企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
公司高層管理者、部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
1、了解全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用及運營(yíng)規律 2、熟悉并掌握企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo) 3、掌握網(wǎng)商運營(yíng)模式 4、熟悉數據庫營(yíng)銷(xiāo)準則 5、了解事件營(yíng)銷(xiāo) 6、掌握O2O會(huì )員電商營(yíng)銷(xiāo)

第一講 社交媒體傳播規律與特點(diǎn)
一、社交媒體引領(lǐng)傳播
1、海量、碎片傳播
2、交互、無(wú)邊際性
3、輿論場(chǎng)的發(fā)酵效應
4、掌上終瑞互動(dòng)
二、3.0時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特征
1、整合策劃
2、渠道管理
3、創(chuàng )意至上
三、企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、媒體聚合
2、自媒體平臺
3、企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)
4、網(wǎng)商運營(yíng)
四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺組成
1、內容營(yíng)銷(xiāo)
2、網(wǎng)絡(luò )廣告
3、微營(yíng)銷(xiāo)
4、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
5、QQ營(yíng)銷(xiāo)等
案例解析：
（1）萬(wàn)達智慧廣場(chǎng)的O2O模式
（2）星巴克的“早起鳥(niǎo)”鬧鐘服務(wù)

第二講 企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)應用
一、建立官方微博
1、加V注冊
2、定期發(fā)布
3、建立微群
二、微博的話(huà)題設置
1、熱點(diǎn)事件
2、爭議話(huà)題
3、名人效應
三、微信的服務(wù)賬號建立
四、微信營(yíng)銷(xiāo)
1、朋友圈傳播
2、漂流瓶使用
3、尋找附近目標用戶(hù)
4、微信會(huì )員卡
五、吸納粉絲
1、運用粉絲通
2、活動(dòng)拉粉
3、網(wǎng)友拉粉
六、二維碼營(yíng)銷(xiāo)
案例：1、蒙牛二維碼：“精選牧場(chǎng)”純牛奶
2、取代店小二的無(wú)人服務(wù)
七、企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)
案例：
1、豐田Toyota親子互動(dòng)掌上營(yíng)銷(xiāo)
2、從耐克和阿迪達斯店里搶生意

第三講 SEM營(yíng)銷(xiāo)與數據庫建設
一、搜索引擎SEM營(yíng)銷(xiāo)
1、建立搜索引擎檔案
2、SEO優(yōu)化
3、SEM營(yíng)銷(xiāo)
4、競價(jià)廣告
5、百度指數應用
二、數據庫建設與精準營(yíng)銷(xiāo)
1、數據收集
2、CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統
3、商業(yè)行為梳理準則
4、圈層點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
三、企業(yè)的事件營(yíng)銷(xiāo)
1、策劃至上
2、故事傳播
3、制造話(huà)題
4、引發(fā)爭議
5、網(wǎng)絡(luò )炒作
四、 數據庫會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)模式
1、會(huì )員系統
2、微信會(huì )員商城
3、會(huì )員商業(yè)行為分析
4、會(huì )員直銷(xiāo)應用
案例解析：
（1）華潤地產(chǎn)的“與董藩對話(huà)”
（2）寶馬的第一場(chǎng)雪的銷(xiāo)售

第四講 網(wǎng)商與O2O營(yíng)銷(xiāo)
一、網(wǎng)商組成
1、店商銷(xiāo)售
2、微店經(jīng)營(yíng)
3、全民營(yíng)銷(xiāo)
二、店商運營(yíng)
1、如何開(kāi)一個(gè)好店
2、競價(jià)排名
3、網(wǎng)絡(luò )廣告
4、促銷(xiāo)活動(dòng)
三、微商與全民營(yíng)銷(xiāo)
1、微商開(kāi)發(fā)
2、微商征集
3、合伙人模式
四、O2O電商模式
1、線(xiàn)上瀏覽
2、線(xiàn)下體驗
3、交易閉環(huán)
4、可實(shí)時(shí)分享
案例解析：
（1）嘿客小店線(xiàn)上購物
（2）杜蕾斯寶寶的電商游戲

第五講 媒體合作渠道管理
一、媒體合作原則
1、效果付費
2、RTB實(shí)時(shí)競價(jià)
3、從購買(mǎi)廣告變?yōu)橘徺I(mǎi)用戶(hù)
二、媒體合作策略
1、要有用戶(hù)資源
2、傳統媒體+網(wǎng)絡(luò )+大V
3、創(chuàng )意至上
4、要有活動(dòng)事件
三、網(wǎng)絡(luò )媒體合作要求
1、要有新聞源
2、網(wǎng)站PR值6以上
3、百度權重不低于5
四、渠道聚合
1、策劃活動(dòng)
2、借助新聞事件
3、多做內容營(yíng)銷(xiāo)
4、著(zhù)重挖掘二次傳播
案例解析：
（1）保利春天里與吉和網(wǎng)合作模式
（2）廣東移動(dòng)公司的“四哥帶你玩”的媒體運營(yíng)
 

劉 煒老師 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應用培訓師 香港信地集團品牌中心總經(jīng)理 新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬(wàn)家熱線(xiàn)網(wǎng)總編輯 【講師簡(jiǎn)歷與榮譽(yù)】 ●中國管理培訓聯(lián)盟講師 ●中國高校EDP聯(lián)盟講師 ●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標桿管理中心研究員 ●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道 總編輯 ●職場(chǎng)履歷： 曾負責合肥信地城市廣場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項目）品牌和銷(xiāo)售；曾擔任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的定位、流程和推廣。曾負責給華潤地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)達地產(chǎn)、金大地集團、安徽文一地產(chǎn)等做過(guò)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用培訓。 ●IT成就： 曾成功打造三個(gè)千萬(wàn)級以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬(wàn)家熱線(xiàn)、吉和網(wǎng)，并擔任這三家網(wǎng)絡(luò )媒體的總編輯；曾擔任《電腦知識與技術(shù)》雜志社總編輯和中國計算機函授學(xué)院執行院長(cháng)。 ●教學(xué)生涯：曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運籌學(xué)》 ●職稱(chēng)學(xué)歷： 新聞高級職稱(chēng)，國內多家高等院?？妥图媛毥淌?；研究生學(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。 ●業(yè)界榮譽(yù)： 知名實(shí)戰型媒體營(yíng)銷(xiāo)和品牌專(zhuān)家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國網(wǎng)絡(luò )媒體創(chuàng )新銀獎 【主講課程】 【房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略》 《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》 《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新 》 《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機公關(guān)管理》 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)》 【互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)與管理模式重構 》 《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)模式創(chuàng )新 》 《互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統企業(yè)轉型與升級》 【網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)】 《新媒體傳播與品牌運營(yíng)》 《互聯(lián)網(wǎng)廣告與內容營(yíng)銷(xiāo) 》 【企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)】 《自媒體傳播與企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)》 《微商時(shí)代的微店與微信商城運營(yíng)》 《企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略》 【企業(yè)電商和數據庫營(yíng)銷(xiāo)】 《O2O電子商務(wù)實(shí)戰攻略 》 《網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上推廣》 《企業(yè)數據庫建設和精準營(yíng)銷(xiāo)》 【網(wǎng)絡(luò )危機管理】 《網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險管理與輿情危機公關(guān) 》 《新媒體傳播與危機公關(guān)執行》 【政府（企業(yè)）宣傳管理】 《網(wǎng)絡(luò )新聞傳播和宣傳應用》 《互聯(lián)網(wǎng)傳播與形象管理》 【服務(wù)客戶(hù)】 北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)EDP、吉林大學(xué)EMBA、內蒙古后MBA、中國科學(xué)家企業(yè)家講壇、中國民營(yíng)企業(yè)家轉型論壇、中國2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會(huì )、東北微商創(chuàng )業(yè)論壇、南昌財智名家論壇 、文一地產(chǎn)、萬(wàn)達集團、萬(wàn)科集團、綠地集團、金大地集團、中國華潤地產(chǎn)集團、中國一汽奧迪、中國電力集團、中國平安保險公司、中國青年旅行社、中國中鐵四局集團公司、招商銀行、杭州萬(wàn)事利集團、安徽省國資委所屬公司、中石化安徽公司、太原郵政總公司、安徽九華山投資股份公司、合肥濱湖控股集團、亳州建安集團、合肥燃氣集團、鄂爾多斯金威路橋公司等培訓、安徽大學(xué)、合肥學(xué)院、新華學(xué)院、三聯(lián)學(xué)院、合肥師范學(xué)院、安徽警官學(xué)院、淮南師范學(xué)院、安徽新聞出版學(xué)院等省內高等院校新聞系（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)系）等授課。中國民主促進(jìn)會(huì )、安徽省經(jīng)信委、安徽省工商聯(lián)、江蘇省工商聯(lián)、合肥市公安局、合肥市委宣傳部、合肥工商局、合肥環(huán)保局培訓；合肥日報報業(yè)集團、安徽省演藝集團、潛山黨校等 【授課特點(diǎn)】 課程設計新穎，專(zhuān)業(yè)表現力強，語(yǔ)言表述極富邏輯性，涉獵知識寬泛，實(shí)戰案例解析到位，原創(chuàng )應用案例多；善于利用視頻配合教學(xué)，課堂生動(dòng)活潑，互動(dòng)性好。 【課程視頻】 1、互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統企業(yè)商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓師：劉煒 總編輯 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、劉煒總編輯為吉大經(jīng)濟學(xué)院總裁班學(xué)員授課 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、劉煒總編輯走上企業(yè)家講壇 O2O網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)受到熱捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

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  1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎理論與發(fā)展變革趨勢1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的變化1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P與4C、4RS到IMC整合營(yíng)銷(xiāo)1.1.2 以客戶(hù)為核心的通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)精髓1.2 運營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)轉型1.2.1 信息時(shí)代消費者的心理需求分析1.2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢1.2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革1.2.4 運營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)..

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