幽默三十六“技”——可復制的幽默技術(shù)訓練沙盤(pán)

【培訓對象】
希望提升情商和溝通能力的管理者和骨干員工（未來(lái)是一個(gè)全民幽默的時(shí)代，教師、白領(lǐng)、藝人、快遞、外賣(mài)、高管、專(zhuān)家、學(xué)者都需要）

【培訓收益】
◆ 社交破冰：日常交流中快速活躍氣氛，提升打開(kāi)溝通局面的能力 ◆ 化解尷尬：巧妙化解尷尬局面 ◆ 提升魅力：了解幽默本質(zhì)，學(xué)會(huì )使用幽默的技法 ◆ 掌握方法：能夠運用基本方法創(chuàng )作段子 ◆ 提高情商：擁有一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)，一個(gè)有趣的靈魂

第一部分：研幽默之義——事事皆可幽默
一、幽默的釋義
1. 笑話(huà)、幽默和滑稽
2. 現實(shí)+夢(mèng)想+幽默=智慧
3. 幽默是從一個(gè)有趣的視角來(lái)講述真相和痛苦
二、幽默的本質(zhì)——發(fā)笑的三種機理
1. 意外感
康德說(shuō)：一切大笑里，一定有荒謬、背理的東西
案例：測試題——準到讓你心跳
2. 優(yōu)越感
托馬斯.霍布斯：笑是發(fā)現事物的弱點(diǎn)，突然想到自己的某種優(yōu)越感時(shí)，那種突然的榮耀感
案例：郭敬明的身高
3. 宣泄感
哲學(xué)家斯賓塞：笑是對壓抑神經(jīng)的釋放
案例：吐槽川普

第二講：用幽默之地——處處皆需幽默
一、幽默的五大好處
好處1：保護自己
好處2：提升魅力
好處3：化解尷尬
好處4：發(fā)泄情緒
好處5：提升情商
二、幽默的常用場(chǎng)景
場(chǎng)景1：職場(chǎng)幽默——立于不敗之地
場(chǎng)景2：生活幽默——體驗幸福之樂(lè )
場(chǎng)景3：社交幽默——享受溝通之趣
場(chǎng)景4：教育幽默——獲得子女之尊
場(chǎng)景5：生命幽默——升華人生之義

第三講：習幽默之技——人人皆能幽默
一、幽默公式
1. 幽默=鋪墊（布陣）+誤導（設伏）+反差（奇襲）
2. 受眾接受度=風(fēng)險性（文化、禁忌）+理解力（見(jiàn)識、頻道）+現場(chǎng)感（氛圍、節奏）
3. 幽默效果=（鋪墊+誤導+反差）*受眾接受度
二、底層技法
1. 意外感：邏輯轉換+荒謬推理+無(wú)關(guān)關(guān)聯(lián)
2. 優(yōu)越感：自嘲調侃+裝瘋賣(mài)傻
3. 宣泄感：吐槽諷刺
4. 綜合體：另類(lèi)戲說(shuō)+夸張模仿+間隔喚醒+雅俗共賞
三、三十六技

 

 

 

四、創(chuàng )作流程
第一步：定主題
第二步：定意義
第三步：定結構
第四步：定技法
第五步：定節奏
五、幽默演繹
1. 聲音-音調切換
2. 畫(huà)面-描繪畫(huà)面
3. 味道-渲染情緒
4. 環(huán)境-置身其中

第四講：得幽默之道——人生有點(diǎn)苦，自己加點(diǎn)糖
一、升華幽默人生
1. 世界有點(diǎn)苦，自己加點(diǎn)糖
2. 順勢而為之，隨遇皆可安
二、尋找生命本我
1. 幽默之歌——幽世界一默 

20年企業(yè)銷(xiāo)售管理實(shí)戰經(jīng)驗
500強企業(yè)銷(xiāo)售培訓負責人
國際注冊心理咨詢(xún)師|可復制領(lǐng)導力授權講師
華為銷(xiāo)售認證講師|創(chuàng )新思維與問(wèn)題解決認證講師
DISC溝通及技術(shù)講師及顧問(wèn)
連續4年無(wú)限極、尚赫公司、Swisse等大型企業(yè)特聘講師
曾任：安利（中國）有限公司|區域品牌培訓經(jīng)理
曾任：雅芳（中國）有限公司|銷(xiāo)售培訓經(jīng)理
曾任：歐萊雅公司（世界500強）|銷(xiāo)售部經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售人員技能提升；銷(xiāo)售心理學(xué)；顧問(wèn)式銷(xiāo)售；專(zhuān)賣(mài)店、門(mén)店及直銷(xiāo)行業(yè)銷(xiāo)售營(yíng)運銷(xiāo)售模式

王老師具有20年企業(yè)銷(xiāo)售管理實(shí)戰經(jīng)驗，深諳直銷(xiāo)行業(yè)、化妝品行業(yè)、新零售領(lǐng)域的銷(xiāo)售之道和團隊運營(yíng)痛點(diǎn)；對直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店和新零售業(yè)生意模式的經(jīng)營(yíng)有深刻的洞察和研究。
→雅芳公司5年市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰實(shí)踐：幫助銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)現難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破，有效提升大區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的超額完成。同時(shí)，主導集團每月會(huì )銷(xiāo)，連續120%超標達成月度目標。
→安利公司10年市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰實(shí)踐，設計銷(xiāo)售活動(dòng)模式和管理系統，助力區域單場(chǎng)次活動(dòng)銷(xiāo)售達100萬(wàn)元以上。同時(shí)，打造大區銷(xiāo)售活動(dòng)，覆蓋全區1000多場(chǎng)次，此模式沿用至今。
老師還有著(zhù)20年零售銷(xiāo)售咨詢(xún)培訓經(jīng)驗，曾為為技術(shù)有限公司、三星（中國）、浦發(fā)銀行、招商銀行、亞寶藥業(yè)、合生元（中國）、Swisse公司、藍城房產(chǎn)建設集團、碧桂園房地產(chǎn)、萬(wàn)科房地產(chǎn)、無(wú)限極（中國）日用品有限公司等多家企業(yè)講授《攻心為上-銷(xiāo)售溝通》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《銷(xiāo)售團隊打造》《邀約技巧》等課程，至今為止共計上千場(chǎng)，受訓學(xué)員高達10000人，好評率95%。

部分授課案例：
★華為云學(xué)院認證老師，為華為及華為云學(xué)院學(xué)員講授《新零售銷(xiāo)售技能提升》課程，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員層層突破銷(xiāo)售難點(diǎn)、囧點(diǎn)，提升銷(xiāo)售技能，成為具有綜合性能力的顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英。
★ 曾給碧桂園員工講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》與《攻心為上--銷(xiāo)售心理實(shí)戰》課程，讓銷(xiāo)售人員能掌握整體顧問(wèn)式銷(xiāo)售邏輯，鏈接顧客核心痛點(diǎn)，挖掘絕對成交的決策行為，促成高績(jì)效。
★ 曾給藍城（綠城）房產(chǎn)建設集團全體講授《新零售營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗萃取》課程，提升營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)驗萃取，通過(guò)新零售營(yíng)銷(xiāo)模式了解全民營(yíng)銷(xiāo)的思維轉變，促成企業(yè)提升績(jì)效助力。
★ 曾給萬(wàn)科房產(chǎn)員工講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》《攻心為上-銷(xiāo)售心理實(shí)戰》等課程，通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓，幫助企業(yè)銷(xiāo)售人員技能提升，強化銷(xiāo)售團隊管理能力。后續返聘4期系列課程。
★ 曾給湖北金茂置業(yè)有限公司員工講授《銷(xiāo)售就是玩轉情商》與《攻心為上-銷(xiāo)售心理實(shí)戰》課程，進(jìn)行高情商銷(xiāo)售理念培訓，幫助企業(yè)銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)及客戶(hù)關(guān)系維護的技能提升，并幫助企業(yè)開(kāi)辟一書(shū)一課的線(xiàn)上及線(xiàn)下學(xué)習組織建立，持續成長(cháng)為高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊。
★ 曾給三星公司員工講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》《銷(xiāo)售團隊打造》課程，讓企業(yè)的銷(xiāo)售人員能更加精進(jìn)銷(xiāo)售技能，尤其是對普通銷(xiāo)售到顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式轉變，對企業(yè)的流程優(yōu)化起到了促進(jìn)作為。同時(shí)，幫助企業(yè)培養了12位精英骨干，并能成為骨干在團隊中參與銷(xiāo)售培訓。
★ 曾給尚赫天津保健用品有限公司員工講授《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧訓練》《顧問(wèn)式邀約技巧》《銷(xiāo)售贏(yíng)在溝通》等系列課程，協(xié)助企業(yè)完成精英團隊的打造，培訓過(guò)程采用項目方式，邊培訓，邊領(lǐng)導團隊實(shí)施項目改善，在實(shí)際銷(xiāo)售實(shí)踐中，銷(xiāo)售翻翻。在此期間返聘率達到100%。
★ 曾給Swisse公司（澳洲知名保健品牌）員工講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程的，其中《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧訓練》培訓后，活動(dòng)現場(chǎng)銷(xiāo)售10萬(wàn)產(chǎn)品及套裝，深受企業(yè)內部領(lǐng)導贊賞，后直接返聘10場(chǎng)后續系列培訓課程。
★ 曾給無(wú)限極（中國）日用品有限公司員工講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，通過(guò)實(shí)戰現場(chǎng)給顧客電話(huà)邀約，成功邀約率提升了80%，同時(shí)長(cháng)期為無(wú)限極公司提供銷(xiāo)售類(lèi)培訓，連續返聘多期。

主講課程：
行業(yè)認知類(lèi)
《銷(xiāo)售心態(tài)與激勵》《銷(xiāo)售禮儀及客戶(hù)服務(wù)技巧》
技能提升類(lèi)
《銷(xiāo)售贏(yíng)在溝通》《客戶(hù)維護及信任拜訪(fǎng)技能》《攻心為上—銷(xiāo)售心理學(xué)》《幽默講故事》©
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護及銷(xiāo)售溝通》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售：不同特質(zhì)消費者黃金成交法則》
突破提升類(lèi)
《新零售經(jīng)驗萃取》-直銷(xiāo)模式
《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧訓練》《創(chuàng )新思維與銷(xiāo)售問(wèn)題解決》
銷(xiāo)售團隊管理類(lèi)
《可復制的領(lǐng)導力》©《打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊》《銷(xiāo)售團隊目標管理》
《團隊管理中輔導技能》《銷(xiāo)售團隊問(wèn)題創(chuàng )新與解決》

部分學(xué)員評價(jià)：
王老師講課幽默風(fēng)趣，能把枯燥的課程講得活潑、有趣，感染力很強。而且，能將復雜的概念通過(guò)故事案例通俗的表現出來(lái)。寓教于樂(lè )的形式，很容易吸收。
——三星（中國）有限公司 部門(mén)經(jīng)理
王老師太精彩了，非常善于鼓勵學(xué)員積極參與互動(dòng)，引發(fā)學(xué)員思考，平時(shí)不敢發(fā)言互動(dòng)的學(xué)員都能積極參與其中。課程實(shí)用，3句口徑及流程，回去就可以立即拿來(lái)運用。
——武漢醫美整形醫院 院長(cháng)
王老師的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程，太實(shí)用了。上個(gè)月培訓，這個(gè)月業(yè)績(jì)漲了80萬(wàn)，新品上市參加培訓的一個(gè)2天就銷(xiāo)售100多套，這個(gè)在以前是不太可能的。
——尚赫天津保健品用品有限公司 大區總監
王老師的培訓針對性的強，教學(xué)內容及案例貼近我方需求。能把這么枯燥的課程講得如此輕松，尤其是知識點(diǎn)多的內容，能用成人結束的快速記憶法，深入淺出，讓學(xué)員都能記得住。學(xué)習效果太好了。
——合生元（中國）生物制品有限公司 區域銷(xiāo)售經(jīng)理