雙贏(yíng)采購談判特訓營(yíng)-姜宏鋒老師

【培訓對象】
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發(fā)設計及其他部門(mén)經(jīng)理

【培訓收益】
1.建立采購的“多贏(yíng)”、“內外”談判思維
2.掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
3.使用談判黃金表做足談判準備
4.掌握談判的過(guò)程控制策略與要點(diǎn)
5.掌握如何布局，造勢，用術(shù)的談判兵法
6.掌握談判話(huà)術(shù)，解讀身體語(yǔ)言
7.避免與識別談判陷阱
8.談判記錄與合同簽定注意事項
9.應用電子招標平臺競價(jià)
10.與外國人的談判注意事項

第一模塊 采購談判者與雙贏(yíng)思維 (一) 你是談判高手嗎？--自我測評 (二) 無(wú)處不在的談判-談出天下 (三) 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作 (四) 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻) (五) 4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險控制） (六) 對談判的傳統3種誤解與新實(shí)效的談判新模式 (七) 雞蛋火腿腸項目為什么失??？-“贏(yíng)”思維 (八) 成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏(yíng)家.效率） (九) 如何做好內部談判 (十) 對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏(yíng)、加值、競合） (十一) 采購物質(zhì)分類(lèi)與談判策略  第二模塊 談判準備與談判要素（演練與點(diǎn)評） (一) 對采購來(lái)說(shuō)談判的三個(gè)重要因素 (二) 由單一因素到多因素談判 (三) 價(jià)格、總成本與談判 (四) 采購與銷(xiāo)售各想用什么標準定價(jià) (五) 識破報價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論 (六) 談判過(guò)程中的情報戰談判之舞的三個(gè)重要節拍 (七) 談判前的準備工作表 (八) ENOST談判模型 (九) 目標分析上的五大誤區 (十) 采購人員談判中常犯的六種錯誤 第三模塊 談判演練 (一) 采購談判案例對抗演練 (二) 談判成績(jì) (三) 點(diǎn)評與總結   第四模塊 采購談判過(guò)程控制 (一) 談判的局、勢、術(shù) (二) 開(kāi)場(chǎng)：采購一招制敵的兩個(gè)字 (三) 如何應對銷(xiāo)售“你覺(jué)得多少錢(qián)比較合適”？ (四) 扮演不情愿買(mǎi)家 (五) 中場(chǎng)：應對沒(méi)有決定權的對手-模糊上級的設置 (六) 應對僵局| 困境 | 死胡同 (七) 案例：虛擬的采購價(jià)格審查委員會(huì ) (八) 終局.白臉—黑臉策略 (九) 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時(shí)的小讓步與恭喜 (十) 談判過(guò)程中之書(shū)面記錄 (十一) 談判過(guò)程中的壓力點(diǎn)（買(mǎi)方VS賣(mài)方） (十二) 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要” (十三) 案例：蠶食策略：一次成功的電器購買(mǎi) (十四) 杠桿類(lèi)物料采購對抗練習與點(diǎn)評 (十五) 設備類(lèi)采購對抗練習與點(diǎn)評  第五模塊 談判語(yǔ)言藝術(shù)與兵法 (一) 談判語(yǔ)言藝術(shù)：假設與成交 (二) 案例：想要鉆戒的林太太 (三) 身體語(yǔ)言解讀 (四) 談 判 十 兵 法 (五) 不道德談判方式 (六) 與外國人談判的注意事項 (七) 對抗型談判：某外企采購人員必會(huì )的32條采購談判技巧 (八) 練習：關(guān)鍵零部件購買(mǎi)對抗練習

實(shí)戰型供應鏈管理與工廠(chǎng)運營(yíng)專(zhuān)家
國際職業(yè)培訓師
廈門(mén)大學(xué) MBA
原北大縱橫管理咨詢(xún)集團采購（物流）咨詢(xún)中心總經(jīng)理、合伙人
現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長(cháng)、高級研究員
亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應鏈首席講師
國際供應鏈與生產(chǎn)運營(yíng)協(xié)會(huì )ISOA中國區首席代表
中國招標投標協(xié)會(huì )全國招標師統一考試培訓講師
中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人
社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會(huì )授權TWI（一線(xiàn)督導人員訓練）訓練指導師
中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì )授權TWI訓練指導師
清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長(cháng)期專(zhuān)注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作，擅長(cháng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導稽核、培訓咨詢(xún)；系統的接受過(guò)日本與美國專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。編著(zhù)《采購過(guò)程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰案例開(kāi)眼，意識入手開(kāi)刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，內容實(shí)用、呈現生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會(huì )企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見(jiàn)與會(huì )談。