解析大數據下的企業(yè)管理殺手锏

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理及小微企業(yè)主

【培訓收益】
● 通過(guò)“四可法”自我診斷項目?jì)r(jià)值； ● 掌握搭建團隊的六大要素優(yōu)化架構； ● 活學(xué)活用KPI設定法則擺脫生冷硬； ● 通過(guò)“相關(guān)性習得”落實(shí)行業(yè)擴展。

第一講：明確有效目標市場(chǎng)——確定項目?jì)r(jià)值
一、目標市場(chǎng)當量的可測量
1. 性別
2. 年齡
3. 地域
4. 宗教
5. 文化
7. 消費能力
二、目標市場(chǎng)的可進(jìn)入
1. 技術(shù)可進(jìn)入——從內打破技術(shù)壁壘
2. 資金可進(jìn)入——從外打破資金壁壘
3. 渠道可進(jìn)入——撬動(dòng)行業(yè)邊緣資源
三、目標市場(chǎng)的可盈利
1. 單一產(chǎn)品可盈利——以產(chǎn)品為中心聽(tīng)需求
2. 服務(wù)拓展可盈利——以服務(wù)為中心看感受
3. 衍生品可盈利——以周邊為中心做跨界
四、競爭產(chǎn)品的可區分
1. 產(chǎn)品可區分——認知為主
2. 品牌可區分——印象為主
3. 功能可區分——效果為主
4. 價(jià)值可區分——體驗為主
五、產(chǎn)品特性的可定位
1. 產(chǎn)品——解決痛點(diǎn)是第一要務(wù)
2. 渠道——保證銷(xiāo)量的基礎
3. 價(jià)格——體現價(jià)值的基本表達
4. 促銷(xiāo)——快速獲客的抓手
案例：遇到這樣的你會(huì )娶（嫁）她（他）嗎？

第二講：完成項目結構與人員匹配——搭建團隊
一、明確各職能部門(mén)權限及邊界
1. 明確部門(mén)職責與分工（杜絕內耗、低效）
工具：默書(shū)測量法
2. 加班or加人
二、明確五項制度
1. 財務(wù)制度
2. 行政制度
3. 獎懲制度
4. 晉升制度
5. 銷(xiāo)售制度
三、人力資源招聘技巧
1. 制度與人員匹配技巧——有制度找新員工、沒(méi)制度找老員工
2. 招聘周期選擇技巧——金三銀四、雙周拜訪(fǎng)、二次翻倍
3. 招聘平臺選擇技巧——趕集、58、英才一家親
4. 低成本招聘信息收集技巧——同行互換信息的利與弊
5. 0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的開(kāi)源與節流
四、團隊人員搭配的四大技巧
技巧一：老板員工軟硬配
技巧二：堅持賽馬不相馬
技巧三：戰馬千篇一律、馬倌各有不同
技巧四：成人先成己
五、絕代雙驕“誅心術(shù)”
1. 不同年齡段的所求——20+談培養、30+談薪酬、40+談績(jì)效、50+談尊重
2. 大餅小餅都要給——公司目標與個(gè)人晉升的確認
3. 工資期權兩手抓——近期目標與遠期目標的確認
六、四場(chǎng)戰役點(diǎn)燃賽馬機制
1. 疾風(fēng)戰（獎勵80%不懲罰）
2. 徐林戰（獎勵50%不懲罰）
3. 掠火戰（獎勵30%輕懲罰5%）
4. 端山戰（重獎20%重罰20%）
案例：我要獎勵我的銷(xiāo)冠，但財務(wù)告訴我額度只有200元……

第三講：搞定“定、傳、管、談”——提高中層管理能力
一、三招確定項目結構KPI
1. 從繁到簡(jiǎn)——找出價(jià)值傳導鏈條
2. 找出關(guān)鍵點(diǎn)——明確價(jià)值拐點(diǎn)
3. 制定核心標準——界定目標價(jià)值與現存價(jià)值差異
二、高效傳達溝通
1. 定期會(huì )——早會(huì )、晚會(huì )、周會(huì )、季會(huì )、年會(huì )
2. 非定期會(huì )
1）會(huì )前會(huì )——提前與相關(guān)部門(mén)溝通
2）會(huì )中會(huì )——做好會(huì )議現場(chǎng)的任務(wù)布置
3）會(huì )后會(huì )——及時(shí)聽(tīng)取會(huì )議反饋，處理萌芽矛盾
工具：SMART原則
三、業(yè)務(wù)流程四步管控法
1. 明確業(yè)務(wù)要求——以團隊為單位
2. 檢驗初級成果——以業(yè)務(wù)拐點(diǎn)為單位
3. 堅持一步一查——以部門(mén)負責人為抓手
4. 深度事后總結——以項目全局觀(guān)做審視
四、目標導向的績(jì)效談話(huà)
1. 挖掘員工動(dòng)機——讓員工為他自己而努力
2. 明確實(shí)現路徑——幫助員工實(shí)現自身價(jià)值
3. 展望未來(lái)成果——造夢(mèng)員工未來(lái)成就
小游戲：一圖識萬(wàn)物

第四講：實(shí)現項目動(dòng)態(tài)賦能——企業(yè)/項目的自我更新
一、從異業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈談起
1. 差異化的具象表現——時(shí)間差異化、地點(diǎn)差化、需求提升差異化……
2. 提升技術(shù)/資金壁壘——與競品差異化
3. 保持跨界思維——消費行為一體化思維
二、從創(chuàng )新方法論談起
1. 新方法解決老問(wèn)題
2. 老方法解決新問(wèn)題
3. 新方法解決新問(wèn)題
三、從消費者角度談起
1. “產(chǎn)品+”思維——功能的拓展
2. “服務(wù)+”思維——感受的拓展
3. “場(chǎng)景+”思維——互動(dòng)的拓展
案例：時(shí)間線(xiàn)、空間線(xiàn)、需求線(xiàn)下的企業(yè)/項目拓展

第五講：聚焦小微企業(yè)/項目蛻變方向——賦能價(jià)值動(dòng)態(tài)攀升
一、專(zhuān)注于技術(shù)升級
1. 已有技術(shù)優(yōu)化——自革命領(lǐng)先一步
2. 全新技術(shù)研發(fā)——行業(yè)中領(lǐng)先一步
3. 功能之間疊加——跨行業(yè)領(lǐng)先一步
二、專(zhuān)注于產(chǎn)品集成
1. 產(chǎn)品組合
2. 功能組合
3. 反向集成
三、專(zhuān)注于需求挖掘
1. 市場(chǎng)發(fā)展方向——以行業(yè)為標桿
2. 政策發(fā)展方向——聽(tīng)政府召喚
3. 競品發(fā)展方向——主動(dòng)關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)變革
四、專(zhuān)注于B端需求（抽離C端觸角）
1. 產(chǎn)品內容與使用場(chǎng)景——消費者對產(chǎn)品本身的升級需求
3. 使用場(chǎng)景與品牌定位——消費者對產(chǎn)品價(jià)值的升級需求
4. 品牌定位與產(chǎn)品內容——消費者對產(chǎn)品體現其自身人設的功能需求
討論：如何能讓車(chē)跑得快……
【課程全盤(pán)回顧、答疑、祝福、合影】 

“師”——7年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養經(jīng)驗
“匠”——11年新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
曾任：韓國三星中國服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理
現任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導師
現任：北京立火科技集團丨品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃總監
著(zhù)有著(zhù)作：《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》，1年銷(xiāo)量達10000+本
教育部部門(mén)認證創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)指導師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師
»曾為北京市政府（豐臺區、大興區等）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)等開(kāi)展30+場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”講座
»曾為北京奔馳、韓國三星（中國）、碧桂園等40+家企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、終端銷(xiāo)售技巧等課程賦能，累計300+場(chǎng)。

——7年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——
作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數據庫的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬(wàn)物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢研究報告（定量分析數據），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時(shí)間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，確保不錯過(guò)每一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)。
作為帶隊導師：帶領(lǐng)團隊參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，榮獲全國三等獎
作為“知識輸出者”：獨立開(kāi)發(fā)《基于“抖音”平臺的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)》課程設計，獲第六屆西浦全國大學(xué)教學(xué)創(chuàng )新大賽（目前全國高校行業(yè)內最受認可的課程創(chuàng )新類(lèi)全國賽事）三等獎。半年內為高校搭建宣傳媒體賬號100+個(gè)，視頻播放量超1000W+次。

——11年新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗——
→曾為韓國三星中國服務(wù)有限公司（SBSC）開(kāi)發(fā)國內首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶(hù)信息流營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
成果：獲得公司高度認可并推行應用到全國170多個(gè)服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數超140萬(wàn)，成為5年內3C類(lèi)產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的經(jīng)典案例
→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng )文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項目并推行
成果：推行90天，此項目即被列入當地政府重點(diǎn)扶持打造項目，1年內實(shí)現凈收益提升300%。
→曾負責騰訊北京地區金牌代理商“多多喵”新媒體運營(yíng)增值項目
成果：1年內幫助其提升銷(xiāo)售額400%，并完成天使輪、A輪融資。
→曾負責“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項目
成果：實(shí)現1年內開(kāi)店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個(gè)月圈粉2萬(wàn)人。

部分授課案例：
■ 曾為陽(yáng)光徠卡汽車(chē)服務(wù)有限公司講授《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》，累計32期
■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營(yíng)銷(xiāo)下的新媒體銷(xiāo)售必殺技》，累計28期
■ 曾為中圖科信數智有限公司講授《社群營(yíng)銷(xiāo)管理構架搭建》，、《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》、《解析大數據下的企業(yè)管理殺手锏》，累計27期
■ 曾為國美電器北京大興銷(xiāo)售中心講授《社群營(yíng)銷(xiāo)管理構架搭建》，累計24期
■ 曾為一汽·大眾奧迪銷(xiāo)售服務(wù)中心講授《社群營(yíng)銷(xiāo)下的新媒體銷(xiāo)售必殺技》，累計16期
■ 曾為潤達華天樓宇商宣總部講授《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》，累計12期
■ 曾為碧桂園集團（北京大區）講授《流量變現——N個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)和深層邏輯》，累計8期

主講課程：
《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》
《解析大數據下的企業(yè)管理殺手锏》
《社群營(yíng)銷(xiāo)下的新媒體銷(xiāo)售必殺技》
《私域流量——0成本引爆百萬(wàn)成交》（企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代）
《流量變現——N個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)和深層邏輯》
《打造頂級社群營(yíng)銷(xiāo)架構——IP+私域+變現》

部分服務(wù)客戶(hù)：
張老師的課程詼諧幽默，理論加實(shí)戰的內容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！
——中和黃埔 楊經(jīng)理
老師課程案例非常新，感覺(jué)很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學(xué)到了。新知識、新提法、新應用是老師給我的最深刻的。
——蘇州新媒體營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng) 王教官
張遠老師的課程干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，但聽(tīng)著(zhù)不累。3個(gè)小時(shí)中思想一直被牽著(zhù)走的感覺(jué)第一次體會(huì )到，感覺(jué)跟張老師在一起時(shí)間過(guò)的飛快。新媒體的營(yíng)銷(xiāo)、變現邏輯清晰準確，方法落地、可操作性強，真是感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。
——青海新媒體思訓營(yíng) 翟學(xué)員
張老師教學(xué)基本功扎實(shí)、教學(xué)思路十分清晰，邏輯思維能力超強。授課時(shí)穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復深思。課堂氣氛活躍、教學(xué)效果非常好。
——漢諾威汽車(chē) 劉經(jīng)理
課程安排緊湊，有針對性的對私域流量專(zhuān)業(yè)知識點(diǎn)進(jìn)行灌輸和答疑。針對企業(yè)的私域流量變現難點(diǎn)、關(guān)鍵節點(diǎn)以及銷(xiāo)售方法能夠結合日常案例給予精彩解答。聽(tīng)了兩次張老師的課，感覺(jué)每次都非常有收獲。
——大商集團 王總監
本次培訓學(xué)員學(xué)習興趣濃厚，積極回答張老師授課時(shí)提出的問(wèn)題。通過(guò)張老師布置的案例，學(xué)員自主實(shí)現新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評價(jià)及制作。針對銷(xiāo)售中出現的8類(lèi)典型客戶(hù)否決式回答可以清晰的給出應對話(huà)術(shù)。學(xué)員收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，價(jià)值感爆棚！
——北京農商銀行 劉經(jīng)理
當今各大平臺針對小企業(yè)、小門(mén)店的流量?jì)r(jià)格越來(lái)越貴，壓縮產(chǎn)品成本就意味著(zhù)損失產(chǎn)品品質(zhì)。張老師講授的私域流量營(yíng)銷(xiāo)方案使我在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上找到了新的平衡點(diǎn)。將關(guān)注點(diǎn)從平臺移向社群使我的理論次月就增長(cháng)了30%，感謝張老師！
——陜味食族 趙店長(cháng)