 . 資金預算與成本控制
資金預算內容；
房地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項目常見(jiàn)的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
4 、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價(jià)
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價(jià)的內容及主要方法 。
（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰略管理過(guò)程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見(jiàn)的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構；
企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系 。
4 . 領(lǐng)導的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導方法；
領(lǐng)導的溝通與協(xié)調藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導的不同風(fēng)格和類(lèi)型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭
1．房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競爭定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法 。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略 、價(jià)格策略 、促銷(xiāo)策略 、分銷(xiāo)策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心；
與中國國情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6P）——政治權利與公共關(guān)系；
3 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭策略
差異化的市場(chǎng)競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的新特征 。

 

 

 

【課程進(jìn)度】
日期 時(shí)間 內容
第一日
上午 08:00-08:15 簽到
08:15-08:30 開(kāi)場(chǎng)：領(lǐng)導致辭/培訓基本情況介紹等
08:30-09:30 引言、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬模擬沙盤(pán)規則介紹
09:30-10:30 企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作第0年 并講解規則）
10:30-12:00 模擬企業(yè)第一年房企沙盤(pán)推演: 感性經(jīng)營(yíng)時(shí)代（含拍地和企業(yè)經(jīng)營(yíng)）
講師結合經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：房地產(chǎn)企業(yè)的生命周期；企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”問(wèn)題；如何評價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”；為什么財務(wù)指標是根本……
12:00-12:30 午餐

第一日
下午 12:30-14:00 模擬企業(yè)第二年房企沙盤(pán)推演: 理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代（規避常見(jiàn)的漏洞）
講師結合經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：經(jīng)營(yíng)戰略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細分、定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計算與銷(xiāo)售的吻合；市場(chǎng)費用效益分析的作用……
14:00-18:00 模擬企業(yè)第三年房企沙盤(pán)推演: 科學(xué)經(jīng)營(yíng)時(shí)代（規避拍腦袋決策）
講師結合經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)平衡的達成（以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定購）；科學(xué)的現金流預測；生產(chǎn)計劃管理；物料需求計劃管理；采購計劃管理；現代化信息工具對企業(yè)全面計劃運營(yíng)的重要性……
18:00- 結束或晚餐（晚間交流）
第二日
上午
08:30-10:00 模擬企業(yè)第四年房企沙盤(pán)推演: 全成本核算時(shí)代（會(huì )聽(tīng)數據說(shuō)話(huà)）
講師結合經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：費用成本效益、全成本核算策略；數字化工具對經(jīng)營(yíng)決策執行的監控；管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現；企業(yè)精細化管理與信息化……
10:00-12:00 模擬企業(yè)第五年房企沙盤(pán)推演: 化戰略為行動(dòng)時(shí)代（運籌帷幄）
講師結合經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值；團隊協(xié)作對一個(gè)企業(yè)的重要性，現代職業(yè)經(jīng)理人的評價(jià)標準之一就是團隊協(xié)作精神；創(chuàng )新與學(xué)習能力對業(yè)務(wù)流程的支撐意義……
12:00-12:30 午餐
第二日
下午 12:30-14:30 模擬企業(yè)第六年房企沙盤(pán)推演: 全面信息化時(shí)代（業(yè)績(jì)長(cháng)虹）
講師結合經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：信息化整合企業(yè)的“全面計劃預算”；信息化展現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全貌；信息化溝通企業(yè)部門(mén)之間的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進(jìn)；信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”； 企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效綜合分析；企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統綜合業(yè)績(jì)的體現……
14:30-15:30 總體點(diǎn)評，參訓心得，交流討論
15:30 頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束
 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤(pán)模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2917  

  

• 制造行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2051  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)導向的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2069  

  

• 軟件行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 團隊建設管理與執行力提升沙盤(pán)模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習合理的分工模式與方法，尋求專(zhuān)注對于職能效率的推動(dòng)與影響3、學(xué)習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4、根據發(fā)展需要建立內部協(xié)作機制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場(chǎng)信息與內部管理信息的收集、管理與共享2、..

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  人氣：2379  

  

• 高效團隊建設與群體決策沙盤(pán)模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習合理的分工模式與方法，尋求專(zhuān)注對于職能效率的推動(dòng)與影響3、設計適合模擬企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程4、學(xué)習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

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  人氣：2176