阿里巴巴管理三板斧

【培訓對象】
企業(yè)一號位、CEO、創(chuàng )始人、合伙人、企業(yè)管理者

【培訓收益】
1. 學(xué)習借鑒阿里創(chuàng )新管理之道：業(yè)務(wù)x組織雙循環(huán) 2. 掌握數智時(shí)代的管理者必備技能：管理三板斧

第一天：管理體系與目標導向的績(jì)效
09:00-09:40 參觀(guān)阿里西溪園區，學(xué)習組織、業(yè)務(wù)一體之道；阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長(cháng)-隊呼-隊姿
9:50-11:30 主題分享：《管理體系與目標導向的績(jì)效》上
管理體系搭建
1、管理的三個(gè)維度
·商業(yè)組織結構
·使命、愿景、戰略、年度規劃
·外部環(huán)境、戰略、組織能力、管理體系
2、管理者的三個(gè)階段
·自己做事情
·通過(guò)別人拿結果
·別人搶著(zhù)幫你做事情
3、團隊關(guān)系的三個(gè)階段
·形成期
·成長(cháng)期
·成型期
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：《管理體系與目標導向的績(jì)效》下
定目標：今天最好的表現是明天最低的要求
4、目標設定的邏輯
·訂目標-訂立目標
·定目標-確定目標
·盯目標-跟蹤目標
5、PESMART
·P符合正面詞匯的
·E符合三贏(yíng)
6、關(guān)于目標的三個(gè)問(wèn)題
目標設定（實(shí)踐）
破題
·客戶(hù)是誰(shuí)？客戶(hù)的需求是什么？
·客戶(hù)價(jià)值是什么？我們如何實(shí)現？
·為什么由我們來(lái)做？
7、定目標
·項目目標是什么？遠期的？近期的？
·成功的標志是什么？
·衡量的指標是什么？
·重要里程碑事件是什么？
·目標如何分解？
8、SELL目標
·目標的意義和價(jià)值？客戶(hù)？團隊？員工？
·向誰(shuí)sell？團隊？員工？
·他們的獲益是什么？
追過(guò)程：為過(guò)程鼓掌，為結果買(mǎi)單
9、現狀分析
·我們的業(yè)務(wù)現狀是什么？
·從現在到目標的挑戰是什么？
·圍繞挑戰，我們的策略是什么？
10、里程碑事件和階段跟進(jìn)
·里程碑的事件是什么？核心指標是什么？重要關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)是什么？
·追過(guò)程目的：糾偏、考核、溝通、輔導

第二天：建團隊，拿結果
09:00-12:00 主題分享：《建團隊、拿結果》上
招聘與建團隊
1、行為面試
·流程
·核心關(guān)鍵點(diǎn)
2、STAR面試工具
·能力模型
·面試問(wèn)題設計
·演練
3、建團隊三要素
·目的與目標
·規范與守則
·歸屬與成就
溝通：決策前充分討論，決策后堅決執行
4、兩人會(huì )談
·DISC測試
·如何處理溝通中的情緒
·溝通的工具：梅拉賓法則
·先跟后帶
5、如何開(kāi)好一次會(huì )
·項目啟動(dòng)會(huì )
·跟進(jìn)會(huì )議
·復盤(pán)會(huì )議
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：《建團隊，拿結果》（下）
6、輔導：情景輔導
·低技能的十六字方針
·低技能點(diǎn)輔導式問(wèn)話(huà)
·高技能的教練式輔導
·高技能的授權
7、激勵
·激勵的原理：雙因素理論
·如何做好團隊激勵
·非經(jīng)濟的激勵方法
績(jì)效管理：對得起好的人，對不起不好的人
8、績(jì)效管理閉環(huán)，績(jì)效評估
·績(jì)效的中期反饋
·績(jì)效的正態(tài)分布
·績(jì)效打分案例演練
9、績(jì)效面談關(guān)鍵點(diǎn)和流程
面談三要素
·觀(guān)點(diǎn)鮮明表達清楚
·尊重員工與事實(shí)
·給方向給方法樹(shù)信心
·面談案例探討
10、績(jì)效面談（演練）
·績(jì)效面談、1over1 plus HR
·解聘的情理法與法理情
·解聘溝通：團隊消毒
11、績(jì)效改進(jìn)
·績(jì)效改進(jìn)表
·跟蹤與輔導
課程復盤(pán)
 

原阿里工號1784號
2003年加入阿里巴巴，阿里云全球培訓中心認證高級講師
2003年-2006年阿里巴巴客戶(hù)培訓部、阿里學(xué)院第一批培訓專(zhuān)家
2007年-2009年中國供應商紹興、寧波區域政委
2010年-2012年中國供應商銷(xiāo)售運營(yíng)部北方大區大政委
2013年-2014年阿里巴巴集團事務(wù)部、CMO線(xiàn)大政委
 

• 數智賦能—走在 AI 浪潮之巔——對標科大訊飛&阿里巴巴&百度

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-18 — 2025-08-19

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• 阿里三板斧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-09-15 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

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• 企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰——對標阿里巴巴&抖音&網(wǎng)易

  開(kāi)課時(shí)間：2025-11-24 — 2025-11-25

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• 深度全面揭秘最新阿里政委機制道、法、術(shù)、器阿里巴巴政委體系實(shí)戰營(yíng)

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• 管理三板斧：定目標、帶團隊、拿結果

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  導入：管理者的角色認知1. 什么是管理者？1) 小組探討：管理者與被管理者的區別有哪些？管理者有哪些具體的行為？2) 管理者與被管理者的三種區別2. 管理者的四個(gè)角色1) 業(yè)務(wù)骨干：自己做2) 經(jīng)理：讓人做3) 教練：教人做4) 領(lǐng)導：激發(fā)人做3. 管理崗位的..

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  導入：管理者的角色認知 1.什么是管理者？1)小組探討：管理者與被管理者的區別有哪些？管理者有哪些具體的行為？2)管理者與被管理者的三種區別2.管理者的四個(gè)角色1)業(yè)務(wù)骨干：自己做2)經(jīng)理：讓人做3)教練：教人做4)領(lǐng)導：激發(fā)人做3.管理崗位的職責任務(wù)1)定目..

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• 阿里巴巴政委體系實(shí)戰營(yíng)

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