數字化轉型下的農信社產(chǎn)能提升

第一部分 數字化轉型下客戶(hù)購買(mǎi)金融產(chǎn)品的核心要素
1、數字化金融下農信社的現狀與發(fā)展方向
討論：目前主要競爭對手是誰(shuí)？
2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的農信社營(yíng)銷(xiāo)核心
案例分享：科技帶給農信社的致命性變革
3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？
案例分享：農信社存款為什么比他行理財收益高？
4、銀行客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程的四大演變趨勢
案例分享：客戶(hù)購買(mǎi)銀行產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
5、銀行客戶(hù)購買(mǎi)金融產(chǎn)品的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶(hù)為什么還不夠買(mǎi)？
6、農信社客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中兩大需求
案例分享：比零售產(chǎn)品收益更重要的是什么？
第二部分 數字化轉型下農信社零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
1、商盟化營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：某農商行300商戶(hù)批量開(kāi)發(fā)的啟示
2、沙龍化營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：某農信社一次沙龍300萬(wàn)存款業(yè)績(jì)提升
3、新媒體化營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：（1）一個(gè)半月從全省倒數17到全省新增第八
（2）某農商行客戶(hù)經(jīng)理3個(gè)月154筆貸款，1000多萬(wàn)業(yè)績(jì)
4、主題化營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：為什么客戶(hù)會(huì )選擇沒(méi)有任何禮品、收益還不高的銀行？
5、農村金融之平臺營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：某行的批量獲客成功案例
6、農信社金融之存量客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)
案例分享：一次存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的1100萬(wàn)
第三部分 數字化轉型下農信社有效沙龍營(yíng)銷(xiāo)
一、沙龍策劃與實(shí)施之客戶(hù)邀約技巧
1、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)前的客戶(hù)分類(lèi)管理
案例分享：客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的三大原則及技巧
2、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)客戶(hù)邀約三大方式
案例分享：傳統、新媒體、轉介技巧運用
3、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)客戶(hù)邀約話(huà)術(shù)技巧
案例分享：站在誰(shuí)的角度說(shuō)問(wèn)題？
4、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)邀約客戶(hù)異議處理技巧
二、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)主題選擇技巧
1、沙龍活動(dòng)主題與產(chǎn)品的匹配原則
案例分享：某行“小小銀行家”半月300萬(wàn)存款
2、短期沙龍活動(dòng)主題與長(cháng)期沙龍活動(dòng)主題選擇的標準
案例分享：持續性與即時(shí)性沙龍活動(dòng)主題區別
3、沙龍活動(dòng)主題名字選定的兩大要求
案例分享：客戶(hù)的四大需求決定的沙龍名字
三、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程控制
1、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人員分工原則
案例分享：流程表單管理原則
2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的三大注意事項
案例分享：客戶(hù)、員工、場(chǎng)地
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前的禮品及接待話(huà)術(shù)
案例分享：給的是否是客戶(hù)想要的及良好的語(yǔ)言習慣
4、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的現場(chǎng)管理
案例分享：從簽到到送客
5、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)
案例分享：產(chǎn)品的廣告植入
四、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續跟進(jìn)
1、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續跟蹤
案例分享：不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)
2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續跟進(jìn)的三大技巧
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續優(yōu)化持續改進(jìn)方法
五、農信社沙龍營(yíng)銷(xiāo)集錦
第四部分 數字化轉型下的農信社圈子營(yíng)銷(xiāo)
1、一家一個(gè)半月完成行開(kāi)門(mén)紅任務(wù)銀行的制勝法寶——微信
案例分享：一個(gè)半月完成行外吸金任務(wù)的146.11%
2、銀行未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢——圈層圈子營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：一個(gè)銀行行長(cháng)的圈子
3、圈子營(yíng)銷(xiāo)的核心工具——微信營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：某行微信營(yíng)銷(xiāo)成果：存款、貸款雙提升、不良大幅降低
4、微信的八大功能在銀行營(yíng)銷(xiāo)中的運用
案例分享：為什么他行微信可以批量開(kāi)發(fā)，我們的就沒(méi)效果？
5、銀行營(yíng)銷(xiāo)之圈子建立的四大方法
案例分享：某行“企業(yè)家公益大講堂”
6、銀行行微信營(yíng)銷(xiāo)案例集錦
第五部分 數字化轉型下商戶(hù)開(kāi)發(fā)
1、農信社商盟營(yíng)銷(xiāo)的核心思想
分享：銀行有我們商戶(hù)想要的所有客戶(hù)
2、銀行商盟營(yíng)銷(xiāo)成功的核心
案例分享：是否給客戶(hù)帶來(lái)了流量和銷(xiāo)量
3、銀行商盟營(yíng)銷(xiāo)的三大步驟
案例分享：談-合-跟
4、銀行商盟營(yíng)銷(xiāo)案例集錦
案例分享：為什么有的銀行“紅酒、牛奶、鍋隨便送不花錢(qián)”？
第六部分 數字化轉型下存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護
1、銀行客戶(hù)關(guān)系分級維護的必要性
案例分享：您多久沒(méi)有理你的客戶(hù)了？
2、銀行客戶(hù)關(guān)系分級維護的3大核心功能
案例分享：40萬(wàn)一年定存送一輛電動(dòng)車(chē)的失敗案例
3、銀行客戶(hù)維護的常用方式
案例分享：知己的“由來(lái)”
4、銀行客戶(hù)“生命”周期的管理
案例分享：“舍得”原則
5、銀行客戶(hù)關(guān)系維護流程
案例分享：某行一次客戶(hù)維護帶來(lái)的1700萬(wàn)存款
6、存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)之客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理
案例分享：客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的三大原則及技巧
第七部分 數字化轉型下銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)技能提升
1、新競爭環(huán)境下的銀行廳堂中聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)訓練
案例分享：700萬(wàn)客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
2、新競爭環(huán)境下的銀行廳堂中的交叉營(yíng)銷(xiāo)之案例分析
案例分享：經(jīng)營(yíng)粉絲還是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)？
3、新競爭環(huán)境下的銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)之廳堂人員營(yíng)銷(xiāo)法則
案例分享：廳堂人員客戶(hù)識別的一個(gè)300萬(wàn)的客戶(hù)
5、新競爭環(huán)境下的銀行廳堂營(yíng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)個(gè)人新策略
案例分享：銀行經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
（連續四年個(gè)人每年新增存款超過(guò)一個(gè)億）
第八部分 農信社主題營(yíng)銷(xiāo)案例分享
1、外出務(wù)工人員活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案
案例分享：返鄉訂票活動(dòng)策劃
2、農民營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案
案例分享：麻將比賽贏(yíng)大獎營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3、城鎮居民開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
案例分享：“送”與“抓”的區別，營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè )化
4、學(xué)生家長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
案例分享：高考狀元分享會(huì )
5、公務(wù)員系統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
案例分享：體育比賽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
6、商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
案例分享：春節促銷(xiāo)活動(dòng)設計
7、老年群體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
案例分享：關(guān)愛(ài)老年之旅
第九部分 數字化轉型下農信社產(chǎn)能提升的四大技能
1、銀行營(yíng)銷(xiāo)技能之換位思考提升
案例分享：他行VIP就是我行VIP對我們的啟示
2、銀行營(yíng)銷(xiāo)技能之傾聽(tīng)能力提升
案例分享：一句話(huà)聽(tīng)出來(lái)的40萬(wàn)存款客戶(hù)
3、銀行營(yíng)銷(xiāo)技能之說(shuō)的技巧能力提升
視頻分享：改變語(yǔ)言改變世界
4、銀行營(yíng)銷(xiāo)技能之提問(wèn)的能力提升
案例分享：四個(gè)問(wèn)題直達客戶(hù)需求

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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  第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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