打造營(yíng)銷(xiāo)正規軍

【培訓對象】
醫療設備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系相關(guān)人員，包括銷(xiāo)售區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、分銷(xiāo)經(jīng)理、分銷(xiāo)總監、產(chǎn)品專(zhuān)員、產(chǎn)品總監、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)總監、商務(wù)專(zhuān)員、商務(wù)總監、售后服務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、公司總經(jīng)理等。

【培訓收益】
通過(guò)學(xué)習，可以使學(xué)員了解、掌握如何建設一支正規化的、有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

課程二

《打造營(yíng)銷(xiāo)正規軍》

正規軍vs游擊隊

正規軍與游擊隊相比的優(yōu)勢和劣勢

專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍

To B產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性更強

專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍需要具備的素質(zhì)和能力

高度專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)組織

營(yíng)銷(xiāo)組織的崗位職責及任職資格要求

品牌推廣部

品牌推廣總監、品牌專(zhuān)員、會(huì )展專(zhuān)員、媒介專(zhuān)員

產(chǎn)品部

產(chǎn)品總監、產(chǎn)品市場(chǎng)專(zhuān)員、產(chǎn)品銷(xiāo)售支持專(zhuān)員、臨床應用專(zhuān)員

直銷(xiāo)部

直銷(xiāo)銷(xiāo)售總監、直銷(xiāo)區域經(jīng)理、直銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理

分銷(xiāo)部

分銷(xiāo)銷(xiāo)售總監、分銷(xiāo)區域經(jīng)理、分銷(xiāo)經(jīng)理

大客戶(hù)部

大客戶(hù)銷(xiāo)售總監、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理

商務(wù)部

商務(wù)總監、合同評審專(zhuān)員、合同執行專(zhuān)員、融資租賃專(zhuān)員、統計分析專(zhuān)

員、CRM等營(yíng)銷(xiāo)管理系統管理專(zhuān)員

客戶(hù)服務(wù)部

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

如何獲得專(zhuān)業(yè)化人才？

企業(yè)獲得專(zhuān)業(yè)化人才的途徑

營(yíng)銷(xiāo)體系人員招聘的基本流程

崗位說(shuō)明書(shū)（JD/Job Description）

營(yíng)銷(xiāo)體系的薪酬體系

人才的選擇、錄用中應注意的問(wèn)題

如何培養專(zhuān)業(yè)化人才？

培訓的重要性

營(yíng)銷(xiāo)體系培訓管理

培訓內容及其對應的對象

培訓課程：（1）專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)知識

（2）營(yíng)銷(xiāo)技能技巧

（3）職業(yè)化技能

（4）團隊管理

培訓考核

GE的培訓實(shí)踐

創(chuàng )建學(xué)習型組織

職業(yè)生涯發(fā)展規劃

職業(yè)生涯發(fā)展規劃的意義

案例：GE營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展路徑

專(zhuān)業(yè)化人才的考核

考核的作用

考核須堅持SMART原則

考核內容

考核方法

GE的考核方法

銷(xiāo)售分支機構負責人的考核要點(diǎn)

案例：銷(xiāo)售分支機構負責人考核表

文化凝心

貫徹執行

贏(yíng)得業(yè)績(jì)

GE追求增長(cháng)的文化

營(yíng)銷(xiāo)的健康向上的文化

案例：GE的《誠信精神與政策——我們的承諾》

變革使企業(yè)之樹(shù)常青

群策群力——溫和地變革

六個(gè)西格瑪——實(shí)時(shí)精準變革

如何留住專(zhuān)業(yè)化人才？

Ø  擁有二十多年、豐富的醫療設備研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗。

Ø  曾在東軟醫療任營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，負責全國、全線(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理工作，曾參與東軟醫療營(yíng)銷(xiāo)管理體系的創(chuàng )立和建設。

Ø  曾在GE醫療CT Modality任Product Specialist，負責CT產(chǎn)品的市場(chǎng)工作。

Ø  曾創(chuàng )建并管理沈陽(yáng)萬(wàn)泰醫療設備公司，任總經(jīng)理，負責研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全自動(dòng)生化分析儀和輸液信息監測系統。

Ø  曾在明峰醫療系統股份公司任副總裁，負責營(yíng)銷(xiāo)管理體系的創(chuàng )建及營(yíng)銷(xiāo)管理。

Ø  2005年出版醫療設備行業(yè)第一部營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)著(zhù)《營(yíng)銷(xiāo)真功——GE醫療、東軟醫療營(yíng)銷(xiāo)管理感悟》。2020年，在2005年第一版的基礎上完成了第二版《營(yíng)銷(xiāo)真功——源于實(shí)踐并經(jīng)實(shí)踐驗證的營(yíng)銷(xiāo)管理方法論》。