企業(yè)盈利與持續增長(cháng)

一、 變革時(shí)代的到來(lái)
1、 大變動(dòng)的時(shí)代特點(diǎn)
2、 惟有創(chuàng )新變革者贏(yíng)
3、 設計思維規劃愿景使命
4、 戰略思維重塑價(jià)值鏈
5、 生態(tài)思維再造新型組織
6、 系統思維夯實(shí)管理基礎
二、 企業(yè)盈利與增長(cháng)的四大問(wèn)題
討論：假如企業(yè)不開(kāi)了對其他人有什么影響?
1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利？
2、 企業(yè)為什么不能持續發(fā)展？
3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？
討論：規模大小和優(yōu)劣勢？
怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區域”？
4、 怎么全方位監控評估企業(yè)狀況？
三、 價(jià)值導向的經(jīng)營(yíng)管理
1、 經(jīng)營(yíng)管理的變革與重生
討論：為什么讀了MBA，公司就關(guān)門(mén)？
 傳統管理的五大弊端
 新管理理念的誕生
 “循征”與管理
 管理就是創(chuàng )造價(jià)值
2、 價(jià)值的兩大維度
討論：什么才是真正的價(jià)值？
 價(jià)值的時(shí)間維度
 價(jià)值的利益相關(guān)者維度
3、 卓越企業(yè)“固本求變”
 兩類(lèi)企業(yè)的演化
 動(dòng)靜相依推動(dòng)進(jìn)步
四、 從收入的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 收入下降及應對
 開(kāi)源還是節流？
 收入下降的三種可能性
 收入下降企業(yè)該怎么辦？
 企業(yè)經(jīng)營(yíng)常犯的兩個(gè)方向性錯誤
2、 收入與增長(cháng)
討論：怎么判斷公司有沒(méi)有發(fā)展前景？
 收入上升是不是一定好？
 國內企業(yè)的一個(gè)“通病”
 構建增長(cháng)的堅實(shí)途徑
 收入增長(cháng)的四個(gè)方向
討論：公司要不要多元化？
怎么有效構建公司業(yè)務(wù)組合？
 收入增長(cháng)相關(guān)的兩大問(wèn)題
3、 收入增長(cháng)的九大途徑
練習：為公司設計收入增長(cháng)途徑
4、 從收入增長(cháng)到價(jià)值增長(cháng)
5、 什么時(shí)候需要放棄？
討論：業(yè)務(wù)取舍時(shí)的經(jīng)典三問(wèn)
專(zhuān)題：創(chuàng )業(yè)公司怎么取得成功？（選講）
1、 創(chuàng )業(yè)公司失敗的十大原因
2、 創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展三大考驗
3、 跨越鴻溝，鉆入颶風(fēng)
4、 創(chuàng )業(yè)公司股權激勵要點(diǎn)
5、 創(chuàng )業(yè)公司財務(wù)管理要點(diǎn)
6、 創(chuàng )業(yè)公司團隊管理要點(diǎn)
7、 創(chuàng )業(yè)公司運營(yíng)管理要點(diǎn)
8、 創(chuàng )業(yè)公司管理系統構建
五、 從利潤的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)
討論：怎么判斷一個(gè)公司能否盈利？
1、 有質(zhì)量的利潤
 會(huì )計利潤與經(jīng)濟利潤
 賬面利潤與真實(shí)利潤
 偶然利潤與持續利潤
探討：日本與中國管理者的經(jīng)營(yíng)意識差異
2、 利潤增長(cháng)的三問(wèn)
1) 產(chǎn)品和客戶(hù)真能帶來(lái)盈利嗎？
 產(chǎn)品和客戶(hù)的價(jià)值判斷
 關(guān)于客戶(hù)的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
 有效選擇的依據
 化繁為簡(jiǎn)的藝術(shù)
2) 企業(yè)的利潤池在哪里？
 價(jià)值鏈的本質(zhì)
 絕對利潤的來(lái)源與流失
 相對利潤與價(jià)值圖表
討論：三種基本戰略、三種價(jià)值創(chuàng )造方式與藍海戰略
 生態(tài)思維與傳統價(jià)值鏈的消解
 設計有效、獨特、整合的價(jià)值鏈
3) 利潤增長(cháng)依托什么能力？
討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng )造價(jià)值
 資產(chǎn)的VRIO模型
 有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)劣
 核心競爭力的四大特性與培植
 打造組織能力
附：組織能力“楊三角”及進(jìn)化
3、 價(jià)格設計的五大要點(diǎn)
4、 經(jīng)營(yíng)的時(shí)間因素
案例：應該經(jīng)營(yíng)哪個(gè)產(chǎn)品？
專(zhuān)題：創(chuàng )新模式與機制
1、 創(chuàng )新類(lèi)型
2、 創(chuàng )新路徑設計
3、 開(kāi)展創(chuàng )新的八大要點(diǎn)
六、 從投資回報率看企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 毛利率與周轉率的辯證關(guān)系
討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？
2、 追求毛利率還是周轉率？
案例：恒源祥和古琦的追求
延伸：波特的三種基本戰略
價(jià)值增長(cháng)的三種法則
3、 怎么提升毛利率和周轉率？
4、 創(chuàng )新與投資回報率
案例：豐田與蘋(píng)果的經(jīng)營(yíng)側重點(diǎn)對比
5、 巧用財務(wù)杠桿提升投資報酬率
討論：什么情況下可以加杠桿？
什么時(shí)候需要去杠桿？
七、 持續現金流與企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 現金流與利潤
討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的悖論
案例：一個(gè)快速發(fā)展企業(yè)的猝死
2、 現金流從哪里來(lái)？
討論：三種現金流的各自特點(diǎn)
3、 現金流都到哪里去了？
討論：“活錢(qián)”變“死錢(qián)”的三大原因
4、 穩健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理
討論：為什么擴張常成為衰亡的起點(diǎn)？
5、企業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險與防范
八、 成本費用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 為什么成本降不下來(lái)？
案例：玉子屋的商業(yè)模式
2、 合理的成本結構
討論：好成本與壞成本
3、 降低成本的八大根本理念
延伸：四個(gè)與成本相關(guān)的重要戰略概念
4、 管理費用低的弊端
5、 實(shí)現管理費用零增長(cháng)
 管理費用六問(wèn)
 費用超高的六大原因
 改變傳統的預算觀(guān)念
九、 價(jià)值管理才是根本
1、 依賴(lài)財務(wù)報表管不好企業(yè)
2、 財務(wù)指標的六大弊端
3、 從“數字”到“人性”
案例：“藍血十杰”的意義
討論：日式與美式管理究竟哪個(gè)好？
導讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)的對與錯
4、 管理的終結與再生
5、 長(cháng)壽企業(yè)的五大特征
專(zhuān)題：什么是戰略？
1、 著(zhù)名公司戰略形成案例分析
2、 好戰略與壞戰略
3、 走出戰略的陷阱和誤區
4、 戰略實(shí)務(wù)的八個(gè)要點(diǎn)
十、多視角的價(jià)值創(chuàng )造與分享
1、從所有者到相關(guān)者利益
2、價(jià)值的股東維度
討論：怎么維護股東利益？
 合伙人的選擇與股權設計
 公司治理的本質(zhì)和六道防線(xiàn)
3、價(jià)值的客戶(hù)維度
 始于客戶(hù)，終于客戶(hù)
 客戶(hù)忠誠度與期望值管理
 客戶(hù)管理的五個(gè)必要概念
討論：我們?yōu)槭裁磿?huì )失去客戶(hù)？
我們怎么才能捕捉到客戶(hù)需求？
4、價(jià)值的員工維度
 員工正在發(fā)生本質(zhì)的變化
 正確地理解人性并激勵員工
 徹底變革管理的理念和實(shí)踐
5、價(jià)值的其他維度
 價(jià)值的競爭者維度
 價(jià)值的供應者維度
 價(jià)值的社會(huì )維度
6、價(jià)值沖突時(shí)的取舍和理由
案例：著(zhù)名公司的取舍對比分析
7、愿景、使命、價(jià)值觀(guān)引領(lǐng)企業(yè)
討論：制度為什么管不好企業(yè)？
案例：宜家的九個(gè)信念
專(zhuān)題：文化與品牌
1、 文化的模型
2、 文化的要點(diǎn)
3、 文化建設實(shí)務(wù)
4、 分享：品牌管理的十個(gè)心得體會(huì )
十一、管理系統建設
1、 傳統組織運行的基本原則
2、 新環(huán)境下傳統組織的不適性
3、 組織變革的原則與目標
4、 新型組織的特點(diǎn)
案例：新型組織實(shí)踐
5、 組織能力與效能提升
工具：組織能力三角模型
平衡計分卡BSC
6、 戰略與管理系統整合
十二、創(chuàng )新變革與轉型升級
1、迎接戰略轉折點(diǎn)的到來(lái)
2、 走出“成功的陷阱”
3、變革的障礙與突破
4、 推動(dòng)創(chuàng )新的十大有效措施
5、 企業(yè)轉型升級的九大途徑
 

 史俊慧老師 全面實(shí)戰性管理專(zhuān)家
常駐地：杭州
【資質(zhì)背景】
 清華大學(xué)99屆工商管理碩士
 北大縱橫咨詢(xún)集團高級合伙
 農業(yè)部國家銀河工程培訓講師
 世界社會(huì )責任實(shí)驗室首席研究員
 浙江艾康生物（美資）管理副總
 浙江舒友醫療器械有限公司總經(jīng)理
 曾任：上海恒源祥投資股份公司副總經(jīng)理
 杭州大地環(huán)保集團（中德政府合作）管理副總
 復旦大學(xué)EDP特聘客座教授
 浙江省中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)導師，湖州市火炬創(chuàng )業(yè)導師
 浙江省中小企業(yè)輔導中心主任，久盛咨詢(xún)副總經(jīng)理
 長(cháng)年合作培訓機構還有：清華大學(xué)長(cháng)三角研究院、上海交通大學(xué)、北京天騏卓越、新華國際培訓集團、阿里巴巴商學(xué)院、浙江省中小企業(yè)培訓中心、寧波干部人才培訓中心、武漢大學(xué)合一商學(xué)院、量子大學(xué)等
【自我解讀】
史老師曾服務(wù)過(guò)央企、外企、民企，擔任過(guò)多家著(zhù)名集團公司高級管理職務(wù)，兼任過(guò)著(zhù)名咨詢(xún)公司專(zhuān)、兼職高級咨詢(xún)顧問(wèn)，為上千家民營(yíng)企業(yè)、國有企業(yè)、外資企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)、培訓服務(wù)。擅長(cháng)戰略規劃、組織設計、人力資源管理、經(jīng)營(yíng) 領(lǐng)導力訓練、組織文化建設等領(lǐng)域咨詢(xún)和培訓，在這些領(lǐng)域有著(zhù)深厚的管理理論知識和豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗。史老師對企業(yè)實(shí)際運作中存在的問(wèn)題有著(zhù)深刻的了解和感悟，提供的培訓皆為咨詢(xún)式培訓，注重實(shí)效，能真正幫助企業(yè)克服困境，幫助學(xué)員解決困惑，提升管理水平。
【授課特色】
 用通俗生動(dòng)的語(yǔ)言講透最新的高深的管理理論
 知識廣博，見(jiàn)解深刻，實(shí)戰案例多
 講課基本沒(méi)有廢話(huà)，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)
 全新視角身臨其境式講管理，能緊緊抓住學(xué)員的心
 內容題材全新，基本其他地方聽(tīng)不到，學(xué)不到
 不僅講“應該是什么樣”，更注重講“事實(shí)上是什么樣”
【主講課程】
經(jīng)營(yíng)戰略類(lèi)：
《企業(yè)盈利與持續增長(cháng)》
《企業(yè)管理創(chuàng )新與變革》
《戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《運營(yíng)管理系統構建》
《中小企業(yè)的“專(zhuān)精特新”》
《企業(yè)文化的力量》
《經(jīng)營(yíng)思維與理念創(chuàng )新》
《客戶(hù)思維與客戶(hù)服務(wù)》
領(lǐng)導力與管理技能類(lèi)：
《蝶變-從專(zhuān)業(yè)轉向管理》
《管理者思維創(chuàng )新與實(shí)踐》
《領(lǐng)導情商與智慧》
《領(lǐng)導力的十二項修煉》
《知人善任的領(lǐng)導藝術(shù)》
《中層管理困境突破與能力提升》
《系統提升執行力和效能》
《管理的人文哲學(xué)-德魯克思想解讀》
專(zhuān)業(yè)類(lèi)：
《人力資源管理新思維與實(shí)踐》
《核心人才的全程管理與開(kāi)發(fā)》
《績(jì)效管理新思維與實(shí)踐》
《企業(yè)精細化管理》
《企業(yè)人力成本管控》
《高效招聘與面試》
《組織設計與變革》
通用素養類(lèi)：
《向上管理-和領(lǐng)導協(xié)作的藝術(shù)》
《走出思維的誤區-防套路，少犯錯》
《工作中的溝通與人際關(guān)系》
《問(wèn)題分析與科學(xué)決策》
《時(shí)間管理與高效工作》
《職業(yè)素養與技能提升》
《經(jīng)營(yíng)與管理創(chuàng )新》
《經(jīng)營(yíng)意識與領(lǐng)導力提升》
《經(jīng)營(yíng)成本管控新思維》
【服務(wù)客戶(hù)】
部分培訓過(guò)的特大型客戶(hù)：很多公司都是常年培訓客戶(hù)
中國鎮海煉化、上海金山石化、中節能、黃石冶煉、江西銅業(yè)、山東濱州化工、延長(cháng)石化、浙江能源集團、重慶能源集團、葛洲壩集團、北京現代汽車(chē)集團、北京福田、戴姆勒-奔馳、東風(fēng)汽車(chē)、浙江醫藥、海正醫藥、新華醫藥（醫療器械）、蘇州創(chuàng )元、綠城地產(chǎn)、深業(yè)集團、碧桂園、華聯(lián)地產(chǎn)、浦東機場(chǎng)、虹橋機場(chǎng)、重慶江北機場(chǎng)、蕭山機場(chǎng)、娃哈哈、魯泰紡織、三棵樹(shù)、蔚藍科技、美的集團、中航集團、鄂旅投、浙江農商行、工銀安盛（各地）、廣發(fā)銀行總部、曲靖煙草、浙江煙草、中策橡膠、中天集團、杭氧集團、貝因美集團、富通集團、各地銀行、保險、電力、機場(chǎng)、郵政、煙草、城投、政府安排的培訓課、每年二十多場(chǎng)大型公開(kāi)課……
【客戶(hù)評價(jià)】
 “史老師講課沒(méi)有一句廢話(huà)”
—諸多學(xué)員
 “我聽(tīng)過(guò)幾十場(chǎng)關(guān)于領(lǐng)導力的課，史老師講的，我收獲最大”
—黑龍江省婦聯(lián)李主席
 “培訓老師太多，但真正能講好課的百分之二十都不到。史老師絕對屬于百分之一的頂尖老師”
—浙江華正新材料郭總
 “十分精彩，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，啟發(fā)多多，期待能常聽(tīng)到史老師的課”
—福田商用汽車(chē)集團常務(wù)副總陳總
 “史老師講課知識廣博，思想精深，尤其是實(shí)操性，超過(guò)我以前聽(tīng)過(guò)的所有教授”
—道道全股份公司劉董事長(cháng)
 “我們每年從全國請很多大咖來(lái)上課，史老師講的課，我們經(jīng)理最滿(mǎn)意”
—蔚藍生物培訓負責人孫經(jīng)理
 “為保證培訓質(zhì)量和系統性，今年公司管理培訓以史老師為主，每月過(guò)來(lái)講兩場(chǎng)，主題、內容由史老師自己安排”
—浙江雙達電器曹董事長(cháng)
 “生動(dòng)有趣又貼近實(shí)際，讓我和團隊產(chǎn)生頗多共鳴，引人深思”
— 山東中礦橡塑集團王總
 “我們臺灣大學(xué)大陸培訓中心都是從全球頂尖商學(xué)院選老師，但沒(méi)想到我們學(xué)員對史老師的課評價(jià)最好。我想最主要的原因，史老師講的都來(lái)源于親身實(shí)踐，所以學(xué)員覺(jué)得最實(shí)用。”
—臺灣大學(xué)大陸培訓中心華主任
 “我很少完整聽(tīng)老師講課，但史老師的課吸引我從頭聽(tīng)到尾了，我也明白了，為什么那么多企業(yè)家每次都提出必須要安排史老師講課”
—浙江省工信廳企業(yè)處董處長(cháng)
 “我對浙大只有一個(gè)要求，我們每次在浙大開(kāi)班，必須史老師講第一課，而且盡量多給時(shí)間”
—白城工信局李局長(cháng)
 “我們這個(gè)企業(yè)家班都是上過(guò)清華、北大MBA的，他們都在群里說(shuō)史老師課講的太好了”
—長(cháng)治工信局楊局長(cháng)
 “他們都在說(shuō)：史老師是東風(fēng)汽車(chē)的御用講師了。”
—合一商學(xué)院師資負責人宗經(jīng)理
 “史老師講的課是我聽(tīng)過(guò)的最好的企業(yè)管理課”
—海南高速房產(chǎn)公司總經(jīng)理孫總
 “史老師講課非常好，我們要長(cháng)期合作”
—浙江奧星電子集團公司詹董事長(cháng)
 “我們經(jīng)常去北大、清華聽(tīng)課，史老師的課非常精彩”
—浙江金融器具設備協(xié)會(huì )厲會(huì )長(cháng)
 “史老師講管理創(chuàng )新每一個(gè)觀(guān)點(diǎn)都讓我打開(kāi)新思路”
—眾泰汽車(chē)人力資源總監陳總
 “從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)一個(gè)課把管理講的這么透徹”
—原正化學(xué)工程技術(shù)裝備公司張總
 “廣度、寬度、深度，很少有培訓師能企及，又非常接地氣。史老師一個(gè)人頂五六個(gè)教授”
—新疆金塔有色金屬公司劉總
 “史老師的課越聽(tīng)越有勁，這樣兼具高度和實(shí)戰性的課實(shí)在難得”
—浙江東蒙集團朱總
 “史老師知識太廣博了，古今中外，信手拈來(lái)”
—比利時(shí)華裔作家、實(shí)業(yè)家 章平
 “史老師講人力資源管理太有震撼力了”
—長(cháng)城集團HRD、ISO高級咨詢(xún)師孫老師
 “史老師幫我理清了領(lǐng)導力，市場(chǎng)上關(guān)于領(lǐng)導力培訓確實(shí)太亂了”
—青年時(shí)報財經(jīng)記者滕老師
 “史老師的課是我聽(tīng)過(guò)的最接地氣的！”
—湖州簡(jiǎn)成醫療器械總經(jīng)理曹總
 “史老師課太精彩了，我想有更多機會(huì )聽(tīng)史老師的課”
—德國博士、久鼎塑業(yè)吳董事長(cháng)
 “史老師講課太投入，充滿(mǎn)激情，簡(jiǎn)直是在用命講課”
—溫大商學(xué)院培訓中心來(lái)主任
 “史老師這樣有豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗，又有深厚理論功底，課又講的好的老師很少見(jiàn)”
—浙江省咨詢(xún)師協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)諸老師
 “史老師講課我們最放心，企業(yè)反響好的出乎我們意料”
—杭州市經(jīng)管培訓中心馬主任