卓有成效的管理者

【培訓對象】
中高層管理者

【培訓收益】
培養和強化領(lǐng)導力、影響力理念、勝任能力以及與之相適應的領(lǐng)導與管理行為； 擁有高效溝通能力、執行力，提高工作效率和提升業(yè)績(jì)； 尋找執行力不佳的根源，找到提升執行力的途徑； 養成正確的接受任務(wù)觀(guān)念和掌握得以執行的布置任務(wù)技巧，擁有高效溝通能力、提高工作效率和提升業(yè)績(jì)； 展示出激勵能力、團隊建設與團隊領(lǐng)導的技能，優(yōu)化人際關(guān)系。

一、提高成效是管理者的責任
1、為什么需要卓有成效的管理者
1）體力工作者與知識工作者
2）什么是管理者
3）如何評價(jià)管理者的工作
4）卓有成效可以學(xué)會(huì )
2、管理者必須面對的事實(shí)
1）時(shí)間不屬于自己
2）按固有方式工作
3）身處組織之內
4）受組織局限
演練：張經(jīng)理的苦惱
3、卓有成效的管理必須養成的習慣
1）有效利用時(shí)間
2）重視對外貢獻
3）注重要領(lǐng)域，
4）有效決策，
5）善用所長(cháng)
二、掌握自己的時(shí)間
1、時(shí)間對管理者的壓力
1）時(shí)間大部分是浪費掉的
2）看起來(lái)非辦不可其實(shí)毫無(wú)意義
3）需要做大量的溝通
4）只有外部世界才有績(jì)效可言
5）正確的方向必須了解足夠的真相
6）需要占用上級和同事的時(shí)間
2、究竟如何控制和支配自己的時(shí)間
1）時(shí)間的特性
2）浪費時(shí)間的原因
3、時(shí)間管理檢查表
4、卓有成效的時(shí)間管理方法
三、我能貢獻什么
1、重視貢獻與有效性的關(guān)系；
1）管理者有效性表現的三個(gè)方面
2）管理者貢獻的三個(gè)方面
2、我因為什么被“購買(mǎi)”？
1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰(shuí)打工
2）如何找到工作樂(lè )趣——工作的價(jià)值
3）主動(dòng)積極、全力以赴、激情
4）無(wú)法選擇別人可以遷善自己
心態(tài)突破工具：影響圈與關(guān)注圈
5）出色工作的定義
教學(xué)影片：不可能的任務(wù)
3、建立正確的人際關(guān)系
4、如何實(shí)現“我能貢獻什么？”
四、關(guān)注少數重要領(lǐng)域
1、如何做到要事第一
1）列清單——6件事法則
2）ABC排序與80/20法則
3）分清輕重緩急——第二象限法則
4）找到生命中的大石頭
5）別讓猴子跳上背——猴子定律
演練：陳經(jīng)理該怎么做？
工具：行動(dòng)計劃與行動(dòng)日志
2、擺脫過(guò)去，著(zhù)眼于明日的策略；
3、區分先后次序的原則
4、如何應對創(chuàng )新、風(fēng)險、機遇?
五、有效決策
1、決策的五大要素
2、科學(xué)決策的兩大支柱
3、如何做有效的決策
1）先有想法才有行動(dòng)
2）真相取決于標準
3）堅持聽(tīng)取不同意見(jiàn)
4）行動(dòng)的好處遠超過(guò)代價(jià)和風(fēng)險則采取行動(dòng)
5）要么采取行動(dòng)，要么不采取行動(dòng)
6）決策與電腦
4、戰略執行
1）戰略執行是管理者的重要工作；
2）為什么90%的管理者不能進(jìn)行有效的戰略執行？
3）執行要素與關(guān)鍵步驟
教學(xué)影片：如何布置和接受任務(wù)
六、用人之長(cháng)
1、堅持用人所長(cháng)的原則
1）發(fā)揮所長(cháng)限制其短首在擇人識人之長(cháng)用其所長(cháng)
2）職位設計不會(huì )只有上帝才能勝任
3）職位要求嚴格涵蓋廣
4）先考慮能做什么而不是職位要求什么
5）用人之長(cháng)容人之短
教學(xué)影片：用人之長(cháng)
2、如何借助上級的力量
1）如何獲取上級信任
2）口頭匯報的原則
3）書(shū)面匯報的原則
演練：如何向上級提建議——3分鐘MINI匯報
3、充分發(fā)揮自己的長(cháng)處
1）了解自己不能做什么？
2）勇往直前善于發(fā)掘機會(huì )
3）了解自己能做什么？該做什么？應該還會(huì )有很多
4）注意自己的績(jì)效、成果，發(fā)展自己的工作方式
5）問(wèn)題消失，機會(huì )開(kāi)發(fā)
職業(yè)習慣造就卓越人生 

高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的實(shí)戰教練 
運營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、全國百強培訓師、PTT職業(yè)培訓師
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、復旦大學(xué)特約高級講師 
多家企業(yè)顧問(wèn)、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業(yè)CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業(yè)紅桃開(kāi)集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 職業(yè)生涯歷任生產(chǎn)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、物流經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、副總裁、總經(jīng)理
 多個(gè)版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力
 致力于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效能和領(lǐng)導力持續改善。

【導師背景】
 世界500強企業(yè)中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長(cháng)、計劃調度、銷(xiāo)售經(jīng)理
 中國500強企業(yè)紅桃開(kāi)集團（營(yíng)收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設經(jīng)理、大區客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理（紅桃開(kāi)集團全國擁有600多家子公司、2萬(wàn)余名員工，旗下產(chǎn)品連續15年行業(yè)第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷(xiāo)售總監（在咸寧擁有投資2個(gè)億的服飾生產(chǎn)基地） 

 國內電子商務(wù)先鋒平臺中國商街網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監，中企鼎盛咨詢(xún)總經(jīng)理
 從生產(chǎn)一線(xiàn)做到企業(yè)高管，十余年的管理與營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，精研豐田生產(chǎn)方式，接受過(guò)專(zhuān)業(yè)TTT、PTT、沙盤(pán)模擬、教練技術(shù)、項目管理、NLP、九型人格、美國領(lǐng)導力研究中心CLS情境領(lǐng)導®、Franklin Covey®授權認證訓練，熟悉大型企業(yè)集團管理架構和運營(yíng)模式，為數百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢(xún)和培訓服務(wù)，對機械制造、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務(wù)應用等行業(yè)有著(zhù)很深理解，對企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)、現場(chǎng)管理、人力資源管理、銷(xiāo)售政策的制定、銷(xiāo)售團隊的建設和管理、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售管理、終端攔截與銷(xiāo)售技巧、電子商務(wù)、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)管理等都有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。 

1、職業(yè)化素質(zhì)系列
 《打造職業(yè)競爭力——職業(yè)化素質(zhì)提升訓練營(yíng)》《卓越經(jīng)理人的內在修煉》
 《高效能人士七個(gè)習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業(yè)道德修煉》《職業(yè)生涯規劃與職業(yè)發(fā)展》

 
2、管理技能與領(lǐng)導力系列
 《職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵技能——中高層管理者M(jìn)TP訓練營(yíng)》《高效時(shí)間管理》
 《情境領(lǐng)導力》《王者之劍——高效能執行力訓練營(yíng)》《TTT企業(yè)培訓師訓練》
 《優(yōu)秀班組長(cháng)管理技能強化訓練——由兵入將的成長(cháng)之道》《TWI督導訓練營(yíng)》
 《從技術(shù)走向管理》《目標管理實(shí)戰訓練營(yíng)》《卓越團隊訓練營(yíng)》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問(wèn)題解決技巧工作坊》

3、營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧系列
 《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能訓練營(yíng)》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》
 《贏(yíng)的智慧——雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧》《紅海致勝—區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓練》
 《步步為贏(yíng)——渠道管理六步曲》《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》《卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道》
 《金牌導購訓練營(yíng)》《金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》《店面營(yíng)銷(xiāo)執行力—提升門(mén)店業(yè)績(jì)的關(guān)鍵訓練》
 《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧》《服務(wù)促銷(xiāo)售——基于客戶(hù)導向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)關(guān)系管理》

• 贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升

   

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人 ..

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