阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍打造

【培訓對象】
總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部門(mén)負責人

【培訓收益】
借鑒阿里的管理理念，選擇最適合自己企業(yè)的方式提升企業(yè)管理能力 運用阿里巴巴團隊管理的技巧，打造企業(yè)自己的核心管理團隊 借鑒阿里巴巴鐵軍文化，打造自己鐵軍團隊！

 模塊一：鐵軍文化
1、 軍隊：打硬仗
2、 學(xué)校：教學(xué)相長(cháng)，賦能員工
3、 家庭：?jiǎn)T工關(guān)懷員工的氛圍
4、 信仰：夢(mèng)想驅動(dòng)的鐵軍

模塊二：鐵軍制度
1、 模塊二：鐵軍的制度
2、 鐵軍人才的招、用、育、留
3、 溝通機制、高壓線(xiàn)等制度介紹
4、 績(jì)效評估雙軌制：361 考核
5、 獎明星、殺白兔、野狗示眾

模塊三：鐵軍團隊建設
一、思想團建：（建立信任）讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式
1、樹(shù)立團隊文化：
團隊核心價(jià)值觀(guān)是什么？倡導什么，反對什么，關(guān)注什么？標桿樹(shù)立：勵志故事、正能量分享
打造團隊文化八個(gè)工具？
2、規章制度保障：績(jì)效規則
績(jì)效評估與反饋機制
沖突協(xié)調及部門(mén)協(xié)同機制
復盤(pán)review機制
二、生活團建：如何通過(guò)生活的團建，讓團隊裸心、共情，
情感建設：團隊成員的成長(cháng)背景，時(shí)刻反問(wèn)自己這些人為什么跟著(zhù)我干
人文關(guān)懷：?jiǎn)T工思想動(dòng)態(tài)、例如家屬一封信
團隊儀式：生日會(huì )、聚餐、拓展、興趣小組
三、目標團建：（目標共識）通過(guò)共同達成目標的過(guò)程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團隊
個(gè)人目標：職業(yè)規劃、轉正、晉升、優(yōu)秀講師、生活品質(zhì)提升
團隊目標：業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )、百萬(wàn)英雄、團隊個(gè)體標識

模塊四：鐵軍目標管理
1. 定目標
訂目標：制定解讀分解目標
定目標：溝通、sell目標
盯目標：跟蹤、達成目標
目標通曬：上下通，左右曬
2. 追過(guò)程
PDCA循環(huán)：持續的跟蹤檢查改進(jìn)
目標進(jìn)展反饋機制 （3報4會(huì )：日報、周報、月報；早會(huì )、晚會(huì )、周會(huì )、月度review）
人員輔導反饋機制（問(wèn)思路、問(wèn)路徑、問(wèn)進(jìn)展，提建議、做輔導）
 員工輔導機制：培訓機制、分享機制、陪訪(fǎng)機制、演練機制、REVIEW機制
3. 拿結果
1）拿結果八步曲
解讀目標、分解目標任務(wù)、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤(pán)總結
2）復制好的過(guò)程與結果
3）結果獎懲3大理念
為過(guò)程鼓掌，為結果買(mǎi)單
融合理想主義與現實(shí)主義
不養庸，不養老，不養小白兔
四、課程收尾：
1. 課程回顧 :學(xué)員分享與總結

 阿里全球云培訓中心 講師
貨拉拉LLP特約講師
香港培訓師協(xié)會(huì ) 副主任
獲獎情況：
曾獲阿里巴巴頒發(fā)的“名師獎”，
曾獲阿里巴巴頒發(fā)的“杰出貢獻獎”，
曾獲阿里巴巴頒發(fā)的“全國杰出分享網(wǎng)商獎”，
出版書(shū)籍：
出版互聯(lián)網(wǎng)思維《決勝020》（北京理工大學(xué)出版社），
出版《互聯(lián)網(wǎng)+阿里巴巴》（人民郵電出版社）
教育經(jīng)歷：
美國索菲亞大學(xué) MBA 碩士、北京師范大學(xué) 國學(xué)博士
工作經(jīng)驗：
15年的大企業(yè)銷(xiāo)售、運營(yíng)、管理等實(shí)戰經(jīng)驗，曾服務(wù)于上百家知名企業(yè)
原阿里巴巴資深講師、資深運營(yíng)、資深管理
原凱創(chuàng )達科技總監
原康佳集團 銷(xiāo)售經(jīng)理
原麗斯達集團人力資源部主管

2023年核心授課清單
一）企業(yè)管理類(lèi)-管理三板斧
1.腿部管理三板斧-基層
2.腰部管理三板斧-中層
3.頭部管理三板斧-高層
二）人力資源管理類(lèi)
1.戰略解碼與年度目標分解
2.阿里巴巴企業(yè)文化體系
3.阿里巴巴績(jì)效管理實(shí)踐
4.阿里巴巴政委體系-HRBP
5.阿里銷(xiāo)售鐵軍管理實(shí)戰-銷(xiāo)售管理
6.非人力資源經(jīng)理的人力資源管理
7.人才培養與人才激勵
8.績(jì)效管理與團隊建設
9.績(jì)效管理微咨詢(xún)
三）企業(yè)數字化轉型類(lèi)
1.數智化時(shí)代下的組織能力升級
2.數智化轉型三板斧
3.數字經(jīng)紀時(shí)代的領(lǐng)導力
四)工具課類(lèi)
1、裸心會(huì )-團隊打造工具
2、Review-績(jì)效面談工坊
3、復盤(pán)會(huì )-復盤(pán)工作坊

• 阿里巴巴管理三板斧

   

  【課程背景】三板斧體系由眾多電子商務(wù)行業(yè)的知名專(zhuān)家組成，主要服務(wù)于中國最優(yōu)秀的企業(yè)及企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)＋的國家戰略背景下，核心解決傳統企業(yè)轉型電子商務(wù)，以及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面系統轉型，產(chǎn)業(yè)商務(wù)電子化全面升級的服務(wù)機構。從2015年開(kāi)始，中國正式揭開(kāi)傳統企業(yè)轉型電子商務(wù)的序幕，而三板斧管理課程，希望能夠伴隨所有的優(yōu)秀企業(yè)家，創(chuàng )業(yè)者一起迎接經(jīng)濟..

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• 阿里巴巴鐵軍銷(xiāo)售實(shí)戰管理

   

  【課程背景】 阿里鐵軍，中國當代商業(yè)史上一支傳奇的銷(xiāo)售隊伍。馬云曾公開(kāi)評價(jià)：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰斗力的銷(xiāo)售團隊?。?！這支傳奇部隊里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車(chē)創(chuàng )始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）……本課程教授的銷(xiāo)售方法論來(lái)自阿里鐵軍10..

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• 阿里鐵軍打造的秘密

   

  第一講：阿里管理的底層邏輯一、阿里管理的底層邏輯—儒、釋、道二、阿里的企業(yè)文化的變革—從三個(gè)詞到六脈神劍三、阿里文化對于不同層次管理者的要求—三板斧1.基層管理者要求：建團隊、拿結果、招開(kāi)人2.中層管理者要求：懂戰略、搭班子、做導演3.高層管理者要求：造土壤、斷事用人、定戰略第二講阿里的企業(yè)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績(jì)效管理與高效輔導

   

  課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng )立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過(guò)獨特的管理理念和方法，使整個(gè)團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴企業(yè)文化與創(chuàng )新管理模式

   

  課程背景：阿里巴巴從一個(gè)18人創(chuàng )業(yè)的小企業(yè)成長(cháng)為如今中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂(lè )、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在將近20年的發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化和富有互聯(lián)網(wǎng)思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動(dòng)討論課程大綱第..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)阿里巴巴基層管理“三板斧”

   

  課程背景：2009年，阿里已達萬(wàn)人規模，干部數量不足，管理能力跟不上，績(jì)效意識不強，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題為此，阿里引進(jìn)了大量的課程，但馬云不滿(mǎn)意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關(guān)鍵的能力項目不必多，但必須實(shí)用，要高強度，反復的訓練，才會(huì )有效果。“在這個(gè)背景下..

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