電子企業(yè)銷(xiāo)售團隊的荒漠求生管理培訓課程

【培訓對象】
1、初中級銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理成員
2、各級經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓收益】
1、目標管理：團隊與個(gè)人的目標設定、分解以及實(shí)施
2、壓力管理：怎樣認識和合理分解銷(xiāo)售或團隊管理壓力
3、職業(yè)素養：明確銷(xiāo)售內涵以及銷(xiāo)售人員的職業(yè)化需求
4、團隊管理：認識內部和外部客戶(hù)，滿(mǎn)足并挖掘潛在需求

一、 認識自我：什么是銷(xiāo)售？什么是職業(yè)化 ？
1、 銷(xiāo)售以及銷(xiāo)售行業(yè)的理解
 生存的根本
 命運的把握
2、 銷(xiāo)售與職業(yè)規劃的關(guān)系
 觀(guān)念（思維）管理
 態(tài)度（情緒）管理
 行為（結果）管理
二、 完善自我：什么是團隊？怎樣把握
1、如何管理自己
 銷(xiāo)售的自律能力
2、如何融入團隊
 成為合作者而不是“團隊空氣”
三、 激發(fā)自我：如何認識壓力？怎樣轉化成動(dòng)力？
1、 如何應對環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續成長(cháng)
4、 如何銷(xiāo)售自己
四、 實(shí)現自我：挖掘金礦，目標達成。
課程流程：
時(shí)間 內容 說(shuō)明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷(xiāo)售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動(dòng)
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實(shí)踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執行 模擬、互動(dòng)
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷(xiāo)售團隊的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷(xiāo)售的工具方法 案例、研討
 

n 國際認證職業(yè)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院資深講師咨詢(xún)師

n 美國PMI項目管理協(xié)會(huì )會(huì )員

n 新加坡?tīng)I銷(xiāo)學(xué)會(huì ) 高級講師

n 瑞士維多利亞大學(xué)MBA項目教務(wù)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓沙盤(pán)模擬專(zhuān)家

 

企業(yè)實(shí)戰資歷：

n 曾任韓國三星集團區域銷(xiāo)售經(jīng)理

n 美國3M 公司區域總監

n 原世界500強企業(yè)柯達銷(xiāo)售管理層

 

學(xué)術(shù)資歷：

n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》權威書(shū)籍參與編著(zhù)專(zhuān)家之一

n 美國360咨詢(xún)集團中華區研究員

n 世界銷(xiāo)售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

 

咨詢(xún)資歷：

n 西門(mén)子母線(xiàn)公司一《銷(xiāo)售體系及品牌咨詢(xún)》

n 南玻集團-《業(yè)務(wù)管控系統》

n 人本集團-《銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)戰體系》

n 老板電器-等幾十個(gè)成功咨詢(xún)項目運營(yíng)管理。

五年中近百家咨詢(xún)經(jīng)驗、十年的幾百家的企業(yè)培訓講師經(jīng)驗

經(jīng)典課程：

《大客戶(hù)管理》

《項目型銷(xiāo)售》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰拜訪(fǎng)技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與培養》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導力》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系業(yè)務(wù)管控》——沙盤(pán)模擬系列

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的策略》——沙盤(pán)模擬系列

• 集客家客技術(shù)類(lèi)培訓課程

   

  1.中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇1.1中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構1.2 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )層次1.3 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.中國移動(dòng)業(yè)務(wù)分類(lèi)及比較2.1集團高等級業(yè)務(wù)2.2集團低等級業(yè)務(wù)2.3家庭客戶(hù)2.4基站客戶(hù)2.5 WLAN熱點(diǎn)3.集客專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)方案應用..

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  人氣：1145  

  

• 向全業(yè)務(wù)運營(yíng)的城域光網(wǎng)絡(luò )規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎通信..

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  人氣：1120  

  

• 大數據PTN網(wǎng)絡(luò )規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )概述1.1全運營(yíng)時(shí)代中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )架構1.4中國移動(dòng)技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò )技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò )定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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  人氣：1172  

  

• 大數據傳輸設備及業(yè)務(wù)培訓課程

   

  1.中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇1.1中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構1.2 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )層次1.3 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.光纖通信系統2.1光纖通信系統的組成2.2 光纖通信系統各組成部分的功能2.3光纖通信的特點(diǎn)2.4常見(jiàn)無(wú)源器件3.光纖光纜技術(shù)3.1光纖組..

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  人氣：1000  

  

• 生產(chǎn)班組管理綜合能力提升培訓課程

   

  開(kāi) 訓:強調訓練的意義和目的、紀律導言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析第一部分：班組長(cháng)自我管理：課堂分組討論：班組長(cháng)管理中的常見(jiàn)問(wèn)題清單領(lǐng)導員工關(guān)鍵三要素：信任、責任、影響力只有做好自我管理才能真正管理他人：a)管理者角色轉換與角色管理b)積極的科學(xué)思維管理c)壓力與情緒管理d)態(tài)度管理第二部分：..

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  人氣：2548  

  

• 金牌促銷(xiāo)員實(shí)戰培訓課程

   

  第一講：認識促銷(xiāo)一.促銷(xiāo)的定義二.促銷(xiāo)員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷(xiāo)員的職責(1)宣傳品牌(2)銷(xiāo)售產(chǎn)品(3)布置賣(mài)場(chǎng)(4)收集信息。四、促銷(xiāo)的基本素質(zhì)(1)強烈的銷(xiāo)售意識；(2)熱情友好的服務(wù)；(3)熟練的推銷(xiāo)技巧；(4)勤奮的工..

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  人氣：2329