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搞定高層，有效溝通
課程編號：3735
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2537
【培訓收益】
一、高層銷(xiāo)售的五個(gè)步驟 •討論精通高層銷(xiāo)售和高層關(guān)系建立的益處
•描述銷(xiāo)售人員不愿意接觸高層的原因
•買(mǎi)方如何購買(mǎi)：買(mǎi)方的購買(mǎi)心理階段
•購買(mǎi)過(guò)程中，客戶(hù)高層介入的階段
•描述客戶(hù)高層與銷(xiāo)售人員（或銷(xiāo)售組織）的不同級別的關(guān)系
•討論成為一名“值得信任的顧問(wèn)”的方法
•介紹高層銷(xiāo)售模型的五個(gè)步驟
二、發(fā)展 – 準備接觸高層 •討論高層在購買(mǎi)決策過(guò)程中扮演何種角色
對購買(mǎi)過(guò)程有何影響，何時(shí)以及如何接觸
高層
•討論如何制作出客戶(hù)高層無(wú)法拒絕的信息
•制定接觸目標高層的有效機會(huì )
•制作一個(gè)有說(shuō)服力的價(jià)值提案
三、呈現 – 接觸高層并建立聯(lián)系
•對付“看門(mén)人”的戰術(shù)
•確定是從“解決問(wèn)題”的層面出發(fā)，還是從“實(shí)現戰略”的角度來(lái)接近高層
•發(fā)現能夠支持客戶(hù)高層戰略的商機
•一次高層會(huì )議議程的關(guān)鍵要素
•介紹與高層通信的有效方法
•討論在與客戶(hù)高層對話(huà)中的顧問(wèn)式問(wèn)題技巧
角色扮演：一次關(guān)注于“實(shí)現戰略”的高層對話(huà)
•四、管理 – 與客戶(hù)高層有效溝通 •讓高層啟動(dòng)其購買(mǎi)過(guò)程
•除了在業(yè)務(wù)方面幫助客戶(hù)高層，銷(xiāo)售人員在其它方面向高層的提供價(jià)值的方法
•在整個(gè)銷(xiāo)售周期中與高層保持聯(lián)系
•搞定高層的七劍下天山
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【課程介紹】當前國內外疫情防控形勢仍嚴峻復雜，每個(gè)人都要成為自己健康的第一責任人?，F代工作生活節奏快，時(shí)代因素、組織因素、員工自身因素都會(huì )導致員工產(chǎn)生巨大壓力。常態(tài)化疫情和工作壓力導致人們情緒消沉，甚至引發(fā)頭疼、失眠、高血壓等疾病。在企業(yè)的日常管理中，充分關(guān)注員工心理健康，通過(guò)多種途徑增強員工的負面情緒壓力疏導，將不穩定因素消滅在萌芽狀態(tài)，已成為企業(yè)..
人氣：1529
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域經(jīng)理實(shí)效溝通
【課程大綱】1. 實(shí)效溝通基礎2. 怎樣克服溝通障礙3. 實(shí)效溝通技巧4. 與上司溝通技巧5. 與同事溝通技巧6. 與下屬溝通技巧7. 與客戶(hù)溝通技巧8. 不同交際風(fēng)格的溝通技巧..
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【課程大綱】1.實(shí)效溝通基礎2.怎樣克服溝通障礙3.實(shí)效溝通技巧4.與上司溝通技巧5.與同事溝通技巧6.與下屬溝通技巧7.與客戶(hù)溝通技巧8. 不同交際風(fēng)格的溝通技巧..
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高效溝通與協(xié)作—優(yōu)化職場(chǎng)生產(chǎn)力
課程收益：本課程旨在通過(guò)塑造個(gè)人競爭力，建立內部客戶(hù)意識，讓員工成為是企業(yè)受歡迎的人；同時(shí)，提高主動(dòng)溝通的意識和能力，及有效地協(xié)作的能力，加強彼此工作配合，從而提高企業(yè)的整體績(jì)效，實(shí)現1+1>2。 培訓時(shí)間：1天 課程大綱：第1章 做最好的自己—&..
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第1章 正確認識溝通——溝通是一門(mén)大學(xué)問(wèn)1. 溝通的定義及名家眼中的溝通；2. 簡(jiǎn)述溝通的4大作用及不可忽視的4個(gè)觀(guān)念；3. 分析影響溝通的4個(gè)因素；4. 說(shuō)明溝通類(lèi)別的5個(gè)層次。案例：人間四難與林語(yǔ)堂的“尷尬”案例：夫妻本無(wú)事，溝通出矛盾第2章 有效溝通的基礎—..
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團隊協(xié)作篇一、 做團隊歡迎的人 陽(yáng)光思維：積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里都亮； 團隊法則：利他就是利己； 空懷心態(tài)：學(xué)歷代表過(guò)去、學(xué)習力代表將來(lái)； 樂(lè )在工作：魚(yú)一樣快樂(lè )的工作； 感恩的心：感恩是一種大智慧。二、 責任心態(tài)：責任勝于能力 &#..
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