賦能2.0管理篇—小CEO團隊儲能增效的轉型

【培訓對象】
小CEO、團隊負責人、營(yíng)銷(xiāo)主管

【培訓收益】
了解5G行業(yè)競爭的新態(tài)勢，掌握團隊5G轉型的方向； 2、全面提升團隊管理的效能，提升5G團隊的業(yè)績(jì)效能； 3、推動(dòng)5G團隊的經(jīng)營(yíng)轉型，促進(jìn)5G團隊的轉型改變； 4、開(kāi)展5G團隊的營(yíng)銷(xiāo)轉型，提升營(yíng)銷(xiāo)的效率與效果； 5、實(shí)施5G團隊的執行轉型，推動(dòng)5G業(yè)績(jì)的落實(shí)實(shí)施；

第一部分、5G行業(yè)的競爭態(tài)勢現狀與趨勢分析：
1、5G對電信運營(yíng)商經(jīng)營(yíng)發(fā)展的影響
2、5G對電信運營(yíng)商新業(yè)務(wù)發(fā)展的影響
3、電信運營(yíng)商于5G新生態(tài)的競爭地位與競爭態(tài)勢；
4、5G產(chǎn)業(yè)鏈的波特力模型分析與SWOT分析；
5、5G競爭下企業(yè)競爭的4P與4V轉變；
6、電信運營(yíng)商如何建立5G競爭的核心能力；

第二部分、團隊小CEO管理效能轉型
1、5G業(yè)績(jì)效能管理的關(guān)鍵方法：管理者的管理效能提升！
2、推動(dòng)電信運營(yíng)商團隊管理者效能管理提升的思路：
——管心大于管人、管人大于管事
3、推動(dòng)小CEO團隊管理轉變之一：從管事到管人的轉變；
4、推動(dòng)小CEO團隊管理轉變之二：從管人到管心的轉變；
4、1管心的具體方法：給愿景、給使命、給希望、給信念、給信心；
4、2管人的具體方法：給制度、給流程、給標準、給方法、給工具；
4、3管事的具體方法：給緩急、給主次、給安排、給步驟、給監督；
5、5G團隊效能管理的五大管理層級：
5、1 層級一：基本管理：
——關(guān)系管理、需求管理；
5、2 層級二、利益管理；
5、3 層級三、個(gè)性管理；
5、4 層級四、制度管理；
5、5 層級五、氛圍管理；
5G團隊業(yè)績(jì)效能管理五大層級應用實(shí)例；
5G團隊業(yè)績(jì)效能管理的標桿案例印證；

第三部分、團隊小CEO5G經(jīng)營(yíng)模式轉型
1.5G新形勢對5G經(jīng)營(yíng)團隊的巨大影響
2.5G轉型背景下電信運營(yíng)商的轉型
3.推動(dòng)電信運營(yíng)商5G經(jīng)營(yíng)團隊思想觀(guān)念轉變的重要性
4.5G經(jīng)營(yíng)團隊轉型的四大關(guān)鍵步驟：
4、1、讓5G經(jīng)營(yíng)團隊愿意轉型：
——四大關(guān)鍵能力：激勵管理、觀(guān)念改變、標桿效應、幫扶管理；
——標桿案例：某轉型成功的電信運營(yíng)商標桿案例講解和方法應用
——實(shí)戰解決：如何讓團隊轉變營(yíng)銷(xiāo)模式以適應5G競爭需要
4、2、讓5G經(jīng)營(yíng)團隊敢于轉型：
——三大關(guān)鍵能力：5G產(chǎn)品簡(jiǎn)單化、政策針對化、服務(wù)清晰化
——標桿案例：廣州電信運營(yíng)商標桿案例講解和方法應用
——實(shí)戰解決：如何讓5G營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單與容易推廣
5、3、讓5G經(jīng)營(yíng)團隊能力轉型：
——四大關(guān)鍵能力：技能提升、工具輔助、管理優(yōu)化、績(jì)效體系
——標桿案例：長(cháng)沙某電信運營(yíng)商的標桿案例講解和方法應用
——實(shí)戰解決：如何確?？?jì)效管理對5G KPI完成的輔導作用
5、4、讓5G經(jīng)營(yíng)團隊持續轉型：
——四大關(guān)鍵能力：推動(dòng)收獲、盈利分析、成果展示、持續激勵
——標桿案例：北京電信運營(yíng)商桿案例講解和方法應用
——實(shí)戰解決：如何讓區域5G業(yè)績(jì)提升一個(gè)層次

第四部分、團隊小CEO營(yíng)銷(xiāo)能力轉型
1、關(guān)鍵能力一：掌握團隊5G營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決方法：
——關(guān)鍵工具: 5G問(wèn)題收集表，5G問(wèn)題分析表；
——案例分析：5G營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析討論
——標桿案例：廣州某團隊營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決的標桿案例；
——工具實(shí)踐：5G問(wèn)題分析表應用；
2、關(guān)鍵能力二：提升團隊5G業(yè)績(jì)的六大步驟：
——關(guān)鍵技巧：5G區域業(yè)績(jì)分析技巧：
知已技巧、知彼技巧、知客技巧、5G業(yè)績(jì)制定策略
——關(guān)鍵工具：5G業(yè)績(jì)分析表，團隊5G業(yè)績(jì)管理表；
——案例分析：5G業(yè)績(jì)提升層次與維度討論
——標桿案例：上海某區域5G業(yè)績(jì)提升的標桿案例；
——實(shí)踐演練：片區5G業(yè)績(jì)提升的層面
——工具實(shí)踐：片區5G業(yè)績(jì)提升表
第五部分：團隊小CEO業(yè)績(jì)執行轉型
1、團隊5G業(yè)績(jì)落地執行能力提升之目標管理：
1、1 如何設計5G營(yíng)銷(xiāo)團隊的營(yíng)銷(xiāo)目標；
1、2 如何開(kāi)展5G營(yíng)銷(xiāo)團隊的目標溝通；
1、3 如何開(kāi)展5G營(yíng)銷(xiāo)團隊的目標考核；
1、4 如何開(kāi)展5G營(yíng)銷(xiāo)團隊的目標反饋；
工具提煉1——團隊人員5G目標制定KPI指標分解方法；

2、團隊5G業(yè)績(jì)落地執行能力提升之激活管理
2、1 5G營(yíng)銷(xiāo)團隊有效激活的重要性；
2、2 5G營(yíng)銷(xiāo)團隊有效激活的針對性；
2、3 5G營(yíng)銷(xiāo)團隊有效激活的高效性；
2、4 5G營(yíng)銷(xiāo)團隊有效激活的進(jìn)階性；
方法總結1——營(yíng)銷(xiāo)團隊激活的八種有效方法；

3、團隊5G業(yè)績(jì)落地執行能力提升之督導管理
4、1 5G營(yíng)銷(xiāo)團隊營(yíng)銷(xiāo)執行督導流程
4、2 5G營(yíng)銷(xiāo)團隊營(yíng)銷(xiāo)執行督導循環(huán)
4、3 5G營(yíng)銷(xiāo)團隊督導隊伍組建立
4、4 5G營(yíng)銷(xiāo)團隊營(yíng)銷(xiāo)執行督導效果跟蹤
4、5 5G營(yíng)銷(xiāo)團隊營(yíng)銷(xiāo)執行的督導效果改進(jìn)
工具提煉——營(yíng)銷(xiāo)督導指引表
第六部分、總結與提升 

 

梁宇亮 數字化轉型培訓師

電信運營(yíng)商管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠程在線(xiàn)課程特邀講師、西門(mén)子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專(zhuān)家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營(yíng)商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長(cháng)年顧問(wèn)，同時(shí)兼任了多家大型民營(yíng)企業(yè)的常年顧問(wèn)。

梁老師曾在外資西門(mén)子工作多年，并有民企、國企和港企的創(chuàng )新工作經(jīng)驗，聚焦在電信運營(yíng)商工作、咨詢(xún)和培訓將近15年（2007年開(kāi)始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理和數字化轉型等方面具有很強的專(zhuān)業(yè)及管理經(jīng)驗。梁老師曾培訓過(guò)來(lái)自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個(gè)行業(yè)，并長(cháng)期為三大電信運營(yíng)商提升供培訓與咨詢(xún)，對企業(yè)數字化轉型有著(zhù)獨到和深入的見(jiàn)解。

 

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國移動(dòng)LAB、中國通信人、艾媒網(wǎng)認證的電信運營(yíng)商專(zhuān)家。

l 2012年專(zhuān)著(zhù)《感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的52個(gè)策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動(dòng)研究學(xué)院從上萬(wàn)個(gè)博客中選為五十個(gè)“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽(yù)為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國移動(dòng)嘉年華評選中入選"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"專(zhuān)家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動(dòng)研究學(xué)院的專(zhuān)訪(fǎng)

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓顧問(wèn)，負責其外國課程的引進(jìn)與培訓工作

l 2015年5月 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問(wèn)。

l 2016年5月被評為中國通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專(zhuān)著(zhù)《粉絲經(jīng)濟實(shí)戰法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專(zhuān)業(yè)講師

l 2018年6 月 被評為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講師

l 2018年專(zhuān)著(zhù)《商業(yè)模式4.0重塑未來(lái)商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網(wǎng)評為“電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”

l 2020年9月繼續為中國移動(dòng)集團公司中標的“IDC”課程開(kāi)展全國巡講

l 2020年專(zhuān)著(zhù)《高效提問(wèn)，如何讓提問(wèn)精準有效》出版；

 

講師優(yōu)勢：

Ø 管理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：多年營(yíng)銷(xiāo)和管理實(shí)戰經(jīng)驗，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃和數字化團隊管理轉型的研究，對數字化轉型有著(zhù)獨到的見(jiàn)解

Ø 行業(yè)專(zhuān)題研究：長(cháng)期為中國電信家園、賽迪網(wǎng)、中國電信運營(yíng)商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國移動(dòng)研究學(xué)院等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站提供營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢、數字化轉型等課題研究

Ø 行業(yè)教學(xué)相長(cháng)：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，十二年電信行業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗，八年行業(yè)授課經(jīng)驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續三年當選中國移動(dòng)研究學(xué)院外部電信專(zhuān)家，2017、2018、2019年連續三年當選中國通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶(hù)價(jià)值導向：堅持客戶(hù)效果的價(jià)值導向332原則，即課前的三調研（問(wèn)卷調研、屬地案例收集、電話(huà)調研原則），課中三提升（方法、案例、工具實(shí)戰提升原則），課后兩輔導（行動(dòng)計劃和教練輔導）。通過(guò)332原則確保學(xué)員學(xué)有所知、學(xué)有所用、學(xué)有所得、學(xué)有所成。

專(zhuān)長(cháng)課程：

政企營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)格管理、數字化團隊管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運營(yíng)商省公司完成《流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃》方案；

2、協(xié)助電信運營(yíng)商省人力公司完成《戰訓師賦能能力課程體系》和《戰訓師實(shí)戰操作手冊》；

3、推動(dòng)全球第一家的基于大數據平臺的共享書(shū)店項目落地；

4、推動(dòng)人工智能音箱“禪居士”的實(shí)施落地和市場(chǎng)推廣；

5、推動(dòng)農商行5G智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)的建設、制造業(yè)企業(yè)數字化的轉型；

6、完成電信運營(yíng)商三級經(jīng)理領(lǐng)導力發(fā)展體系的建設，制定了《領(lǐng)導力發(fā)展計劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導力發(fā)展計劃體系》。

7、負責電信運營(yíng)商《政企經(jīng)理個(gè)人標桿手冊》和《政企經(jīng)理團隊標桿手冊》的編寫(xiě)，并獲集團創(chuàng )新評比擬三等獎，開(kāi)發(fā)政企客戶(hù)經(jīng)理分層分級的能力素質(zhì)模型，制定電信運營(yíng)商《政企經(jīng)理分層分級管理手冊》和《政企經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手冊》編寫(xiě)；

8、多年負責電信運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的輔導項目和10年來(lái)渠道、社區、樓宇、小微、政企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰項目和戰訓項目（2010年開(kāi)始做3G和寬帶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)戰）。

 

授課風(fēng)格：

主要授課方法是引導式教練授課法, 獨創(chuàng )”情景設置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據客戶(hù)需求定制，貼近學(xué)員實(shí)際，遵循學(xué)員的學(xué)習規律，讓學(xué)員自己發(fā)現答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習慣，有效地達到培訓的目標。

客戶(hù)評價(jià)：

幽默風(fēng)趣+新穎生動(dòng)+易于運用” —— 廣州移動(dòng)市場(chǎng)部 王先生

“教學(xué)方式獨特創(chuàng )新，寓教于實(shí)戰，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實(shí)際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴謹，內容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際銷(xiāo)售環(huán)境，內容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動(dòng)，使我們深受震動(dòng)，受益終身”――北京移動(dòng)政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過(guò)四期課程，學(xué)員評價(jià)普遍很高，特別在區域營(yíng)銷(xiāo)方面有獨到見(jiàn)解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓氣氛活躍，互動(dòng)性強，帶來(lái)了新思想和新觀(guān)念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過(guò)來(lái)上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結合我們工作的實(shí)際，讓員工能運用于工作當中——江蘇移動(dòng) 林經(jīng)理

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+的轉型入口——多維運營(yíng)

   

  課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著(zhù)子彈短信的下一輪融資…不是傳統企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò )的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì )越頻繁。傳統企業(yè)如何實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)的轉型之道

   

  課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟格局中的傳統經(jīng)營(yíng)理念日漸崩塌，舊系統在新環(huán)境的運作已經(jīng)力不從心。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀們入侵了一個(gè)又一個(gè)傳統企業(yè)的地盤(pán)，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對整個(gè)傳統行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行圍剿和轟炸，傳統企業(yè)要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉型已經(jīng)成為了共識。企業(yè)到底怎么轉型，怎么迎接互聯(lián)..

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• 誰(shuí)說(shuō)大象不能在云端跳舞 ——傳統銀行應對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的轉型路

   

  第一講：解讀互聯(lián)網(wǎng)金融一、與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的幾個(gè)知識點(diǎn)1. 互聯(lián)網(wǎng)的力量案例：王者榮耀的“皮膚”交易案例：天貓雙11的購物狂歡盛宴案例：微商營(yíng)銷(xiāo)——脂老虎2. 大數據案例：淘寶網(wǎng)購行為分析3. 互聯(lián)網(wǎng)+案例：共享單車(chē)案例：餓了嗎二、互聯(lián)網(wǎng)金融是什么?1. 定義及基..

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