企業(yè)盈利與持續增長(cháng)

一、 經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1、 創(chuàng )新變革意識
2、 站在未來(lái)看現在
3、 經(jīng)營(yíng)最根本的問(wèn)題
4、 價(jià)值及創(chuàng )造方式
5、 以客戶(hù)為中心
6、 整合多重視角
二、 企業(yè)盈利與增長(cháng)的四大問(wèn)題
1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利？
2、 企業(yè)為什么不能持續發(fā)展？
3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？
討論：規模大小和優(yōu)劣勢？
怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區域”？
4、 怎么全方位監控評估企業(yè)狀況？
三、 從收入的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 收入下降及應對
 開(kāi)源還是節流？
 收入下降的三種可能性
 收入下降企業(yè)該怎么辦？
 經(jīng)營(yíng)常犯的兩個(gè)方向性錯誤
2、 收入與增長(cháng)
討論：怎么判斷公司有沒(méi)有發(fā)展前景？
 收入上升是不是一定好？
 國內企業(yè)的一個(gè)“通病”
 構建增長(cháng)的堅實(shí)途徑
 收入增長(cháng)的四個(gè)方向
討論：公司要不要多元化？
怎么有效構建公司業(yè)務(wù)組合？
3、 收入增長(cháng)相關(guān)的兩大問(wèn)題
4、 從收入增長(cháng)到價(jià)值增長(cháng)
5、 什么時(shí)候需要放棄？
四、 從利潤的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)
討論：怎么判斷一個(gè)公司能否盈利？
1、 有質(zhì)量的利潤
 會(huì )計利潤與經(jīng)濟利潤
 賬面利潤與真實(shí)利潤
 偶然利潤與持續利潤
探討：日本與中國管理者的經(jīng)營(yíng)意識差異
2、 利潤增長(cháng)的三問(wèn)
1) 產(chǎn)品和客戶(hù)的“二八原則”
 產(chǎn)品和客戶(hù)的價(jià)值判斷
 關(guān)于客戶(hù)的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
 有效選擇的依據
 化繁為簡(jiǎn)的藝術(shù)
2) 企業(yè)的利潤池在哪里？
 價(jià)值鏈的本質(zhì)
 絕對利潤的來(lái)源與流失
 相對利潤與價(jià)值圖表
 生態(tài)思維與傳統價(jià)值鏈的消解
 設計有效、獨特、整合的價(jià)值鏈
3) 利潤增長(cháng)依托什么能力？
討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng )造價(jià)值
 資產(chǎn)的VRIO模型
 有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)劣
 核心競爭力的四大特性與培植
 打造組織能力
附：組織能力“楊三角”及進(jìn)化
3、 價(jià)格設計的五大要點(diǎn)
4、 經(jīng)營(yíng)的時(shí)間因素
案例：應該經(jīng)營(yíng)哪個(gè)產(chǎn)品？
五、 從投資回報率看企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 毛利率與周轉率的辯證關(guān)系
討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？
2、 追求毛利率還是周轉率？
案例：恒源祥和古琦的追求
延伸：波特的三種基本戰略
價(jià)值增長(cháng)的三種法則
3、 怎么提升毛利率和周轉率？
4、 創(chuàng )新與投資回報率
案例：豐田與蘋(píng)果的經(jīng)營(yíng)側重點(diǎn)對比
5、 巧用財務(wù)杠桿提升投資報酬率
討論：什么情況下可以加杠桿？
什么時(shí)候需要去杠桿？
六、 持續現金流與企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 現金流與利潤
討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的悖論
2、 現金流從哪里來(lái)？
討論：三種現金流的各自特點(diǎn)
3、 現金流都到哪里去了？
討論：“活錢(qián)”變“死錢(qián)”的三大原因
4、 穩健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理
討論：為什么擴張常成為衰亡的起點(diǎn)？
5、企業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險與防范
七、 成本費用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、 為什么成本降不下來(lái)？
案例：玉子屋的商業(yè)模式
2、 合理的成本結構
討論：好成本與壞成本
3、 降低成本的八大根本理念
延伸：四個(gè)與成本相關(guān)的重要戰略概念
4、 管理費用低的弊端
5、 實(shí)現管理費用零增長(cháng)
 管理費用六問(wèn)
 費用超高的六大原因
 改變傳統的預算觀(guān)念
八、 價(jià)值管理才是根本
1、 依賴(lài)財務(wù)報表管不好企業(yè)
2、 財務(wù)指標的六大弊端
3、 從“數字”到“人性”
案例：“藍血十杰”的意義
討論：日式與美式管理究竟哪個(gè)好？
導讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)的對與錯
4、 管理的終結與再生
5、 長(cháng)壽企業(yè)的五大特征