醫藥地區經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓

【培訓對象】
代理商、地區經(jīng)理、主管和招商經(jīng)理

【培訓收益】
醫藥地區經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓

一、如何做一個(gè)有效的銷(xiāo)售經(jīng)理（領(lǐng)導）
公司的成功關(guān)鍵因素：
優(yōu)秀領(lǐng)導的4個(gè)要素：
領(lǐng)導和經(jīng)理的區別：民主與獨裁；人性化與非人性化
●現代管理人有效管理應備素質(zhì)：
●銷(xiāo)售經(jīng)理的角色：
提問(wèn)：你認為身為公司的一名經(jīng)理，你的成功標準是什么？
二、如何激勵員工和提高士氣，使其提高工作效率？
1什么是激勵？
2激勵背景：
3激勵思考：
4幾個(gè)激勵理論概述：（舉例說(shuō)明）
5激勵與士氣：
士氣背景：
提高士氣的方法：
擁有高動(dòng)力和士氣的人員所帶來(lái)的好處
練習：每人填寫(xiě)一份近期對自己下屬的激勵計劃表和鼓舞士氣計劃表。（見(jiàn)表1、表2）
三、什么是最好的管理：
-----如何成功管理志同道合的銷(xiāo)售隊伍（管理目標）
區域管理-------更有生產(chǎn)力
溝通能力-------解決沖突，營(yíng)造好的工作環(huán)境，維護創(chuàng )新
評估系統-------最好的工具，目的是為了培養發(fā)展。
-----管理自己------使自己成為高效率的管理者
積極思維------產(chǎn)生動(dòng)力和勇氣
管理上級------得到最大的支持系統
時(shí)間管理------做一個(gè)從容、瀟灑的管理人
案例分析
四、銷(xiāo)售經(jīng)理作好區域管理的原則與細節--------更有生產(chǎn)力
良好的銷(xiāo)售=品質(zhì)*數量
●產(chǎn)品管理
1對每一位都應有產(chǎn)品的排序：（追求好的利潤和好的發(fā)展）
-------從上級要求出發(fā)
-------從市場(chǎng)現狀出發(fā)
-------從市場(chǎng)發(fā)展出發(fā)
2對每個(gè)產(chǎn)品都應該有相適的發(fā)展計劃：
-------從時(shí)間上的安排
-------在費用上的安排
-------在人員上的安排
產(chǎn)品平衡分配
費用優(yōu)先度
●工作時(shí)間管理
40% 協(xié)同拜訪(fǎng)
市場(chǎng)拜訪(fǎng)的目的
市場(chǎng)拜訪(fǎng)的安排
市場(chǎng)拜訪(fǎng)的類(lèi)型
1共同拜訪(fǎng)（jointcalls）
2示范拜訪(fǎng)（role-modelordemonstrationcalls）
3指導式拜訪(fǎng)（coachingcalls）
共同拜訪(fǎng)
1目的：2作用：3指導：
示范拜訪(fǎng)
1目的：?2作用：?3指導：
指導式拜訪(fǎng)
1目的：?2作用：?3指導：
15%指導協(xié)談：
□優(yōu)點(diǎn)：
（市場(chǎng)指導技巧）：
□ 拜訪(fǎng)后的分析：
10%出差
10%培訓
10%參加會(huì )議
5%產(chǎn)品策略
5%行政管理（醫藥代表具體工作系統的管理：）
5%其他
●個(gè)人時(shí)間管理 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 大數據傳輸設備及業(yè)務(wù)培訓課程

   

  1.中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇1.1中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構1.2 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )層次1.3 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.光纖通信系統2.1光纖通信系統的組成2.2 光纖通信系統各組成部分的功能2.3光纖通信的特點(diǎn)2.4常見(jiàn)無(wú)源器件3.光纖光纜技術(shù)3.1光纖組..

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• 內部客戶(hù)服務(wù)培訓

   

  第1章 什么是內部客戶(hù)服務(wù)？1. 案例討論：中國企業(yè)向華為學(xué)習什么？2. 互聯(lián)網(wǎng)思維給企業(yè)帶來(lái)什么？用戶(hù)思維/扁平化組織3. 內部客戶(hù)的由來(lái)？什么是內部客戶(hù)服務(wù)?4. 內部客戶(hù)的分類(lèi)：職級客戶(hù)、職能客戶(hù)和工序客戶(hù)；5. 關(guān)于內部客戶(hù)必須澄清的四個(gè)基本問(wèn)題。第2章 為什么要做內部客戶(hù)服務(wù)？1. 問(wèn)題1：協(xié)同困難，導致工作效率低下..

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• 郵政電子商務(wù)培訓

   

  第一章：電子商務(wù)現狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢1.從中關(guān)村的變遷看財富是如何創(chuàng )造的2.從數字看電子商務(wù)的發(fā)展趨勢第二章：如何看懂電子商務(wù)1. 傳統企業(yè)的困惑2. 電子商務(wù)的模式3. 解讀京東網(wǎng)的運作模式4. 電子商務(wù)的核心第三章：建設自己企業(yè)的電子商務(wù)平臺1. 不同類(lèi)型企業(yè)的組織架構2. 部門(mén)的設置和人才的選用3. ..

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• 服裝企業(yè)的電子商務(wù)培訓

   

  第一章：服裝電子商務(wù)趨勢1.服裝電子商務(wù)的主要障礙2.服裝電子商務(wù)的價(jià)值3.品牌服裝企業(yè)的SWOT分析4.傳統服裝企業(yè)的困惑第二章：服裝電子商務(wù)的規劃1.服裝企業(yè)開(kāi)張電子商務(wù)的主要方式2.幾類(lèi)品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)模式3.幾個(gè)品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)案例分析第三章：服裝企業(yè)的核心競爭力分析1.電子商務(wù)贏(yíng)利..

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• 企業(yè)班組長(cháng)管理實(shí)務(wù)培訓

   

  第一講：班組長(cháng)的職責與工作知識案例分析：牛肉拉面的故事一、班組長(cháng)的角色定位與職責二、成功班組長(cháng)的能力要素三、班組長(cháng)的勝任力模型四、班組長(cháng)管理的基礎與權力五、管理的五項職能六、班組長(cháng)的特質(zhì)第二講：班組團隊文化與班組建設一、寓言故事分析（兔子與獅子）二、班組團隊文化案例討論：唐僧團隊取經(jīng)為何能成功？案例分析..

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