景區抖音營(yíng)銷(xiāo)直播密碼與挑戰賽活動(dòng)策劃實(shí)戰兵法

【培訓對象】
旅游景區 營(yíng)銷(xiāo)策劃人員 對抖音營(yíng)銷(xiāo)感興趣者

【培訓收益】
營(yíng)銷(xiāo)變局：洞悉4大營(yíng)銷(xiāo)趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內容化，掌握景區數字化營(yíng)銷(xiāo)基因密碼 爆款密碼：揭示并掌握景區抖音爆款背后的4大系統-人格化IP系統、帳號裝修系統、內容運營(yíng)系統、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)設計系統 抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂(lè )與文字搭配技巧、場(chǎng)景拍攝技巧、劇本設計要素 流量矩陣：通過(guò)微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個(gè)媒介構建營(yíng)銷(xiāo)矩陣，助力傳統企業(yè)客戶(hù)流量池打造 打卡點(diǎn)與裂變式挑戰賽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計：洞悉游客景區打卡行為背后的3重動(dòng)機，并以此為基礎進(jìn)行打卡點(diǎn)設計；掌握裂變式挑戰賽活動(dòng)設計的9+4法則，基于既定營(yíng)銷(xiāo)目的設計一期具備病毒傳播因子的挑戰賽活動(dòng)！

序 從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模型談到旅游第一品牌聯(lián)想
第一章大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變局、亞文化風(fēng)潮與景區品牌爆款體系
第1節 大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷(xiāo)變局
營(yíng)銷(xiāo)變局1：營(yíng)銷(xiāo)手段從圖文走向短視頻
營(yíng)銷(xiāo)解讀：短視頻營(yíng)銷(xiāo)表達更立體，信息量更豐富。短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為未來(lái)主流
營(yíng)銷(xiāo)變局2：營(yíng)銷(xiāo)范圍從公域走向私域
營(yíng)銷(xiāo)解讀：公域流量的獲取越來(lái)越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營(yíng)銷(xiāo)變局3：營(yíng)銷(xiāo)策略從單一走向矩陣
營(yíng)銷(xiāo)解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營(yíng)銷(xiāo)布局有利于對客戶(hù)一網(wǎng)打盡
營(yíng)銷(xiāo)變局4：營(yíng)銷(xiāo)表達從品牌到內容
營(yíng)銷(xiāo)解讀：品牌的價(jià)值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶(hù)決策的重要依據
第2節 亞文化風(fēng)潮的勃興與短視頻（抖音）營(yíng)銷(xiāo)
大互聯(lián)時(shí)代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
抖音短視頻時(shí)代的亞文化——“土味文化”
——傳統企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
抖音短視頻時(shí)代的亞文化——“沙雕文化”
——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
抖音短視頻時(shí)代的亞文化——方言與市井文化
——聽(tīng)不懂仍要聽(tīng)，觀(guān)眾為何癡迷于方言
第3節 景區短視頻時(shí)代品牌爆款打造5大體系
——基于產(chǎn)品、消費群體與品牌調性設計人格化IP
——基于人格化IP與營(yíng)銷(xiāo)訴求設計系統化內容體系
——熱點(diǎn)化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰賽
——矩陣式帳號布局與聯(lián)盟化流量池打造
——多平臺渠道發(fā)布與頭部資源付費
經(jīng)典案例解析：數據驅動(dòng)的KOL短視頻營(yíng)銷(xiāo)-吉列

第二章 景區抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之人格化IP與抖音帳號裝修
第1節 景區抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之IP化人格打造技巧
什么是人格化IP？為什么要打造線(xiàn)上的人格化IP
人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項
抖音帳號IP化人格打造方法論
- Part.1：目標客戶(hù)畫(huà)像鎖定-外部KOL的尋找
- Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析
- Part.3：人格化IP與客戶(hù)間的關(guān)系設定
- Part.4：人格化IP的“人性化”設計
經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
課堂實(shí)踐1：基于營(yíng)銷(xiāo)訴求，進(jìn)行抖音人格化IP的設計
第2節 景區抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之帳號裝修技巧
優(yōu)質(zhì)抖音帳號必須具備的4項特質(zhì)
抖音帳號頭像設計注意事項
抖音帳號呢稱(chēng)設計注意事項
抖音帳號簽名欄的設計
抖音帳號頭圖設計注意事項
課堂實(shí)踐2：基于營(yíng)銷(xiāo)訴求，進(jìn)行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化

第三章 景區抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之內容運營(yíng)與拍攝全流程（劇本設計）
第1節 景區抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之內容運營(yíng)篇
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
-抖音短視頻的標題設計技巧【爆點(diǎn)標題設計】
-抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設計】
-抖音短視頻評論與私信運營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭議設計】
-抖音短視頻的音樂(lè )選擇技巧【用聲音渲染情緒】
-抖音短視頻的字幕設計技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達】
抖音營(yíng)銷(xiāo)內容運營(yíng)策略
-抖音上企業(yè)號內容的3種類(lèi)型：標簽型、熱點(diǎn)型、廣告型
-制造爆款內容的3個(gè)底層法則：客戶(hù)、場(chǎng)景、亞文化
-抖音短視頻中常見(jiàn)的6種內容表現類(lèi)型：影片配音型、人聲重構型、文字動(dòng)態(tài)型、素人小品型、互動(dòng)合拍型、話(huà)題挑戰型
-抖音短視頻內容創(chuàng )意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點(diǎn)延伸置換法、級差逆轉擴容法、產(chǎn)品方案攻略法
課堂實(shí)踐3：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內容創(chuàng )意系列化的體系構建
第2節 抖音短視頻制作流程、實(shí)用工具與腳本設計
短視頻拍攝前的6項準備工作
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng )作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng )意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉場(chǎng)技巧
課堂實(shí)踐4：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
課后作業(yè)：根據既定的拍攝腳本完成一個(gè)短視頻的拍攝

第四章 景區網(wǎng)紅化打造與裂變式挑戰賽活動(dòng)設計
第1節 景區網(wǎng)化化打造之打卡點(diǎn)的設計
思考題1：游客在景區打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動(dòng)機】
知識點(diǎn)：游客在景區打卡的3重心理動(dòng)機-紀念、炫耀與儀式感【案例】
思考題2：游客會(huì )為什么而打卡？【打卡對像】
知識點(diǎn)：觸發(fā)游客打卡分享的6大對像-極致的美景、新奇的事物……【案例】
思考題3：如何基于游客心理動(dòng)機進(jìn)行景區打卡點(diǎn)設計【4步流程】
第1步：景區資源盤(pán)點(diǎn)【區域與硬件】
第2步：主流游客鎖定【當前與未來(lái)】
第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內照與外觀(guān)】
第4步：維度截取進(jìn)行打卡點(diǎn)設計【焦點(diǎn)策略與要點(diǎn)】
——游客游玩路徑設計與打卡點(diǎn)植入
——游客同行關(guān)系梳理與打卡點(diǎn)植入
——場(chǎng)景、道具與浸入式體驗打造
網(wǎng)紅景區打卡點(diǎn)系列案例解析
第2節 景區抖音營(yíng)銷(xiāo)之裂變式挑戰賽活動(dòng)設計路徑
-第1步：鎖定裂變人群（活動(dòng)參與主體）
-第2步：主題設計，立意高遠（引動(dòng)內驅力）
-第3步：挑戰賽內容要求（簡(jiǎn)單可復制，且有自由發(fā)揮空間）
-第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
-第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺(jué)設計）
-第6步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預熱（定向人群 全域覆蓋）
-第7步：挑戰賽期間線(xiàn)下活動(dòng)設計（雙向導流 制造話(huà)題）
-第8步：沉淀粉絲和后續傳播
第9步：效果評估與活動(dòng)復盤(pán)
Tips1：政府、學(xué)校、KOL資源借力
Tips2：打ka點(diǎn)設計與樣板視頻發(fā)布
Tips3：活動(dòng)指標監測與風(fēng)險控制
Tips4：客服團隊配置與FAQ
課堂實(shí)踐5：基于既定營(yíng)銷(xiāo)目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰賽活動(dòng)

第五章 抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀(guān)與購買(mǎi)的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項復盤(pán)工作與8個(gè)其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點(diǎn)
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項
主播日常話(huà)術(shù)5大模板——關(guān)注話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、游戲話(huà)術(shù)、結束話(huà)術(shù)、逼單話(huà)術(shù)
設計直播腳本的3個(gè)目的、2種類(lèi)型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
單場(chǎng)直播腳本中的11項必備要素
整場(chǎng)直播腳本中的20+項必備要素
直播過(guò)程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復盤(pán)李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人