醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理之普藥深度分銷(xiāo)動(dòng)作分解及運用實(shí)踐

第一單元：醫藥經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展及普藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變革
一、普藥分銷(xiāo)主渠道---醫藥經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展
（一）、醫藥經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三部曲及對應營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
（二）、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展變局給普藥營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機遇和挑戰
二、普藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變革
（一）單純性總經(jīng)銷(xiāo)模式剖析
（二）遍地開(kāi)花經(jīng)銷(xiāo)模式剖析
（三）三方捆綁聯(lián)合分銷(xiāo)模式（二級分銷(xiāo)商的選擇、三方協(xié)議內容設置及簽訂）
 
第二單元：普藥深度分銷(xiāo)管理實(shí)戰動(dòng)作分解
一、案例分析：A醫藥公司的營(yíng)銷(xiāo)管理診斷
二、普藥深度分銷(xiāo)的管理實(shí)戰動(dòng)作分解之經(jīng)銷(xiāo)商管理
（一）選擇經(jīng)銷(xiāo)商的思路
（二）選擇經(jīng)銷(xiāo)商的18項具體標準
（三）經(jīng)銷(xiāo)商選擇實(shí)戰模擬：4步走
（四）經(jīng)銷(xiāo)商激勵政策制訂：11要素
（五）經(jīng)銷(xiāo)商考核：2大模塊10項指標
（六）經(jīng)銷(xiāo)商獎勵之常用獎項
三、普藥深度分銷(xiāo)的管理實(shí)戰動(dòng)作分解之賬款管理
（一）應收賬款產(chǎn)生的根源
（二）應收賬款風(fēng)險產(chǎn)生的具體原因分析
（三）以11種方式監管方式降低應收賬款風(fēng)險
（四）如何有效催收貨款
（五）案例分析
四、普藥深度分銷(xiāo)的管理實(shí)戰動(dòng)作分解之竄貨管理
（一）竄貨的3種形式
（二）惡意竄貨的4大危害
（三）竄貨的主要原因剖析
（四）案例分析：A藥業(yè)公司竄貨管理10大方略
（五）如何徹底根治竄貨：分銷(xiāo)全國化服務(wù)區域化營(yíng)銷(xiāo)體系設計
 
五、普藥深度分銷(xiāo)的管理實(shí)戰動(dòng)作分解之價(jià)格體系管理
（一）價(jià)格體系建立的參考因素
（二）價(jià)格體系破壞的主要禍根
（三）價(jià)格體系遭受破壞的主要時(shí)機
（四）如何避免價(jià)格體系的破壞
（五）如何提高渠道銷(xiāo)售價(jià)格體系
（六）客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的應對
六、普藥深度分銷(xiāo)的管理實(shí)戰動(dòng)作分解之返利管理
（一）案例分析：A公司五種返利絕招驅動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商
（二）從A公司返利案例看返利的兩種功能
（三）從A公司返利案例看返利的目的
（四）從A公司返利案例看返利的形式
（五）從A公司返利案例看返利的注意事項
七、普藥深度分銷(xiāo)的管理實(shí)戰動(dòng)作分解之促銷(xiāo)管理
（一）案例分析：A產(chǎn)品湖北市場(chǎng)銷(xiāo)量提升策略
（二）從A產(chǎn)品的促銷(xiāo)成功看商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)的八個(gè)到位
（三）單個(gè)賣(mài)場(chǎng)小型促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展（形式、流程及細節、“雷區”）
（四）促銷(xiāo)新思路：如何利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源提升商業(yè)促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)效率？ 

第三單元、深度營(yíng)銷(xiāo)模式在普藥營(yíng)銷(xiāo)中的運用實(shí)踐
一、深度營(yíng)銷(xiāo)的基本模式和要素
二、深度營(yíng)銷(xiāo)的概念
三、普藥深度營(yíng)銷(xiāo)的基本要素
四、導入深度營(yíng)銷(xiāo)的基本目的
五、導入深度營(yíng)銷(xiāo)模式的流程與步驟
六、深度分銷(xiāo)該多“深”取決于什么

• 職場(chǎng)白領(lǐng)office三合一超強綜合應用實(shí)踐

   

  【課程大綱】第一部分：office三軟件常見(jiàn)協(xié)同操作的案例分析知識點(diǎn)如下：1、通過(guò)Word解決Excel里的水印功能Excel水印加入方法及優(yōu)缺點(diǎn)分析Word水印加入方法及優(yōu)缺點(diǎn)分析Word跟Excel的結合彌補各自的優(yōu)缺點(diǎn)2、Word跟ppt結合實(shí)現彼此的轉換Word如何轉換為ppt文件？PPt如何轉換為word..

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• 銀行數據應用實(shí)踐課程大綱

   

  1.銀行數據應用的問(wèn)題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴(lài)數據
• 金融業(yè)本身就是基于數據與信息的產(chǎn)業(yè) • 數據分析推動(dòng)了銀行的轉型與創(chuàng )新
• 未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
• 傳統銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結合
• 目前的問(wèn)題: ü數據特點(diǎn)..

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• 銀行大數據應用實(shí)踐

   

  １．金融大數據應用的問(wèn)題•互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴(lài)數據•金融業(yè)本身就是基于數據與信息的產(chǎn)業(yè)•目前的問(wèn)題：ü數據特點(diǎn)與組成n數量不夠大；維度不夠多n核心數據、外圍數據、常規渠道的數據、社會(huì )化的數據等ü技術(shù)不足n互聯(lián)網(wǎng)的流行使得非結構化數據的數量和維度都遠遠超過(guò)傳統結構化數據；傳統I..

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• 數據驅動(dòng)：大數據開(kāi)發(fā)運營(yíng)與應用實(shí)踐

   

  課程背景：戰“疫”期間，助力線(xiàn)上交易、遠程辦公、在線(xiàn)教育，云服務(wù)無(wú)處不在；從流動(dòng)人員健康監測，到疫情態(tài)勢研判，大數據應用身手不凡；廣泛應用機器人配送、無(wú)接觸方艙CT、紅外人體溫度快速篩檢儀，人工智能嶄露頭角……數字技術(shù)的普及運用，人們愈發(fā)感受到托舉產(chǎn)業(yè)數字化、數字產(chǎn)業(yè)化的新型基礎設施的重要性。數..

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• 醫藥營(yíng)銷(xiāo)區域經(jīng)理：卓越管理藝術(shù)

   

  課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區域經(jīng)理的角色定位 （二）、區域經(jīng)理的作用 （三）、區域經(jīng)理的使命 （四）、區域經(jīng)理管理工作職責 （五）、區域經(jīng)理管理現狀分析 （六）、區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的四個(gè)基本管理職能二、管理者風(fēng)格分析 （一）指揮型 （二）支持型 （三）參與型 （四）成就取三、管理者的溝通策略與..

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