華為：以客戶(hù)為中心 ——華為成功精髓

【培訓對象】
中高層管理者及其他對管理感興趣的經(jīng)理人。

【培訓收益】
 掌握分析戰略市場(chǎng)的方法  掌握打開(kāi)大客戶(hù)市場(chǎng)的方法  掌握占領(lǐng)大客戶(hù)市場(chǎng)的強大武器  掌握團隊化作戰的主要方法  掌握品牌建設的方法

 1 以客戶(hù)為中心的文化根基
1.1 解讀奇跡
1.2 解讀華為以客戶(hù)為中心的文化根基
2 未戰如何先謀勝算—華為的市場(chǎng)戰略
2.1 華為是如何做市場(chǎng)戰略的
2.2 市場(chǎng)分析方法與實(shí)用工具

3 華為如何解決收款難—發(fā)現價(jià)值大客戶(hù)
3.1 分析價(jià)值客戶(hù)的的工具
3.2 發(fā)現價(jià)值客戶(hù)的途徑
3.3 如何打情報戰

4 一招鮮，吃遍天—華為是如何占領(lǐng)市場(chǎng)的
4.1 如何對戰略市場(chǎng)進(jìn)行布局
4.2 做好解決方案銷(xiāo)售的4項基本技能
4.3 如何打動(dòng)客戶(hù)
4.4 為什么你的客戶(hù)老背叛你
4.5 如何擊敗低價(jià)競爭對手

5 為什么華為可以低價(jià)中標，卻能擁有強大的盈利能力—華為的新商業(yè)模式
5.1 什么是商業(yè)模式
5.2 華為是如何做到低價(jià)中標、持續贏(yíng)了的

6 商場(chǎng)如戰場(chǎng)—華為的競爭戰略與戰術(shù)
6.1 你知道你的對手是誰(shuí)嗎？
6.2 華為是如何一步步消滅強大的歐美對手的

7 華為經(jīng)常提到的“重裝旅、鐵三角”是什么？—從單打獨斗到團隊化作戰
7.1 華為做市場(chǎng)是打群架，你們還在單打獨斗嗎
7.2 重裝旅、鐵三角剖析

8 沒(méi)錢(qián)就不能樹(shù)立一流的品牌形象嗎？—華為是如何構建一流品牌的
8.1 華為是如何快速實(shí)現品牌突破的
8.2 沒(méi)錢(qián)怎么做品牌

 

 ——原華為全球專(zhuān)家、華為CEG專(zhuān)家
【專(zhuān)業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(cháng)為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰經(jīng)驗豐富。
【實(shí)戰背景】
十五年實(shí)戰在華為-豐富的海外工作實(shí)戰經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷
 華為全球專(zhuān)家團 專(zhuān)家
 華為全球專(zhuān)家團 CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
 華為全球銷(xiāo)售管理部 全球高級經(jīng)理
實(shí)戰在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰經(jīng)驗
 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專(zhuān)家
 華為第一批ISC專(zhuān)家團 專(zhuān)家
 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專(zhuān)家
 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 華為全球專(zhuān)家團專(zhuān)家 采購供應商全系列管理專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰培訓教學(xué)經(jīng)驗
 華為內部特聘高級講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
 中山大學(xué) EDP項目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師
【專(zhuān)業(yè)課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風(fēng)險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實(shí)戰采購綜合成本分析與降價(jià)技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實(shí)戰投標管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
可以根據客戶(hù)的具體情況，定制化培訓課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 學(xué)華為：狼性文化復制與鐵軍4大兵法

   

  day1：狼性文化復制一、華為狼性文化DNA解讀1、企業(yè)家精神和干部使命2、華為的戰略：活下去，走出去3、一支部隊的思想風(fēng)格取決于第一任軍事長(cháng)官，頭狼的“見(jiàn)識、膽識、遠見(jiàn)卓識”決定企業(yè)的空間和高度1)狼性文化的核心是創(chuàng )造價(jià)值，在華為表現為4種能量，并群體奮斗產(chǎn)品力：敏銳的的價(jià)值發(fā)現能力，想客戶(hù)所未想，創(chuàng )造性的解..

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