開(kāi)門(mén)紅——網(wǎng)點(diǎn)支行長(cháng)經(jīng)營(yíng)策略及員工輔導技巧

【培訓對象】
網(wǎng)點(diǎn)行長(cháng)、零售分管行長(cháng)

【培訓收益】
● 掌握開(kāi)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)指標分析與目標分解 ● 掌握不同崗位及績(jì)效計劃制定與推動(dòng)策略 ● 了解營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理與四會(huì )管理策略 ● 掌握網(wǎng)點(diǎn)廳堂/存量/外拓營(yíng)銷(xiāo)情境及不同員工營(yíng)銷(xiāo)輔導技巧

課程導入：開(kāi)門(mén)紅理論
一、2019年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的困境
1. 外部困境
2. 內部困境
3. 員工三大困境
案例：開(kāi)門(mén)紅任務(wù)下達后，網(wǎng)點(diǎn)行長(cháng)的困惑？
二、2019年開(kāi)門(mén)紅策略安排
1. 開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)
2. 開(kāi)門(mén)紅時(shí)段
階段一：四季度末到元旦
階段二：元旦到小年夜
階段三：小年夜到元宵節
階段四：元宵節到三月末
3. 開(kāi)門(mén)紅運作七大措施
1）目標制定
2）指標經(jīng)營(yíng)分析
3）方案制定
4）員工輔導激勵
5）存量/流量/增量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展
6）營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
7）績(jì)效管理
案例：某銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)方案！

開(kāi)門(mén)紅管理情境一：網(wǎng)點(diǎn)指標經(jīng)營(yíng)分析及員工目標分解
遺憾案例：旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)下達以后，行長(cháng)分配了任務(wù)，最后……
成功案例：某營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收取得全國前幾名的好成績(jì)，獲得總行領(lǐng)導的接見(jiàn)……
一、基于網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行指標經(jīng)營(yíng)分析
1. 存款
2. 基金
3. 保險
4. 信用卡
5. 電子銀行等
二、指標經(jīng)營(yíng)分析五個(gè)關(guān)鍵
1. 客群分析
2. 自然增長(cháng)分析
3. 營(yíng)銷(xiāo)保底分析
4. 缺口分析
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：某行8大類(lèi)存款群分析及營(yíng)銷(xiāo)策略
三、經(jīng)營(yíng)指標目標制定原則
案例：某行優(yōu)秀的任務(wù)目標分解
案例：某行產(chǎn)品專(zhuān)管員講師制度
1. 客戶(hù)經(jīng)理
2. 大堂經(jīng)理
3. 低柜柜員
4. 高柜柜員

開(kāi)門(mén)紅管理情境二：績(jì)效目標管理與計劃推動(dòng)
一、開(kāi)門(mén)紅員工層面解決：不愿營(yíng)銷(xiāo)/不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)/不敢營(yíng)銷(xiāo)
1. 網(wǎng)點(diǎn)績(jì)效管理挑戰
1）大鍋飯成常態(tài)
2）缺乏過(guò)程激勵
3）承諾不能兌現
2. 不同崗位直接考核策略
1）客戶(hù)經(jīng)理
2）大堂經(jīng)理
3）高柜柜員
4）低柜柜員
5）營(yíng)銷(xiāo)副行長(cháng)
案例：不同崗位考核
3. 營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)層面有效分解及過(guò)程管理跟進(jìn)
案例：某行優(yōu)秀過(guò)程管理（電話(huà)邀約/過(guò)程目標）
1. 分戶(hù)
2. 排查
3. 深挖
案例：不同崗位過(guò)程管理工具

開(kāi)門(mén)紅管理情境三：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與四會(huì )管理
一、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理——懂人性/善營(yíng)銷(xiāo)/精管理
二、基于崗位與營(yíng)銷(xiāo)情境營(yíng)銷(xiāo)管理
1. 廳堂營(yíng)銷(xiāo)管理
1）客戶(hù)交叉銷(xiāo)售策略
2）營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造策略
3）廳堂批量微沙龍
4）廳堂吸金與挽留
2. 存量營(yíng)銷(xiāo)管理
1）潛力客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
2）降級客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
3）臨界客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
3. 外拓營(yíng)銷(xiāo)管理
1）社區營(yíng)銷(xiāo)
2）異業(yè)聯(lián)盟
4. 基于產(chǎn)品導向營(yíng)銷(xiāo)管理
1）存款營(yíng)銷(xiāo)情境分析
2）信用卡情境營(yíng)銷(xiāo)分析
3）保險情境營(yíng)銷(xiāo)分析
三、開(kāi)門(mén)紅——網(wǎng)點(diǎn)四會(huì )管理
1. 晨會(huì )
1）夕會(huì )
2）周例會(huì )
3）月度會(huì )議
案例：不同會(huì )議重點(diǎn)及策略

開(kāi)門(mén)紅管理情境四：?jiǎn)T工情境輔導與激勵
導入：失敗案例：某四大行網(wǎng)點(diǎn)負責人一次員工輔導！
案例分析：網(wǎng)點(diǎn)負責人員工輔導中優(yōu)勢及不足
1. 員工輔導過(guò)程中常見(jiàn)的六大誤區
2. 什么時(shí)候需要主動(dòng)輔導員工？
一、專(zhuān)業(yè)輔導應用“三實(shí)景”
體驗：輔導員的換位思考
案例：電話(huà)邀約/微沙龍三種輔導形式體驗
實(shí)景一：示范式輔導
實(shí)景二：觀(guān)察式輔導
實(shí)景三：支援式輔導
練習：網(wǎng)點(diǎn)的簡(jiǎn)單實(shí)景輔導
二、有效輔導談話(huà)“四步曲”
體驗：網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位輔導模擬
情景1：大堂經(jīng)理工作情景
情景2：老員工工作情景輔導
情景3：客戶(hù)經(jīng)理工作情景輔導
練習：完整的輔導談話(huà)流程
四、關(guān)鍵輔導技巧“五用心”
1. 用心觀(guān)察： 診斷問(wèn)題關(guān)鍵
2. 用心傾聽(tīng)：了解員工想法
3. 用心提問(wèn)：激發(fā)員工思考
4. 用心反饋：支持員工行動(dòng)
5. 用心鼓勵：增強員工動(dòng)力
練習：基于銀行情景任務(wù)的全面輔導
五、強化基礎教練技術(shù)
1. 教練示范：展示教練技術(shù)
2. 深入內心的聆聽(tīng)
3. 強有力的問(wèn)題
4. 建立信任&認可的力量
練習：教練綜合演練
六、員工激勵
案例：一位上司員工激勵技巧
1. 員工激勵策略
1）及時(shí)
2）公開(kāi)
3）物質(zhì)
4）非物質(zhì)（知識激勵/目標激勵/榜樣激勵/榮譽(yù)激勵）
5）借力
2. 非物質(zhì)激勵的三大原則
1）差異化原則
2）與物質(zhì)激勵相結合
3）個(gè)體激勵與團體激勵相結合
3. 開(kāi)門(mén)紅期間員工激勵——八心八箭
1）手勢暗語(yǔ)有默契
2）溫馨便簽送激勵
3）早晨計劃晚匯報
4）喜報頻傳提士氣
4. 每周拍賣(mài)有樂(lè )趣
1）明星徽章是利器
2）精神文化墻上去
3）家園文化顯情誼
 

肖廣老師 銀行績(jì)效提升專(zhuān)家
清華大學(xué)EMBA
17年培訓咨詢(xún)經(jīng)驗
8年銀行輔導與授課經(jīng)驗
300多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導與授課經(jīng)驗
每年150天以上現場(chǎng)輔導與課程講授
《PTT國際》認證講師
《全腦表達沙盤(pán)》認證講師
《高級體驗式培訓師》認證講師
《從輔導到教練》認證講師
《管理起航-銀行新任網(wǎng)點(diǎn)負責人》認證講師

肖老師具備17年營(yíng)銷(xiāo)培訓實(shí)戰經(jīng)驗，8年銀行培訓與輔導經(jīng)驗，累計輔導建行、工行、農行、浦發(fā)銀行等300多家網(wǎng)點(diǎn)，其中包括云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”30家網(wǎng)點(diǎn)、廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”10家網(wǎng)點(diǎn)、廣東農行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”50家網(wǎng)點(diǎn)。成為云南省建行、廣東省農行兩家省行指定培訓講師。

實(shí)戰經(jīng)驗：
★ 項目方案設計：老師每年定制20個(gè)以上的項目方案，設計的方案有廣西建行300萬(wàn)項目、南京浦發(fā)150萬(wàn)項目、云南建行130萬(wàn)項目等等；
★ 項目經(jīng)理：老師每年擔任10個(gè)以上銀行咨詢(xún)培訓項目經(jīng)理，為南京浦發(fā)網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、興業(yè)客戶(hù)經(jīng)理培訓（800名以上）、云南省建網(wǎng)點(diǎn)競爭力、廣東農行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升、興業(yè)總行課程開(kāi)發(fā)等多個(gè)銀行進(jìn)行培訓服務(wù)；
★ 網(wǎng)點(diǎn)輔導及授課：老師每年150天以上進(jìn)行課程講授與現場(chǎng)輔導，其中負責某行全國12家省分行近20期客戶(hù)經(jīng)理課程講授及管理；負責云南省某行網(wǎng)點(diǎn)支行行長(cháng)近100人、客戶(hù)經(jīng)理100人培訓項目策劃及部分課程講授；負責某行35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)輔導及項目落地。
★ 課程開(kāi)發(fā)：老師自行研發(fā)5門(mén)精品商業(yè)課程，參與并指導興業(yè)總行、南海農商行、太平洋保險、中南國際等公司每年一次的課程優(yōu)化等研發(fā)活動(dòng)。

主講課程：
《奪勢——開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》
《業(yè)績(jì)倍增——零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》
《業(yè)績(jì)倍增——大堂經(jīng)理其服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情境》
《業(yè)績(jì)倍增——數字化轉型下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》
《業(yè)績(jì)倍增——零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》
《精準授信——銀行貸款七大場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)——卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)（5天項目）》

課程風(fēng)格：
輕松愉悅，富有激情，能根據學(xué)員對象進(jìn)行教學(xué)設計及教學(xué)，教學(xué)內容設計均用情景教學(xué)，致力于課程中學(xué)、練、用、評閉環(huán)設計，讓學(xué)員從了解到掌握

近年部分項目案例：
2020年11-12月【北京某行】《零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》4期
2020年10-11月【建行昆明分行】《零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》
2020年9月【建行貴州分行】《新晉客戶(hù)經(jīng)理能力提升》
2020年8月【郵政儲蓄張家界分行】《信用卡營(yíng)銷(xiāo)項目》
2020年7月【郵政儲蓄岳陽(yáng)分行】《信用卡首刷技巧項目》
2020年6月【江西井岡山農商行】【官渡農商行】【河南民權農商行】【江蘇南通農商行】《業(yè)績(jì)倍增——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
2020年5月【農業(yè)銀行牡丹江支行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)項目》
2020年4月【上海公開(kāi)課】【浙江臨海農商行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上項目》
2020年3月【重慶中行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上項目》
2020年2月【北京某行】《客戶(hù)經(jīng)理線(xiàn)上輔導項目》
2019年12月【咸寧建行】【北京某行客戶(hù)經(jīng)理輔導7天】
【呂梁農商行】【福建工行開(kāi)門(mén)紅分管行長(cháng)經(jīng)營(yíng)策略班】
2019年11月【昆明建行】【淮安興業(yè)】【深圳/重慶開(kāi)門(mén)紅公開(kāi)課】【深圳大學(xué)總裁辦網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略】【北京農商行信用卡項目】
2019年10月【昆明建行】【延安農商行】【廣州農商】《支行長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略》
2019年9月【長(cháng)春/沈陽(yáng)/大連/北京/天津公開(kāi)課】《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》
2019年8月【無(wú)錫中行】【烏魯木齊中行】【南通中行】【寶雞農商行存款貸款營(yíng)銷(xiāo)】
2019年7月【江浙-河北-成都-長(cháng)沙】《ETC信用卡》6期
2019年6月【湖南郵儲銀行】《信貸營(yíng)銷(xiāo)項目》
2019年5月【廣州農行】《星級網(wǎng)點(diǎn)打造》
2019年4月【北京工行】《網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)輔導項目》
2019年3月【農村信用社】《業(yè)績(jì)倍增-客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)》
2019年2月【村鎮銀行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)》
2019年1月【農商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jì)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年12月【農商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jì)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年10-11月【中國銀行】《業(yè)績(jì)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年8-9月【深圳郵政儲蓄】《信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)》《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》;
2018年7月【中郵保險】《從輔導到教練的團隊打造技巧》
2018年5-6月【福建農商行】《客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
2018年5月【招行銀行】《廳堂微沙龍》《情景營(yíng)銷(xiāo)》
2018年3-4月【云南建行】《營(yíng)銷(xiāo)主管綜合技能提升》
2018年3-4月【福建建行】《情景化營(yíng)銷(xiāo)》
2017年8-9月【廣州農行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》
2017年7月【福建建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)智能化轉型》
2017年6月【福建建行】《網(wǎng)點(diǎn)輔訓師情景微課》《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》
2017年5月【廣州農行】【上海農行】《智能化轉型》《電話(huà)邀約技巧》《產(chǎn)品推薦與異議處理技巧》《大堂經(jīng)理廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》
2017年4月【浙江省建行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》
2017年4月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》
2017年4月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰輔導》
2017年3月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》
2017年3月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰輔導》

往年項目案例：
☛ 云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”30家網(wǎng)點(diǎn)講師，省行指定輔導講師，主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》《電話(huà)邀約技巧》等
☛ 廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”10家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 南京浦發(fā)銀行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升”10家支行講師
☛廣東農行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”50家網(wǎng)點(diǎn)講師，廣州農行省行指定輔導老師，主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧課程10余次》《信用卡營(yíng)銷(xiāo)技巧》等課程
☛ 青島建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升項目”15家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 興業(yè)銀行“卓藍綻放”項目15家分行講師
☛ 滄州建行《網(wǎng)點(diǎn)競爭力》10家網(wǎng)點(diǎn)講師，4次返聘課程《情景外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》
☛ 福建省建行4次返聘授課《網(wǎng)點(diǎn)輔訓師》《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》等課程
☛ 浙江省建行2次返聘《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》等課程

部分客戶(hù)評價(jià)：
導師各項工作認真負責，導入技巧很接地氣，網(wǎng)點(diǎn)收益良多，網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)有很大提升，導入后3個(gè)月業(yè)績(jì)保持持續增長(cháng)！
——廣州花都農行 陳行長(cháng)
肖老師非常實(shí)戰，理論結合實(shí)際，在此次4天信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧授課及實(shí)戰中成功營(yíng)銷(xiāo)919張，廳堂更是實(shí)現1天營(yíng)銷(xiāo)119張的經(jīng)典案例。
——深圳沙井農行 曹行長(cháng)
為期一周的集訓給我感受最深的是肖老師的營(yíng)銷(xiāo)課程，無(wú)任是營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)還是異議處理，老師都教會(huì )了我們許多，也給了我們很多新的靈感，在接下來(lái)的工作會(huì )將所學(xué)融入更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶(hù)。
——建行大堂 某經(jīng)理
肖老師授課生動(dòng)、有趣、吸引力強，尤其是電話(huà)邀約、產(chǎn)品話(huà)術(shù)推薦技巧，給我全新的感知，非常實(shí)用。
——蘇州建行 某學(xué)員
培訓師講課氣氛活躍、講的生動(dòng)，內容切合實(shí)際度高，給市場(chǎng)拓展工作很大的引導，幫助非常大。
——滄州建行 培訓負責人
參加這次《網(wǎng)點(diǎn)輔訓師情景微課》讓我受益良多，老師2天授課中完全情景化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理，非常貼合工作需要，不僅適合網(wǎng)點(diǎn)輔訓師參加，更適合所有網(wǎng)點(diǎn)支行長(cháng)參加！
——福建建行 行長(cháng)
肖老師講課講得好，有內容、有技巧、有深度，我將全行50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣您的方法技巧。
——建行 范行長(cháng)

部分授課照片：

沈陽(yáng)鐵嶺工行
《個(gè)人金融業(yè)務(wù)技能提升》 廣州農商行
《外拓營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

昆明建行
《開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》 齊魯銀行
《奪勢開(kāi)門(mén)紅-營(yíng)銷(xiāo)方案設計》

工行廣西分行
《開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》 貴州興業(yè)銀行
《信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)》

沐陽(yáng)農商行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 大豐農商行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》

湛江工行
《客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升》 杭州某銀行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》

濱州農行
《廳堂營(yíng)銷(xiāo)及貴賓客戶(hù)服務(wù)技巧提升》 華夏銀行
《全情境營(yíng)銷(xiāo)》

廣州民生銀行
《社區/小微/廳堂團隊培訓輔導》 滄州建行
《情景外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》

蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班》 蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班》

廣東省農行
《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》 福建省建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班》

廣東農行
《150人廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》 廣東農行
《120人廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》

太原中行
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 蘇州建行
《卡霸怎么練成》

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《信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 遵義農行
《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》

 

• 開(kāi)門(mén)紅 率先布局——引爆旺季營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)

   

  第一部分 做好旺季營(yíng)銷(xiāo)六大主線(xiàn)工作；高效把控旺季營(yíng)銷(xiāo)節奏一、規劃先行：明確旺季營(yíng)銷(xiāo)整體工作計劃1、合理制定旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標體系2、科學(xué)分解及下達營(yíng)銷(xiāo)指標3、旺季營(yíng)銷(xiāo)主要工作事項4、成立旺季營(yíng)銷(xiāo)五大專(zhuān)項工作小組5、明確旺季營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵工作節點(diǎn)6、明確旺季營(yíng)銷(xiāo)工作職責，責任到部門(mén)、到人二、先謀而后動(dòng)：旺季營(yíng)銷(xiāo)前期籌備1、旺季營(yíng)..

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• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 銀保開(kāi)門(mén)紅運作和精細化管理

   

  一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷(xiāo)售人員應該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰術(shù)4、改變習慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團隊先行、節奏明快、工具多樣..

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• 備戰旺季營(yíng)銷(xiāo) 引爆開(kāi)門(mén)紅

   

  第一章 策略篇：全局通觀(guān)，無(wú)懈可擊一、戰局分析1.自我評估——自身資源及能力2.對手分析——產(chǎn)品及市場(chǎng)比對3.政策解讀——上級開(kāi)門(mén)紅指導二、通關(guān)計劃1.時(shí)間軸——開(kāi)門(mén)紅時(shí)間進(jìn)程與活動(dòng)項目對應表2.陣地軸——廳..

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• 新金融時(shí)代銀保開(kāi)門(mén)紅超級解法

   

  第一講：破局~不確定性中尋找確定一、疫情引發(fā)全球經(jīng)濟格局改變1. 疫情導致不確定性遠大于確定性，2.全球金融市場(chǎng)普遍出現歷史性大波動(dòng) 3. 中國是世界經(jīng)濟穩定器和發(fā)動(dòng)機 4. 中國金融市場(chǎng)吸引全球目光 5. 全球主要發(fā)達國家利率長(cháng)期下行 6. 中國市場(chǎng)利率下行趨勢，勢不可擋二、資產(chǎn)配置大勢所趨1.降低..

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• 2021點(diǎn)爆保險開(kāi)門(mén)紅

   

  課程背景：保險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續，穩健的發(fā)展，2016年12月13日保監會(huì )會(huì )議指出“必須全面落實(shí)保險業(yè)姓保，保監會(huì )姓監“的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。隨著(zhù)保監會(huì )2017年134號，283號文件的下達與執行，吹響了保險行業(yè)轉型沖鋒號。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

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