阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍管理實(shí)戰營(yíng)

【培訓對象】
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人 2、銷(xiāo)售團隊各層級的管理人員 3、有考核指標的非銷(xiāo)售管理人員（業(yè)務(wù)部門(mén)負責人、高管） 4、銷(xiāo)冠、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售管理者預備役

【培訓收益】

第一天：基本面--贏(yíng)得戰爭
09:00-09:40 參訪(fǎng)阿里巴巴西溪園區，學(xué)習組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道
阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長(cháng)-隊呼-隊姿
9:50-11:30 主題分享：組織建設
 選兵：頂尖銷(xiāo)售長(cháng)什么樣？征兵入伍。
 練兵：從新兵到兵王的成長(cháng)路徑，特種兵是這樣煉成的。
 選將：優(yōu)秀十夫長(cháng)/百夫長(cháng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養？
 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(cháng)為彪悍大將軍。
11:30-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：制度建設
 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度。
 制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點(diǎn)。
制度執行：制度落地前中后的執行操作。
主題分享：文化建設
 文化提煉：文化是怎樣出來(lái)的，文化提煉的原則。
 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
17:00-20:30 晚餐+項目共創(chuàng )

第二天：技術(shù)面--如何打贏(yíng)每場(chǎng)戰役
09:00-12:00 主題分享：目標管理與戰術(shù)管理
課題1：目標管理
 目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。
 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。
 目標執行：做空調不做溫度計，十夫長(cháng)與百夫長(cháng)的目標執行方法；
課題2：戰術(shù)管理
 戰前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(cháng)策略
 戰術(shù)制定：戰術(shù)制定的誤區，戰術(shù)制定的要點(diǎn)
 戰術(shù)執行：怎樣確保戰術(shù)執行到位，怎樣確保戰術(shù)達成目標。
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。
 激勵執行：激勵執行的五個(gè)步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。
 

原阿里巴巴中國事業(yè)部大區總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國總政委
銷(xiāo)售管理實(shí)戰20年
企業(yè)跨度：臺企-統一企業(yè)、外企-可口可樂(lè )、國企-中國移動(dòng)、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度：傳統快消、移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度：地面直銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理。
 

• 數智賦能—走在 AI 浪潮之巔——對標科大訊飛&阿里巴巴&百度

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-18 — 2025-08-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：參觀(guān)科大訊飛+阿里巴巴參觀(guān)+主題分享 09:00-10:00 標桿學(xué)習行前引導 隨團顧問(wèn)通過(guò)對科大訊飛的簡(jiǎn)單介紹，引導大家對其人工智能的深入思考。 10:00-10:30 參觀(guān)科大訊飛人工智能展廳 觀(guān)摩展廳虛擬人，歷史大事記，深入體驗人工智能+教育、人工智能＋醫療、人工智能+金融..

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• 企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰——對標阿里巴巴&抖音&網(wǎng)易

  開(kāi)課時(shí)間：2025-11-24 — 2025-11-25

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：阿里巴巴參觀(guān)+主題分享 09:00-09:30 標桿學(xué)習行前引導 隨團顧問(wèn)通過(guò)對阿里巴巴的簡(jiǎn)單介紹，引導大家對阿里海外電商發(fā)展的深入思考。 09:30-10:10 參觀(guān)阿里巴巴西溪園區 參觀(guān)阿里特色文化墻；阿里一年香、三年醇、五年陳的酒文化；阿里戰袍文化；510阿里日；阿里公益3..

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• 深度全面揭秘最新阿里政委機制道、法、術(shù)、器阿里巴巴政委體系實(shí)戰營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：阿里政委之“道”、“法”時(shí)間 內容 備注09:00-09:40 參訪(fǎng)阿里巴巴西溪園區，了解感受阿里組織建設、文化、業(yè)務(wù)之道。09:50-11:30 主題分享：阿里政委之“道”課題1：阿里政委體系發(fā)展與..

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• 向戰而生：AI時(shí)代領(lǐng)導力實(shí)戰營(yíng)

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  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？2. 何謂領(lǐng)導：領(lǐng)導的..

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• 向戰而生 ：AI時(shí)代賦能領(lǐng)導力實(shí)戰營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 凝心聚力：AI時(shí)代如何感召團隊闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)導者是首席影響官；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？2. 何謂..

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• 阿里巴巴政委體系實(shí)戰營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：阿里政委之“道”、“法”09:00-09:40 參訪(fǎng)阿里巴巴西溪園區，學(xué)習組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道9:50-11:30 主題分享：阿里政委之“道”課題1：阿里政委體系發(fā)展與變遷 H..

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• 人工智能AI商業(yè)實(shí)戰營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊1：AI商業(yè)應用（從基礎到進(jìn)階） 1、人工智能的誕生、發(fā)展和特征 2、(1) 人工智能發(fā)展、現狀和趨勢 3、(2) 人工智能主要的商業(yè)應用模型 2、AI 將產(chǎn)生哪些新崗位 (1) AI 會(huì )誕生哪些熱門(mén)新崗位 (2) AI 會(huì )沖擊哪些崗位 (3) AI 短期內不會(huì )沖..

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