卓有成效的客戶(hù)拜訪(fǎng)

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、售前工程師、銷(xiāo)售管理人員等

【培訓收益】
這門(mén)課程著(zhù)重于銷(xiāo)售人員最需要的客戶(hù)溝通和銷(xiāo)售基本技能：如何拜訪(fǎng)客戶(hù)、和客戶(hù)共同發(fā)現銷(xiāo)售機會(huì )、最終實(shí)現銷(xiāo)售。為描述一個(gè)結構性咨詢(xún)銷(xiāo)售技巧的各個(gè)要素，它分析了在客戶(hù)做出購買(mǎi)決定這個(gè)環(huán)節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創(chuàng )性的顧問(wèn)式拜訪(fǎng)技巧，以達到在與客戶(hù)角色互動(dòng)的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶(hù)和促進(jìn)銷(xiāo)售機會(huì )的目的，來(lái)幫助銷(xiāo)售人員達到更好的業(yè)績(jì)！

 1.贏(yíng)得信任的拜訪(fǎng)模型

• 了解客戶(hù)的采購流程

• 客戶(hù)拜訪(fǎng)的五個(gè)步驟

• 有效客戶(hù)拜訪(fǎng)的SUCES模型

2.知己知彼的拜訪(fǎng)準備

• 拜訪(fǎng)案例研討

• 拜訪(fǎng)準備的三大內容

• 知己知彼：DB模型

• 開(kāi)場(chǎng)白：贏(yíng)得開(kāi)門(mén)紅

3.洞察人心的需求挖掘

• 需求探詢(xún)：CAFAB

• 有效聆聽(tīng)與詢(xún)問(wèn)

• 了解預算和決策

• 確立商機的三步方程式

4.贏(yíng)得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦

• 產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時(shí)機

• 產(chǎn)品（服務(wù)）展示六步法

• 必要的客戶(hù)承諾

5.客戶(hù)拜訪(fǎng)實(shí)戰演練

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 向德魯克學(xué)習：卓有成效的管理者

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  啟動(dòng)篇：卓有成效的兩個(gè)“敵人”1、管理者可以說(shuō)是組織的“囚徒”2、管理者的4個(gè)現實(shí)困境（1）時(shí)間基本上不屬于自己（2）被事情推著(zhù)走，忙而無(wú)功（3）成事需要協(xié)作，但協(xié)作很難（4）容易被內務(wù)困住3、從正確地做事，到做好正確的..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：255  

  

• 管理者卓有成效的實(shí)踐

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：管理者必須卓有成效1.誰(shuí)是管理者2.什么是管理者的有效性3.管理者的四大挑戰4.什么是知識工作者5.知識工作的特點(diǎn)案例分析：公司張總遇到的挑戰案例分析：個(gè)體崛起時(shí)代的自我管理者行動(dòng)實(shí)踐：我是管理者嗎？第二講：管理稀缺時(shí)間1.了解時(shí)間2.時(shí)間對于..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：1008  

  

• 向德魯克學(xué)習：卓有成效的管理者

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  啟動(dòng)篇：走近德魯克君子不器：業(yè)績(jì)、團隊和自我的全面發(fā)展1、為了每一個(gè)人的尊嚴、自由和發(fā)展2、工作不應該僅僅淪為謀生3、卓有成效是可以學(xué)會(huì )的一、卓有成效的兩個(gè)“敵人”首先要找到正確的問(wèn)題。是什么導致了我們忙碌又低效？1、從正確地做事，到做好正確的..

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• 做卓有成效的管理者（德魯克）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-嘉興

  跟德魯克學(xué)做卓有成效的管理者每個(gè)管理者都希望通過(guò)快速有效的學(xué)習使自己成為優(yōu)秀的管理者，并且卓有成效地打開(kāi)自己的成長(cháng)空間。世界管理學(xué)之父——彼得·德魯克經(jīng)過(guò)多年的研究，總結出優(yōu)秀管理者所面對的幾大挑戰以及成功克服這些挑戰所練就的卓越習慣。跟著(zhù)德魯克學(xué)習建立..

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• 卓有成效的銷(xiāo)售談判

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、雙贏(yíng)的談判理念目標：學(xué)員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點(diǎn)評案例討論：令人討厭的客戶(hù)建立“雙贏(yíng)”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習：1、設計談判的目..

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