基于客戶(hù)群差異化的新商業(yè)模式分析

【培訓對象】
 企業(yè)高級、中級管理人才

【培訓收益】
通過(guò)深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：  企業(yè)戰略與商業(yè)模式的價(jià)值和設計體系；  商業(yè)模式中設計的客戶(hù)差異定位與四步價(jià)值突破；  商業(yè)模式設計之奠基體系——客戶(hù)價(jià)值與業(yè)務(wù)系統  商業(yè)模式升級之關(guān)鍵路徑——資源整合與孵化擴張

一、商業(yè)模式：轉型期如何把握創(chuàng )新的關(guān)鍵？
1、中國經(jīng)濟轉型與企業(yè)戰略升級的實(shí)現路徑
1-1 決定企業(yè)成長(cháng)突破的三大關(guān)鍵
1-2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的戰略挑戰和機會(huì )
2、商業(yè)模式設計的系統要素
2-1企業(yè)轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新
2-2什么是商業(yè)模式的4大關(guān)鍵要素？
2-3 伴隨AI\BLOCK\CLOUD\DATE的戰略機會(huì )

二、商業(yè)模式：如何立足客戶(hù)差異塑造客戶(hù)塑造
1、客戶(hù)定位與商業(yè)機會(huì )發(fā)掘
1-1 從定位到價(jià)值：客戶(hù)差異化與價(jià)值差異化
1-2 8大客戶(hù)需求：客戶(hù)價(jià)值背后的需求挖掘
2、客戶(hù)差異化與場(chǎng)景差異化
2-1單使用場(chǎng)景：如何設計客戶(hù)價(jià)值
2-2 多使用場(chǎng)景：如何放大客戶(hù)價(jià)值

三、商業(yè)模式：如何整合資源與創(chuàng )新業(yè)務(wù)系統？
1、協(xié)同競爭與戰略聯(lián)盟
1-1 協(xié)同的力量：如何突破企業(yè)資源限制？
1-2 如何強化垂直聯(lián)盟？
1-3 如何探索水平聯(lián)盟？
2、資源整合的戰略升級：業(yè)務(wù)系統優(yōu)化
2-1 業(yè)務(wù)系統優(yōu)化的趨勢
2-2 環(huán)節替換法：如何創(chuàng )新業(yè)務(wù)系統？

四、商業(yè)模式：如何設計支持公司升級的孵化擴張？
1、如何在商模落地中應用期權設計？
1-1 產(chǎn)業(yè)鏈整合：如何利用期權激勵上下游？
1-2 團隊裂變：如何利用股權和對賭激勵團隊？
1-3 類(lèi)阿米巴：基于市場(chǎng)導向的企業(yè)組織設計
2、從微笑曲線(xiàn)到平臺戰略：構建持續升級的產(chǎn)業(yè)協(xié)同
2-1商業(yè)模式生態(tài)圈：構建強大的生態(tài)系統
2-2 孵化擴張：基于創(chuàng )新孵化的生態(tài)系統平臺建設
3、贏(yíng)在模式：商業(yè)模式如何持續升級？
 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新
專(zhuān)家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng )新咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家，“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”
系統主創(chuàng )，聚焦數字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式迭代
☆ 長(cháng)期擔任多家企業(yè)成長(cháng)顧問(wèn)，“模式設計工作坊”極受歡迎

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠(chǎng)，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內部培訓經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內訓老師，被國內多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰落地的老師”，金老師極強的“實(shí)戰操盤(pán)、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓內容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng )新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰略創(chuàng )新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優(yōu)化與戰略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與落地（可訓練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數字化轉型驅動(dòng)商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長(cháng)的雙模式創(chuàng )新驅動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷(xiāo)模式/市場(chǎng)創(chuàng )新】（針對“傳統企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)升級”特別更新）               

營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新  （可訓練營(yíng)）                 

營(yíng)銷(xiāo)模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新（可訓練營(yíng)）                 

促銷(xiāo)策劃：促銷(xiāo)原理與可持續創(chuàng )新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng )新】                                                       

創(chuàng )新思維：敏捷創(chuàng )新與經(jīng)營(yíng)管理可持續創(chuàng )新                                   

管理模式：創(chuàng )新思維與企業(yè)管理創(chuàng )新                                                                            

國企創(chuàng )新：國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新（國企專(zhuān)題）                     

國企創(chuàng )新思維：數字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專(zhuān)題）      

• 基于客戶(hù)關(guān)系角度的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)訓

   

  第一節 端正觀(guān)念：多維度動(dòng)態(tài)看廠(chǎng)商關(guān)系1、廠(chǎng)商關(guān)系中的悖論2、多維度看廠(chǎng)商關(guān)系分析：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例！解析：營(yíng)銷(xiāo)管理內訓案例!案例：營(yíng)銷(xiāo)管理課程案例分析！第二節 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇1、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇思路2、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標準3、經(jīng)銷(xiāo)商選擇殘局破解4經(jīng)銷(xiāo)商選擇動(dòng)作流程討論：營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)典案例討論!分組：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓..

  ￥   元/ 天

  人氣：2559