企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理

【培訓對象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導者、一般營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
● 了解現代營(yíng)銷(xiāo)的概念與重點(diǎn)，理解顧客需求的變化 ● 掌握企業(yè)戰略規劃的總體戰略、經(jīng)營(yíng)戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)施 ● 能夠根據市場(chǎng)環(huán)境、消費品市場(chǎng)及組織市場(chǎng)及其購買(mǎi)行為發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)戰略方向 ● 掌握企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、品牌營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)過(guò)程、方法及目標，與渠道的設計管理決策等多個(gè)戰略細分 ● 對企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查能力、分析能力及策劃能力等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行系統訓練 ● 通過(guò)介紹營(yíng)銷(xiāo)戰略管理研究的內容與過(guò)程,探討現代市場(chǎng)經(jīng)濟背景下企業(yè)競爭戰略的選擇問(wèn)題,帶領(lǐng)企業(yè)管理人員研究和論述營(yíng)銷(xiāo)組合的戰略與策略等內容

第一章：市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程
1. 生產(chǎn)時(shí)代解讀
2. 產(chǎn)品時(shí)代解讀
3. 銷(xiāo)售時(shí)代解讀
4. 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代解讀
5. 社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代解讀
6. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代解讀
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略思維
1. 營(yíng)銷(xiāo)在于思維
2. 營(yíng)銷(xiāo)在于價(jià)值
3. 營(yíng)銷(xiāo)在于溝通
4. 營(yíng)銷(xiāo)在于品牌
5. 營(yíng)銷(xiāo)在于服務(wù)
案例：滴滴、AIRBNB、宜家

第二章：對營(yíng)銷(xiāo)概念的理解
一、當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變
1. 企業(yè)客戶(hù)從哪里來(lái)
2. 產(chǎn)品提升什么方式
3. 營(yíng)銷(xiāo)建設是否與數據結合
二、營(yíng)銷(xiāo)五種系統分析
1. 4P營(yíng)銷(xiāo)系統
2. 4C營(yíng)銷(xiāo)系統
3. 4V營(yíng)銷(xiāo)系統
4. 4R營(yíng)銷(xiāo)系統
5. 4I 營(yíng)銷(xiāo)系統
三、營(yíng)銷(xiāo)在公司地位的演變
案例：海底撈、淘寶、星巴克

第三章：消費者洞察
一、當今用戶(hù)的理解
1. 今天消費者六大心理特征
2. 今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1. 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂(lè )
2. 解讀8090后消費者
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
案例：無(wú)印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第四章：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 打造大單品
一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品思維
1. 用戶(hù)思維
2. 極致思維
3. 跨界思維
4. 大數據思維
二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品模式
1. 四種產(chǎn)品模式
2. 講好產(chǎn)品故事
案例：三只松鼠

第五章：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)
1. 如何運用新媒體工具進(jìn)行社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
2. 企業(yè)POE營(yíng)銷(xiāo)
3. 社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)傳播模型
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌引爆
1. 如何設計傳播深遠的品牌故事
2. 如何進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)
3. 企業(yè)如何通過(guò)低成本品牌建設 引爆企業(yè)品牌
案例：江小白、故宮淘寶

第六章：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略整體建設
一、產(chǎn)品戰略建設
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境用戶(hù)心智模式
2. 如何開(kāi)發(fā)一款新生代消費者喜歡的產(chǎn)品
3. 如何基于用戶(hù)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
二、價(jià)格戰略建設
1. 如何通過(guò)價(jià)格區隔競爭對手形成差異優(yōu)勢
2. 高科技產(chǎn)品定價(jià)模式是什么
3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 產(chǎn)品如何通過(guò)免費策略獲取用戶(hù)
三、渠道戰略建設
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境渠道體系
2. 如何有效整合多種渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、溝通戰略建設
1. 如何設計產(chǎn)品故事
2. 如何設計事件營(yíng)銷(xiāo)
3. 如何通過(guò)內容建設打造品牌
案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯

總結：現場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問(wèn)答 

前聯(lián)想集團 華北大區市場(chǎng)總監 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經(jīng)理
全國首位實(shí)業(yè)+培訓+咨詢(xún)+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機構 創(chuàng )始人/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
【教育背景】
中國農業(yè)大學(xué) 農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理專(zhuān)業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門(mén)、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機的業(yè)績(jì)神話(huà)

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營(yíng)銷(xiāo)中心華北大區市場(chǎng)總監
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營(yíng)、戰略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標客戶(hù)群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶(hù)直銷(xiāo)解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰略投資跟進(jìn)以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達5個(gè)億

【社會(huì )榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng )模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)中國北方地區企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
全國每年培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶(hù)企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統、提升一線(xiàn)員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)例寫(xiě)入中國農業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊伍管理、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監精細化營(yíng)銷(xiāo)及管理能力提升》
《精細運營(yíng)、滲透營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定》
《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì )議運營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精英培訓》
《思維導圖創(chuàng )新工具——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《CRM客戶(hù)關(guān)系管理之客服精英訓練》
《大客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)（電信版）》
《贏(yíng)在管理——打造超級戰斗力的銷(xiāo)售管理精英》
《成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰技能訓練》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》
《銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧》
《零售業(yè)社區020的品類(lèi)管理和運營(yíng)》 

• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 保險績(jì)優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰略管理BSC績(jì)效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代逐步進(jìn)入專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，財險銷(xiāo)售與中介經(jīng)紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來(lái)講，大部分大績(jì)優(yōu)收入的成長(cháng)突破僅僅是曇花一現無(wú)規律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統呼之欲出。如何通過(guò)公司業(yè)務(wù)達成分析與績(jì)優(yōu)業(yè)績(jì)結構診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績(jì)優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 企業(yè)戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業(yè)的戰略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰略決策層次第3節 企業(yè)戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶(hù)行業(yè)五力分析第4節 企業(yè)戰略愿景戰略愿景三要素，核心價(jià)值觀(guān)、使命與愿景第5節 企業(yè)戰略分析的框架第二章 企..

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• 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構4..

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• 新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

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• 企業(yè)轉型戰略管理培訓

   

  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結構推導分析：企業(yè)轉型戰略管理培訓案例！解析：企業(yè)轉型戰略管理內訓案例!案例：企業(yè)轉型戰略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點(diǎn)1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點(diǎn)2 如何檢驗商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構建框架4 商業(yè)模式與傳統管理理論的關(guān)系討論：企業(yè)轉型戰..

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