店面銷(xiāo)售實(shí)訓課程體系

序號 課程題目 課程解決問(wèn)題
1 《優(yōu)秀店面導購巔峰執行力團隊訓練營(yíng)大綱》 （1）、平臺思維意識問(wèn)題；
（2）、我為誰(shuí)而工作的問(wèn)題；
（3）、每日工作清單；
（4）、基于市場(chǎng)的SWOT分析；
（5）、基于銷(xiāo)售的PACA循環(huán)
（6）、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念及案例分析
2 《品牌賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理》 （1）、店鋪管理：店內行政事務(wù)管理、導購激勵與考評、店內安全管理、陳列管理、貨品管理：如何訂貨、補貨
（2）、導購員工作使命、職責、服務(wù)標準：導購員的工作使命、導購員工作職責、導購員的服務(wù)標準
（3）、導購管理：導購員職業(yè)規范、作業(yè)行為規范、優(yōu)秀導購五項個(gè)人修養
（4）、銷(xiāo)售與服務(wù)管理：店務(wù)流程、導購服務(wù)八步曲、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與處理投訴步驟
（5）、銷(xiāo)售技巧：銷(xiāo)售服務(wù)流程、賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有顧客時(shí)的銷(xiāo)售準備、介紹產(chǎn)品“FABE”法則銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售技巧“一推二”法則、銷(xiāo)售技巧：“兩把刷子”、銷(xiāo)售技巧“借力法”、銷(xiāo)售技巧“AIDCA”法則、賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題應答
（6）、顧客分析
（7）、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
（8）、客戶(hù)管理及VIP會(huì )員發(fā)展
3 《大數據時(shí)代如何提高客戶(hù)忠誠度的實(shí)戰方法》 （1）、店面銷(xiāo)售概論
（2）、如何建立有效客戶(hù)檔案
（3）、消費者心理研究，并對客戶(hù)進(jìn)行有效“拜訪(fǎng)”
（4）、面對進(jìn)店客戶(hù)我們講什么？
（5）、如何搭建客戶(hù)資源？
（6）、如何建立客情和建立課程的重要性。
4 《盈銷(xiāo)時(shí)代店面管理的核心》 （1）、店面的第一要務(wù)是生存，其次才是盈利。
（2）、店面管理靠數據說(shuō)話(huà)。
（3）、基于阿米巴《經(jīng)營(yíng)會(huì )計報表》，用一張小學(xué)生都會(huì )用的報表讓人人頭上有目標，每個(gè)人對數據負責任。
（4）、通過(guò)數據指標來(lái)額定KPI考核體系，讓每個(gè)人都無(wú)話(huà)可說(shuō)。
5 《門(mén)店銷(xiāo)售人員實(shí)訓》 （1）、高績(jì)效店面銷(xiāo)售員的應具備的條件
（2）、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的六大因素分析
（3）、招招制敵的銷(xiāo)售模型
（4）、有效客戶(hù)面談的技巧
（5）、如何使用適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談
（6）、啟發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)的要訣
6 《拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)—金牌導購銷(xiāo)售實(shí)戰特訓營(yíng)》 （1）、金牌導購心態(tài)塑造，進(jìn)店決定結局
（2）、做客戶(hù)心理顧問(wèn)，幫助客戶(hù)找到他認為合適的
（3）、樹(shù)立心理第一印象，我們永遠沒(méi)有第二次機會(huì )
（4）、探尋客戶(hù)心理需求，讓銷(xiāo)售事半功倍
（5）、塑造客戶(hù)心理期望產(chǎn)品價(jià)值，讓成交馬到成功
（6）、把握客戶(hù)談判心理，快速談判成交
（7）、服務(wù)總在成交后，客戶(hù)心理的品牌成長(cháng) 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 標桿房企營(yíng)銷(xiāo)全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗借鑒

   

  第一部分：龍湖全流程營(yíng)銷(xiāo)管理 一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)管理架構體系介紹二、龍湖營(yíng)銷(xiāo)綻放生體系1、龍湖銷(xiāo)售綻放生介紹2、校園選拔過(guò)程3、綻放選人標準4、綻放培訓體系5、綻放職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)三、龍湖營(yíng)銷(xiāo)體系的運營(yíng)管理節點(diǎn)價(jià)值1、營(yíng)銷(xiāo)視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發(fā)展邏輯，在空間和時(shí)間..

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  人氣：1430  

  

• 中小企業(yè)數字化轉型升級課程體系

   

  第一部分：擁抱數字化時(shí)代的機遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的商業(yè)趨勢互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數據連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動(dòng)1.0到3.0的無(wú)縫體驗互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺經(jīng)濟的商業(yè)升級案例分享：（TBD）2.數字化轉型的定義和本質(zhì)從一個(gè)場(chǎng)景開(kāi)始的數字化轉型思考數字化轉型的典型定義和三個(gè)認知誤區認識數字化..

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  人氣：2054  

  

• 店面銷(xiāo)售技巧——職業(yè)賣(mài)手訓練

   

  課程引子：在經(jīng)濟危機下，人們都勒緊錢(qián)包，節約消費的情況下，店鋪在顧客小心消費的情況下：1.影響顧客購買(mǎi)的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？2.提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？3.提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？4.提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠度？5.從而真正實(shí)現多賣(mài)貨，店鋪業(yè)績(jì)才能真正提高。6.《職業(yè)賣(mài)手訓練》&mdash..

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  人氣：2634  

  

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增實(shí)戰班（第9期）

   

  【直面挑戰】 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)門(mén)店的競爭越來(lái)越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何應對？一進(jìn)門(mén)還是一句“歡迎光臨”，接下來(lái)就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì )“舉白旗投降”，顧客說(shuō)沒(méi)興趣時(shí)只會(huì )“干瞪眼”。沒(méi)有套路，..

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  人氣：3496  

  

• 店面銷(xiāo)售管理人員工作技能

   

  店面主管的角色與職責 認識營(yíng)業(yè)店對于企業(yè)的重要性從店員變成營(yíng)業(yè)店主管的角色轉換營(yíng)業(yè)店主管與店面綜合績(jì)效的關(guān)系營(yíng)業(yè)店主管擔任的主要角色與職責 勝任主管工作的基本條件 優(yōu)秀店面主管必須具備五大素質(zhì) 自我負責的工作動(dòng)機完善的行業(yè)與管理專(zhuān)業(yè)知識以身作則的服務(wù)態(tài)度充實(shí)的各種工作技能 ..

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  人氣：2016  

  

• 零售市場(chǎng)競爭力提升系列 — 優(yōu)質(zhì)店面銷(xiāo)售與服務(wù)

   

  培訓目標: 店面銷(xiāo)售與服務(wù)是每個(gè)零售商都必須面臨的一種終端模式，它是客戶(hù)接觸企業(yè)并發(fā)生購買(mǎi)行為的第一場(chǎng)所，是企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤產(chǎn)生的重要一環(huán)，因此店面銷(xiāo)售和服務(wù)人員的能力和素質(zhì)就成為左右終端營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵要素，如何提升店面銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)，如何使有限的終端店面資源發(fā)揮出最大的市場(chǎng)潛力？本課程集中為您解決以下問(wèn)題： 使學(xué)員認識到自身的職業(yè)定位..

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  人氣：3939