智慧校園營(yíng)銷(xiāo)訓戰營(yíng)

專(zhuān)題一、企業(yè)上云是大勢所趨
1、5G時(shí)代行業(yè)現狀和趨勢解析
2、為什么客戶(hù)經(jīng)理要賣(mài)5G，5G對國計民生的巨大意義
3、什么是企業(yè)上云
4、智慧校園能解決哪些問(wèn)題
專(zhuān)題二、知己知彼練內功
1、客戶(hù)需求的變化
2、政企業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境
3、 當下一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員需要樹(shù)立的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識
（1）小組研討：我們?yōu)槭裁慈绱撕ε轮鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)？
（2）成功=主動(dòng)的心態(tài)+嫻熟的技巧
4、營(yíng)銷(xiāo)中如何知己知彼掌握先機
5、對內進(jìn)行精準賣(mài)點(diǎn)提煉的理論依據與實(shí)操
專(zhuān)題三、挖掘客戶(hù)需求背后的需求，為客戶(hù)量身定做方案
1、多年營(yíng)銷(xiāo)結果自測，教會(huì )大家“養熟”思維
2、市場(chǎng)策略分析，植入為什么一定要成交的意義
3、知彼：客戶(hù)開(kāi)發(fā)的幾大關(guān)鍵因素解析
4、真正需求分析技巧——用戶(hù)說(shuō)出的需求不一定是真正的需求，為用戶(hù)量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案
5、拓展客戶(hù)成功的關(guān)鍵因素
6、傳統銷(xiāo)售模式和新型銷(xiāo)售模式解析
7、陌拜的話(huà)術(shù)及解析
8、解析閉環(huán)成交黃金法則，助力營(yíng)銷(xiāo)人員拿到結果
專(zhuān)題四、實(shí)戰部署于安排
1、拜訪(fǎng)客戶(hù)的ABC等級如何劃分
2、客戶(hù)拜訪(fǎng)話(huà)術(shù)解析
3、校園相關(guān)決策人溝通技巧演練
4、智慧校園產(chǎn)品及政策講解
5、實(shí)戰具體安排
6、設定實(shí)戰目標與宣示儀式
7、話(huà)術(shù)通關(guān)
第二部分：實(shí)戰演練
理論學(xué)習最終要導入實(shí)操才能夠將學(xué)習力轉化為生產(chǎn)力，在沙盤(pán)演練結束后，所有參訓學(xué)員分小組進(jìn)行實(shí)戰演練，根據不同場(chǎng)景及目標市場(chǎng)特點(diǎn)制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式，進(jìn)行銷(xiāo)售推進(jìn)。
【實(shí)戰演練目標】
實(shí)戰過(guò)程中，老師現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地輔導，對存在的問(wèn)題予以糾正并提出針對性建議，以實(shí)現讓學(xué)員掌握：
1.幫助學(xué)員掌握有效的客戶(hù)數據獲取方法。
2.幫助找準使用目標客戶(hù)及銷(xiāo)售策略。
3.提升營(yíng)銷(xiāo)組織能力和產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)速度。
4.提升客戶(hù)經(jīng)理對銷(xiāo)售技巧和異議處理能力。
5.產(chǎn)品話(huà)術(shù)的組合包裝及銷(xiāo)售，最終實(shí)現云+網(wǎng)+X的銷(xiāo)量提升。
【實(shí)戰組織步驟以及注意事項】
實(shí)戰隊員分組方法：二到三人一組。
實(shí)戰時(shí)間：8:30—12:00 14:30—17:30
實(shí)戰業(yè)績(jì)目標考核：
商機數。以獲得有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售機會(huì )的商機為準。
預簽約數。以業(yè)務(wù)受理單客戶(hù)簽字為準。
準備物資：業(yè)務(wù)單頁(yè)、名片、受理單合同文本、客戶(hù)信息收集表、商機跟進(jìn)表。
銷(xiāo)售政策準備：給出本地智慧校園業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策。
人員安排：每個(gè)小組安排一名信息員隨時(shí)發(fā)布信息。
各小組到達客戶(hù)現場(chǎng)后，水印相機發(fā)布帶有地址信息及時(shí)間信息的客戶(hù)標志牌到群里。每個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)都要發(fā)布照片。下午到達第一個(gè)客戶(hù)現場(chǎng)后，要發(fā)布照片信息到群里。在發(fā)布信息的同時(shí)要寫(xiě)明拜訪(fǎng)目的及拜訪(fǎng)人。
每個(gè)小組要記錄客戶(hù)信息，回公司后登記正式表格進(jìn)行檢查。
實(shí)戰步驟
到達公司后，各小組制定本日拜訪(fǎng)計劃（每個(gè)小組每天工作量不少于3個(gè)）及今日目標數（目標數包含信息收集數及業(yè)務(wù)發(fā)展數）
每個(gè)小組進(jìn)行按照晨會(huì )六部曲進(jìn)行晨會(huì )。
各小組出發(fā)到現場(chǎng)按照信息發(fā)布要求發(fā)布信息進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)銷(xiāo)售。
下午回公司后，各小組整理本日信息收集資料到正式表格中，然后以小組為單位進(jìn)行成績(jì)通報和經(jīng)驗分享。
學(xué)員晚上回去后，按照經(jīng)驗分享的標準格式發(fā)布本日工作經(jīng)驗分享總結。
獎項設計
商機收集明星，收集到客戶(hù)配置信息最多的小組獲獲得。
業(yè)務(wù)發(fā)展明星，按照云業(yè)務(wù)發(fā)展量前三名獲獎。

第三部分：復盤(pán)總結
針對復盤(pán)總結中存在的問(wèn)題和對標的經(jīng)驗，尋找標桿和典范以及對不足進(jìn)行匯總，針對典型經(jīng)驗進(jìn)行萃取總結，針對存在問(wèn) 題進(jìn)行梳理優(yōu)化，并在課堂上采取頭腦風(fēng)暴、小組討論等方式，利用群策群力，在老師輔導下，解決問(wèn)題，萃取經(jīng)驗，形成標桿。
【復盤(pán)的目的】

“戰訓營(yíng)”操作流程
時(shí)間 要點(diǎn)
第1天上午 9:00-9:30 啟動(dòng)會(huì )：公司領(lǐng)導開(kāi)班、團隊組建等。
第1天上午 9:30-12:00 理論授課 （見(jiàn)課程大綱）
第1天下午 14:00-15:30 理論授課 （見(jiàn)課程大綱）
第1天下午 15:30-17:30（視通關(guān)進(jìn)度或延遲到晚上） 1.話(huà)術(shù)通關(guān)：通過(guò)系統的話(huà)術(shù)通關(guān)演練，
2、政策解讀：公司安排1位產(chǎn)品經(jīng)理介紹當前營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及政策；
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃：各單位制定營(yíng)銷(xiāo)目標、計劃、小組分工，開(kāi)展針對性的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰策劃，并基于策劃情況協(xié)調相關(guān)物資，為實(shí)戰做足準備；
第2天上午 9:00-12:00 1、晨會(huì )：按照晨會(huì )六要素各組在屬地召開(kāi)。
2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰：基于營(yíng)銷(xiāo)策劃安排，分組前往實(shí)戰地點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。
第2天下午 14:00-17:30 分組開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，講師輪流輔導
第2天晚上 18:00-19:00 當天實(shí)戰復盤(pán)
第3天 9:00-19:00 安排同第2天
第4天 9:00-19:00 安排同第2天
第5天上午 9:00-12:00 分組開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，講師輪流輔導
第5天下午 14:00-17:30 全面復盤(pán)，頒獎等。 

•ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
•中國注冊高級培訓師
•培訓+現場(chǎng)輔導實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
•心理咨詢(xún)和親子教育輔導老師
•多家企業(yè)特約導師

多年的一線(xiàn)實(shí)戰銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗，自主創(chuàng )業(yè)以及擔任多家企業(yè)的顧問(wèn)，積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。工作實(shí)踐中，親自組建團隊，并帶領(lǐng)團隊進(jìn)行地推、陌拜、線(xiàn)上推廣、聯(lián)絡(luò )多家公司進(jìn)行談判達成合作，同時(shí)根據需要以會(huì )議的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)講落單，并為合作公司提供營(yíng)銷(xiāo)技能、團隊管理培訓等增值服務(wù)增加了客戶(hù)合作的粘性。工作中積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，在培訓中能夠有效的指導和復制。

運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結合人本教練技術(shù)、團體心理輔導等技術(shù)打造“想干、會(huì )干、持續干、拿結果”的團隊，課堂分為室內理論培訓和室外實(shí)戰拉練兩種授課形式相結合，讓參訓學(xué)員掌握知識原理后馬上拿到實(shí)踐拉練中應用熟練，接著(zhù)在課程最后半天回到室內進(jìn)行復盤(pán)，總結流程、問(wèn)題和經(jīng)驗等，完整嚴謹的流程易操作可復制。

課程研發(fā)運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結合人本教練技術(shù)、團體心理輔導等技術(shù)，調動(dòng)學(xué)員自我開(kāi)發(fā)，課程內容生動(dòng)實(shí)用，所有課程內容均經(jīng)過(guò)實(shí)操驗證受到眾多學(xué)員的認可和感恩，所研發(fā)課程一直遵循“真實(shí)、簡(jiǎn)單、自然”的理念，用最簡(jiǎn)單話(huà)傳遞最實(shí)用的技能。課堂氣氛輕松活潑，學(xué)員參與程度高對于實(shí)際工作帶來(lái)啟發(fā)與助益。上課形式多樣，有案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點(diǎn)評、視頻分享、工具使用等。

理論培訓：讓學(xué)員面對問(wèn)題主動(dòng)思考，由他人開(kāi)發(fā)轉變成學(xué)員的自我開(kāi)發(fā)，風(fēng)格生動(dòng)、幽默，講解深入淺出。
實(shí)戰指導：十多年的一線(xiàn)工作積攢了扎實(shí)的經(jīng)驗，接地氣指導學(xué)員，實(shí)戰效果顯著(zhù)，使學(xué)員既拿到結果，又增強了信心，引導學(xué)員將成交形成習慣。
覺(jué)醒內化：運用人本教練技術(shù)和團體心里療愈等方法，讓學(xué)員放下包袱，拓寬思路，最大限度的發(fā)覺(jué)潛能。同時(shí)模擬營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景進(jìn)行演練，讓學(xué)員把理論知識內化。
客戶(hù)好評：所培訓客戶(hù)大部分均多次簽約，點(diǎn)名采購，客戶(hù)對講師和課程非常信賴(lài)。
學(xué)員活躍：包括：活動(dòng)體驗、虛擬貨幣的激勵、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰模擬等，營(yíng)造活潑、愉快、安全、開(kāi)放的課堂氣氛，學(xué)員參與的積極性大大提高。
學(xué)員綻放：通過(guò)催眠、森田、內觀(guān)、焦點(diǎn)、TA、身心療愈和人本教練技術(shù)等多種技術(shù)的綜合運用，讓學(xué)員打開(kāi)自己，覺(jué)醒綻放。

1、05-12年為內訓師，同時(shí)為中小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理。
2、13年為黑龍江省聯(lián)通中小企客戶(hù)經(jīng)理、社區經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳體驗式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行項目輔導及培訓。
3、14年為本新堂醫藥連鎖公司輪詢(xún)，所研發(fā)課件被回購為內訓資料。
4、16年受醫藥公司和多家教育機構聘為特約講師和顧問(wèn)，同時(shí)為3000多名大學(xué)生做職業(yè)生涯規劃講座。
5、17年為深圳招商銀行、云南建設銀行做《對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升培訓》
6、17年為上海電信政企商客培訓和實(shí)戰，實(shí)戰業(yè)績(jì)良好，培訓對學(xué)員的助力獲得學(xué)員普遍贊譽(yù)。
7、18年為陜西省移動(dòng)多地市訓戰，課程核心理念打造“想干、會(huì )干、持續干、拿結果”的團隊，不但帶領(lǐng)學(xué)員技能成長(cháng)，而且改變學(xué)員負向認真，使得學(xué)員技能增長(cháng)迅速，實(shí)戰成績(jì)翻倍。
8、19年為甘肅移動(dòng)多地市訓戰，獲得客戶(hù)和學(xué)員高度贊譽(yù)。
9、19年為遼寧省移動(dòng)地市公司集團客戶(hù)做云等業(yè)務(wù)戰訓，1.5天完成戰績(jì)111.98萬(wàn)。
10、2020年為貴州、廣西、安徽、四川等地進(jìn)行云訓戰，所帶領(lǐng)地市PK戰役中均取得勝利。
11、2020年為重慶、陜西、甘肅、四川多地學(xué)員進(jìn)行平安鄉村賦能。
12、2020年分期為內蒙古電信各地市領(lǐng)導做管理技能提升和云網(wǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓戰，課程受到省市縣各級領(lǐng)導的歡迎和回購。
13、

中國傳統文化提升領(lǐng)導力和團隊效能培訓方案《變革中弄潮的棟梁》
《5G時(shí)代基于云+網(wǎng)＋X營(yíng)銷(xiāo)戰訓》
《網(wǎng)格管理賦能與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓戰營(yíng)》
《學(xué)員減壓療愈和銷(xiāo)售技能提升》
《戰訓師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰特訓營(yíng)》
《管理者使命感提升團隊管理方法賦能與身心療愈》
《5G時(shí)代新員工職業(yè)規劃和營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓戰》
《平安鄉村營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰賦能》
《集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合能力提升訓練營(yíng)》
《商企客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)技能提升戰訓營(yíng)》
《5G時(shí)代渠道管理和營(yíng)銷(xiāo)技能綜合訓練營(yíng)》
《裝維工程師服務(wù)意識及隨銷(xiāo)能力強化訓練營(yíng)》
《5G背景下集團客戶(hù)經(jīng)理綜合技能提升營(yíng)銷(xiāo)戰訓》
《家庭市場(chǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰全突圍》
《劃小背景下打造和諧有戰斗力的團隊》
《親子教育系列課程》