采購成本分析與控制

【培訓對象】
從事采購與成本管理的工作人員。

【培訓收益】
通過(guò)對本課程的學(xué)習，受訓者能夠獲得采購領(lǐng)域實(shí)務(wù)操作的真知灼見(jiàn)和實(shí)用技能，以減少企業(yè)所購商品和服務(wù)的采購成本，提升縮減采購營(yíng)運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執行，致力為企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)持久利潤增長(cháng)點(diǎn)，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

第一講：企業(yè)成本構成與采購成本分析
一、采購必備的財務(wù)基礎
二、企業(yè)的錢(qián)從哪里來(lái)用到哪里去
三、財務(wù)角度的成本分類(lèi)
四、制造企業(yè)成本構成
1.人工成本
2.研發(fā)費用
3.生產(chǎn)成本
4.采購成本
5.物流成本
6.質(zhì)量成本
7.銷(xiāo)售費用
8.管理費用
9.財務(wù)費用
五、采購成本分類(lèi)
1.訂購成本
2.維持成本
3.缺貨成本
六、采購總體擁有成本計算
七、產(chǎn)品生命周期成本計算
八、卡拉杰克模型規劃成本策略
九、進(jìn)行杠桿與關(guān)鍵物料的成本建模
十、用盈虧平衡法找到供應商變動(dòng)成本
十一、分析采購成本與總成本的關(guān)系
十二、采購成本如何支持企業(yè)戰略
十三、供應商關(guān)系如何影響采購成本
十四、通過(guò)市場(chǎng)分析解密成本決定因素建立成本模型
十五、利用固定成本與單位變動(dòng)成本找出階梯報價(jià)中的底價(jià)
十六、通過(guò)供應商階段報價(jià)中找到最合適的下單成本
十七、如何識別優(yōu)先權讓企業(yè)成本更優(yōu)利潤更大
十八、如何分析供應商的邊際成本
十九、ABC作業(yè)成本分析法
二十、MRO線(xiàn)上線(xiàn)下成本差異
案例：塑膠，五金件成本建模
練習：通過(guò)供應商財務(wù)報表看成本優(yōu)勢

第二講：價(jià)格及價(jià)格體系的建立
一、價(jià)格成本價(jià)值的區別
二、傳統采購的5種價(jià)格術(shù)語(yǔ)
三、項目采購的7種價(jià)格模式
四、價(jià)格8種類(lèi)型與5種折扣
五、國際常用的4種競價(jià)方式
六、國際貿易術(shù)語(yǔ)中的價(jià)格范圍
七、影響價(jià)格的2大要素10個(gè)誘因
八、供應商定價(jià)的三九原則
九、供應商報價(jià)的紅海與藍海
十、供應商新產(chǎn)品3種定價(jià)法
十一、供應商報價(jià)差異的10大原因
十二、用卡拉杰克模型設計價(jià)格三維度
十三、規劃報價(jià)的流程圖
十四、獲取報價(jià)的4種方法
1.非正式詢(xún)價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)
2.詢(xún)價(jià)報價(jià)法
3.招投標法如何合規
4.電子市場(chǎng)信息對接
十五、制作詢(xún)價(jià)單的12個(gè)項目
十六、供應商報價(jià)單注意的33個(gè)小點(diǎn)
十七、供應商報價(jià)單分析15個(gè)小項
十八、供應商報價(jià)拆分的8個(gè)大項
十九、價(jià)格與質(zhì)量 交期 數量 支付及服務(wù)的關(guān)系
二十、評估報價(jià)的4種方法
1.最低價(jià)格就是低價(jià)自動(dòng)入圍嗎
2.最低TCO如何落地
3.價(jià)值評估中的價(jià)值認知
4.加權評分如何設置權重
二十一、通過(guò)分析建立價(jià)格體系
二十二、證明價(jià)格使用的工具與方法
案例：價(jià)格合理性證明
練習：供應商相同報價(jià)如何處理

第三講：采購成本控制與成本降低
一、當今環(huán)境對企業(yè)的挑戰
二、采購成本對企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效的影響
三、訂購成本控制
四、維持成本控制
五、缺貨成本控制
六、物流成本控制
七、質(zhì)量成本控制
八、卡拉杰克模型的控本之道
九、企業(yè)內部協(xié)同
1.為便利采購而設計
2.確切地需求分析
3.VAVE價(jià)值分析價(jià)值工程
4.集中批量聯(lián)合采購
5.標準化設計與采購
6.招投標與電子采購
7.各環(huán)節庫存控制
8.財務(wù)付款支持
十、供應鏈一體化思維
1.供應商學(xué)習曲線(xiàn)
2.供應商返利
3.供應市場(chǎng)分析與把握
4.供應商談判
5.全球化采購和國內替代
6.ESI與JIT
7.供應商協(xié)同
8.價(jià)值流減少浪費
9.信息化數字化
10.向上向下一體化
案例：車(chē)企和手機的標準化，車(chē)企的聯(lián)合降本，某產(chǎn)品的學(xué)習曲線(xiàn)，某包裝的技術(shù)降本，某電子的全球采購，某相機的VAVE，某企業(yè)的供應鏈降本
練習：降本提案與降本決策  

Faye Xie
----采購供應商管理的實(shí)戰講師
【講師背景】
20多年外資企業(yè)采購與供應管理實(shí)戰經(jīng)驗
美國運營(yíng)管理協(xié)會(huì )（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權講師
美國供應管理協(xié)會(huì )（ISM）注冊供應管理講師
英國皇家采購與供應學(xué)會(huì )（CIPS）講師
國家采購師職業(yè)資格認證講師
國家二級心理咨詢(xún)師
美國供應管理協(xié)會(huì )注冊供應管理專(zhuān)家CPSM
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)采購學(xué)科外聘專(zhuān)家
廣東省人力資源與社會(huì )保障廳的采購師考評導師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì )（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì )（CFLP）采購認證教材參編者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
謝老師授課時(shí)間10多年，授課超5000小時(shí)，服務(wù)過(guò)的學(xué)生已超2萬(wàn)人，謝老師曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門(mén)、濟南、武漢等地舉辦多場(chǎng)采購與供應鏈管理的專(zhuān)題培訓課程、既授人以魚(yú)，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實(shí)踐方法被企業(yè)學(xué)員廣泛應用于實(shí)際工作中。
謝老師在外企汽車(chē)制造供應鏈集團工作20多年，期間一直扎根于采購與供應鏈管理領(lǐng)域，曾領(lǐng)導團隊對組織架構及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行0到1的搭建。曾負責公司全盤(pán)采購供應業(yè)務(wù)流程端到端的再造，領(lǐng)導團隊成功落地戰略采購項目實(shí)施。
【授課風(fēng)格】
謝老師擅長(cháng)基于結構性思維，進(jìn)行全生命周期維度，戰略采購與供應鏈運作、業(yè)務(wù)與組織流程再造、項目管理等專(zhuān)題進(jìn)行課程講解。課程內容從理論知識及工具出發(fā)，結合案例式教學(xué)為特色，成為采購與供應鏈課程培訓界的實(shí)戰者。
謝老師尤其擅長(cháng)以點(diǎn)帶面，剖析企業(yè)中采購與供應鏈管理的難點(diǎn)，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個(gè)課程幽默風(fēng)趣，邏輯清晰，全程互動(dòng)，案例生動(dòng)實(shí)操性強，深受廣大學(xué)員的好評。
【謝老師培訓特點(diǎn)】
以輸入為契機 — 課中反復強調知識工具中的要點(diǎn)和難點(diǎn)，并盡可能地邀請學(xué)員參與分享與討論，創(chuàng )造給學(xué)員的知識再輸入機會(huì )，增強學(xué)員的代入感和榮譽(yù)感；
以多元為準繩 — 教學(xué)形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點(diǎn)溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學(xué)員改變固化工作模式，提升多元化解決問(wèn)題的能力；
以輸出為結果 — 課后督導學(xué)員不斷實(shí)踐課堂中學(xué)到的知識與工具，并靈活應用于工作中。
【主講課程】：
體系認證課程：
CIPS認證課程 CPSM認證課程 CPIM認證課程 CFLP認證課程 PMP認證課程
企業(yè)實(shí)戰課程：
《供應商全生命周期管理》 《價(jià)格管理與全價(jià)值鏈成本控制》 《供應市場(chǎng)分析與供應戰略實(shí)施》《需求規劃與采購品類(lèi)管理》 《庫存規劃與采購績(jì)效管理》 《供應戰略與采購領(lǐng)導力》
《項目管理在采購工作中的運用》 《采購綜合能力提升訓練營(yíng)》 《供應鏈管理與領(lǐng)導力提升》
《采購雙嬴談判訓練營(yíng)》 《采購合同制訂與風(fēng)險防患》 《采購成本優(yōu)化與供方談判技巧》
《采購風(fēng)險管理與供應市場(chǎng)評估》 《采購成本分析與控制》  

• 銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險防范與控制全案例解析

   

  第一講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)案例風(fēng)險識別一、特殊人群支取業(yè)務(wù)處理案例一：客戶(hù)成為精神病人如何支取其賬戶(hù)內的存款？1）實(shí)務(wù)難題：對于精神病人的監護人不盡職，村委會(huì )或者街道有權指定監護人嗎？2）實(shí)務(wù)難題：對于五保戶(hù)精神病人的業(yè)務(wù)如何做？3）實(shí)務(wù)難題：對于精神病人的監護人不盡職，村委會(huì )或者街道有權指定監護人嗎？案例二：客戶(hù)成為植物人和重度昏迷人業(yè)務(wù)..

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• 全方位構建采購成本優(yōu)勢

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購模式轉變2、雙贏(yíng)的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績(jì)效對利潤率/資產(chǎn)周轉率/資產(chǎn)回報率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對于ROA的價(jià)值貢獻第二部分：切入價(jià)格評估與成本分析 (3H)1、供應商通常采用的定價(jià)模式2、采購獲取..

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• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏(yíng)的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績(jì)效對投資回報率（ROI）表現的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價(jià)格與成本構成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標產(chǎn)品采購成本構成與分析3、標準品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設備與項目采購成本分..

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• 現金流量管理與控制

   

  一、怎樣理解現金管理現金是企業(yè)生存的血脈?，F金流動(dòng)過(guò)程?，F金管理的目標。利潤與現金流的理解。 利潤與現金流量是否相等 現金流量的評估價(jià)值——股東、經(jīng)營(yíng)者、債權二、黑色倒閉案例分析（賺錢(qián)也會(huì )黑色倒閉）案例一：案例二：案例三：案例四：　　　三、企業(yè)現金流入管理 資本金..

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• 全面預算管理與控制

   

  一、 全面預算的功能和作用全面預算管理的5個(gè)功能全面預算管理的核心-“3全”全面預算管理是資源的有效疊置和利用傳統的財務(wù)預算和全面預算管理的差異二、 預算的模式和方法預算管理四大模式預算的四種方法三、 預算工作的前期準備SWOT分析企業(yè)戰略控制組織準備四、 具體預算編制方..

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