互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)的轉型之道

【培訓對象】
企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌策劃、創(chuàng )新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售、客服、電商等業(yè)務(wù)負責人

【培訓收益】
● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中互聯(lián)網(wǎng)思維運用及成功點(diǎn) ● 實(shí)現用戶(hù)思維的對接和最終落地 ● 自我企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的頂層思維要素和實(shí)現辦法 ● 學(xué)員實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)思維應用選擇 ● 以生活痛點(diǎn)挖掘為導向，進(jìn)行產(chǎn)品設計 ● 當堂完成互聯(lián)網(wǎng)事件運營(yíng)方案設計

 課程背景：

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟格局中的傳統經(jīng)營(yíng)理念日漸崩塌，舊系統在新環(huán)境的運作已經(jīng)力不從心。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀們入侵了一個(gè)又一個(gè)傳統企業(yè)的地盤(pán)，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對整個(gè)傳統行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行圍剿和轟炸，傳統企業(yè)要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉型已經(jīng)成為了共識。企業(yè)到底怎么轉型，怎么迎接互聯(lián)網(wǎng)，乃至大數據、人工智能AI，都成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)難題。許多企業(yè)家感到迷茫、感到焦慮。

這個(gè)時(shí)代已經(jīng)深深打上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、AI的烙印。對于傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)，現在面臨的問(wèn)題不是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而是如何融入互聯(lián)網(wǎng)。如果說(shuō)第一階段是傳統行業(yè)守住家門(mén)，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢館”的話(huà)，那么接下來(lái)將會(huì )迎來(lái)的第二階段的是開(kāi)門(mén)揖“盜”，讓互聯(lián)網(wǎng)匯入。那么，究竟如何轉型呢？什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下成功進(jìn)行企業(yè)轉型升級呢？

 課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式

 

課程大綱

開(kāi)題案例：企業(yè)變革：探秘老牌國貨百雀羚的互聯(lián)網(wǎng)轉型之路

互動(dòng)：我為什么一定要轉型？

第一講：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型真的難嗎——現狀分析

1. 企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)轉型的認知錯誤

2. 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型系統策略匱乏

3. 企業(yè)頂層管理者缺乏、誤解互聯(lián)網(wǎng)思維

互動(dòng)：轉型中？還是觀(guān)望中？

 

第二講：何謂互聯(lián)網(wǎng)轉型

思考：互聯(lián)網(wǎng)轉型就是網(wǎng)購？

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”中的“+”的含義

二、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的2個(gè)新

1. 價(jià)值附著(zhù)創(chuàng )新與再造

2. 供應鏈痛點(diǎn)創(chuàng )新解決

案例：三只松鼠的堅果王國

三、互聯(lián)網(wǎng)轉型的4個(gè)意識

1. 柔性傳播意識

2. 渠道意識

3. 個(gè)性化產(chǎn)品意識

4. 供給側意識

案例：Uber的互聯(lián)網(wǎng)意識

四、傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的3個(gè)基點(diǎn)

1. 結構性認知思維——頂層思維切換

2. 產(chǎn)品價(jià)值疊加

3. 運營(yíng)模式切換

案例：海爾與蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)＋之旅

 

第三講：互聯(lián)網(wǎng)轉型：思維植入

一、6大互聯(lián)網(wǎng)思維解析

案例：阿拉斯加大螃蟹

二、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新思維

1. 視角切換——用戶(hù)為王

1）從屌絲到粉絲

2）共鳴式痛點(diǎn)

3）粉絲——有愛(ài)恨無(wú)對錯

案例：手機支架環(huán)誰(shuí)發(fā)明的？

案例：奧利奧音樂(lè )盒

案例：三只松鼠的體驗創(chuàng )新

2. 從大到小

1）業(yè)務(wù)轉變

案例：從花旗銀行換標說(shuō)起

2）管理轉型

案例：鏟屎官必備利器

3）品牌定位

案例：斯沃琪手表

3. 欲望無(wú)限

1）從渠道為王到體驗為王

2）產(chǎn)品也有G點(diǎn)

3）撓到癢處

案例：拼多多

案例：壽司之王

案例：橘子糖

4. 小步快跑

1）從“敏捷”到“快閃”

2）從堅持到浮躁

3）唯快不破

案例：微信之運

案例：你還在用QQ？

5. 流量為王

1）流量就是分量和體量

2）咪蒙靠什么做到100000+

案例：我免費，因為我有量

6. 物外無(wú)我

1）掛羊頭賣(mài)狗肉

2）掛羊頭賣(mài)導彈

案例：你以為這是咖啡店？

7. 話(huà)題思維

1）傳播是一種裂變

2）病毒是一種傳播

討論：“福原愛(ài)與傅園慧”

 

第四講：互聯(lián)網(wǎng)轉型：產(chǎn)品價(jià)值疊加

一、產(chǎn)品價(jià)值的意識化多元

案例：千年汾酒與5年小白？

二、物質(zhì)價(jià)值升值到精神價(jià)值

案例：xx同款、褚橙

三、價(jià)值多元疊加的出發(fā)點(diǎn)

1. 找準痛點(diǎn)

2. 撓到癢點(diǎn)

3. 營(yíng)造爽點(diǎn)

4. 奔發(fā)淚點(diǎn)

5. 多巴胺分泌點(diǎn)

案例：林志玲的困擾

案例：你是誰(shuí)的粉…

課堂總結

 

清華大學(xué)博士、副教授

上海奉賢區公共藝術(shù)規劃委員會(huì )顧問(wèn)

百度JBP計劃戰略合作者

北京云翔極客網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)公司CEO

新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng )始人

迪塔（data）數字營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司CEO

久科環(huán)?；ヂ?lián)社群建設顧問(wèn)

蘭州黃河母親風(fēng)情線(xiàn)品牌運營(yíng)顧問(wèn)

曾任：奇虎360（上市）丨網(wǎng)頁(yè)美指

曾任：百度JBP計劃丨運營(yíng)顧問(wèn)

擅長(cháng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)、人工智能、區塊鏈、新零售、物聯(lián)網(wǎng)、大數據營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)轉型

 

艾鈞教授擁有9年營(yíng)銷(xiāo)與品牌運營(yíng)培訓經(jīng)驗，4年互聯(lián)網(wǎng)+柔性營(yíng)銷(xiāo)研究經(jīng)驗。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)摸爬多年，有著(zhù)豐富的理論積淀和實(shí)戰經(jīng)驗，擅長(cháng)從社會(huì )學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等視角綜合解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與多維運營(yíng)（營(yíng)銷(xiāo)）模式，較早地開(kāi)展大數據及AI在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰。多年從事于社交網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是國內較早從事新媒體傳播理論研究實(shí)踐的學(xué)者。

 

獲得獎項：

◆ 第十三屆中國之星品牌項——金獎(中國包裝聯(lián)\國家級)

◆ 第三屆兩岸三地國藝杯互聯(lián)網(wǎng)策劃項——金獎(香港設計師協(xié)會(huì )\省部級)

◆ 十一屆時(shí)報廣告搜狐新聞項目——金獎

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

■2005年留校任教，執教廣告策劃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)形象、消費心理學(xué)、文案寫(xiě)作等課程。期間同時(shí)在蒙牛、內蒙古阿吉麗泰、滿(mǎn)世集團、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數據營(yíng)銷(xiāo)與品牌運營(yíng)等課程，累計為3000多人年均授課600課時(shí)以上。

■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運營(yíng)數十個(gè)APP、論壇、微信公號、手機助手UI。參與APP曾榮登小米應用商店周下載第二名，參與運營(yíng)公眾號實(shí)現月100000+累計8篇的業(yè)績(jì)。

■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風(fēng)情線(xiàn)運營(yíng)策劃、慈云老街運營(yíng)全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。

■參與百度JBP計劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國郵政、OPPO、中國平安、分眾傳媒、陽(yáng)光保險、輝瑞中國等企業(yè)數十個(gè)產(chǎn)品、品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)、品牌咨詢(xún)、規劃等服務(wù)。服務(wù)期間所參與產(chǎn)品及品牌銷(xiāo)售增長(cháng)累計6.9億，并為相關(guān)團隊、集團進(jìn)行了70多場(chǎng)次的互聯(lián)網(wǎng)+品牌運營(yíng)課程講授。

 

近期部分授課案例：

中國平安內蒙古分公司《運營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設計與營(yíng)銷(xiāo)》12期

武漢公開(kāi)課《觸發(fā)點(diǎn)戰略：大數據營(yíng)銷(xiāo)的內驅力》10期

長(cháng)沙公開(kāi)課《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與品牌運營(yíng)實(shí)訓》10期

江蘇郵政分公司《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運營(yíng)的商業(yè)理念》6期

上海運通公司《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運營(yíng)的商業(yè)理念》6期

清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)CEO《 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運營(yíng)方法論》4期

中山大學(xué)公開(kāi)課《 觸發(fā)點(diǎn)戰略：激活大數據營(yíng)銷(xiāo)》4期

珠海公開(kāi)課《 互聯(lián)網(wǎng)+的轉型入口——多維運營(yíng)》4期

沈陽(yáng)公開(kāi)課《 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運營(yíng)方法論》4期

北京中行 《數據智能驅動(dòng)的金融科技應用與未來(lái)》2期

江西中行《數據智能驅動(dòng)的金融科技應用與未來(lái)》2期

北京招商《數據智能驅動(dòng)的金融科技應用與未來(lái)》2期

施耐德中國《引爆聚變的社群營(yíng)銷(xiāo)》4期

煙臺國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來(lái)》3期

湖北國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來(lái)》、《國網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)的服務(wù)應用解析》15期

吉林國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來(lái)》、《國網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)的服務(wù)應用解析》10期

鹽城電力公開(kāi)課《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來(lái)》2期

國家電網(wǎng)北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機構《三型兩網(wǎng)及泛在物聯(lián)網(wǎng)應用未來(lái)》46期

……

主講課程：

01-人工智能：

《 AI 未來(lái)－人工智能的商業(yè)應用 》

02-區塊鏈：

《區塊鏈技術(shù)的應用與未來(lái)》

《區塊鏈-重塑規則的顛覆式革命》

03-物聯(lián)網(wǎng)與5G：

《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)趨勢及未來(lái)展望》

《5G重塑商業(yè)規則的技術(shù)》

04-“互聯(lián)網(wǎng)+大數據”營(yíng)銷(xiāo)：

《IT到DT：大數據與精準營(yíng)銷(xiāo)》

《強勢社群打造及客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》

《運營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設計與營(yíng)銷(xiāo)》

05-電力：

《國網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來(lái)》

《國家電網(wǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢》

部分客戶(hù)評價(jià)：

艾鈞老師你好，今天我是全神貫注瞪大眼睛聽(tīng)完您的課程的，感覺(jué)太棒了。知識點(diǎn)實(shí)用，啟發(fā)性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問(wèn)題感覺(jué)豁然開(kāi)朗，感謝您的分享！

——燕京啤酒集團 銷(xiāo)售人員

以前總是覺(jué)得靠實(shí)踐出真知，忽視了知識積淀和理論，今天聽(tīng)完您的課才知道，自己的空白太大了，如果能早一些接觸到您的課程就好了，感謝遇到您。

——光明乳業(yè) 產(chǎn)品經(jīng)理

一直以來(lái)我是排斥上課的，雖然自己也知道知識有用。但是總覺(jué)得太過(guò)枯燥堅持不下來(lái)。您的課程給我的感覺(jué)煥然一新，有趣、生動(dòng)，幾乎每個(gè)案例現在都還記憶猶新，其中蘊含的真知及邏輯經(jīng)過(guò)您的解析之后更是讓我覺(jué)得收獲良多。

——中國郵政 人事經(jīng)理

聽(tīng)過(guò)艾鈞老師的課程，收益匪淺。對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準把握，豐富生動(dòng)的實(shí)操案例，幽默風(fēng)趣的表達。艾鈞老師的課程值得認真學(xué)習。

——新華保險 人力部主任

艾鈞老師將理論與實(shí)踐相結合，以生活痛點(diǎn)挖掘為導向，進(jìn)行產(chǎn)品設計。通過(guò)靈活運用互聯(lián)網(wǎng)思維講解企業(yè)轉型，讓我受益匪淺。

——寶潔中國 市場(chǎng)部員工

艾鈞老師課堂氣氛輕松活躍，以目前國內互聯(lián)網(wǎng)+轉型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革中涉及到的一系列核心理念，通過(guò)這次課程使我學(xué)到很多。

——中國移動(dòng) 市場(chǎng)部總監

從消費者角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新，艾鈞老師有很多大數據營(yíng)銷(xiāo)知識分享給我們。

——瀘州老窖集團 銷(xiāo)售總監

課程講的很棒！實(shí)實(shí)在在的內容，經(jīng)典案例，收貨特別大，實(shí)用性強，有種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，艾鈞老師用他多年的工作經(jīng)驗總結成知識傳授給我們，既有理論又有老師特有的經(jīng)驗技能，收獲真的非常大！

——德力西電氣 員工部主任

在課程之前我以為自己了解品牌，但上完艾鈞老師的課后，就會(huì )明白為了企業(yè)的生存和發(fā)展，必須進(jìn)行一場(chǎng)思維革命，課程本質(zhì)上完全改變了我以前定義和創(chuàng )建一個(gè)成功并且可以持續發(fā)展的品牌的方式。

——中國平安 銷(xiāo)售經(jīng)理

 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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