房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ——沙盤(pán)模擬培訓課程

【培訓對象】
★房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理及主管 ★房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)相關(guān)的中層及以上管理人員 ★房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員 ★房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

【培訓收益】

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)/微觀(guān)環(huán)境分析
2.消費者的購買(mǎi)行為分析
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭對手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內部環(huán)境分析
二、區域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1.項目周邊競爭性樓盤(pán)調查與分析
2.區域樓盤(pán)供應（待售）調查與分析
3.區域樓盤(pán)各時(shí)期供應/銷(xiāo)售量統計分析
4.區域樓盤(pán)未來(lái)競爭形勢調查與分析
三、項目前期策劃、產(chǎn)品設計與定位
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預測
2.房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略
3.數據采集分析與差異化定位
4.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設計與價(jià)值創(chuàng )造
5.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設計要點(diǎn)
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)推廣
1.市場(chǎng)整合推廣戰略的制定與實(shí)施
2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布
4.主題策劃及廣告創(chuàng )意
5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定
8.房地產(chǎn)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售執行
1.入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節奏控制
2.銷(xiāo)售現場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
3.促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調整技巧
4.銷(xiāo)售績(jì)效管理與考核
5.銷(xiāo)售計劃制定與銷(xiāo)售目標分解
6.購房者心理與行為分析
7.銷(xiāo)控管理
8.客戶(hù)關(guān)系管理
六、營(yíng)銷(xiāo)中的財務(wù)管理
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理的一致性及沖突性
2.銷(xiāo)售中的本利量分析
3.營(yíng)銷(xiāo)中的資金鏈管理
4、營(yíng)銷(xiāo)中的成本控制
七、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設與維護
1.品牌與品牌傳播
2.房地產(chǎn)企業(yè)品牌的內涵與構成
3.房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設和維護策略
4.我過(guò)房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設中的誤區
5.知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌對比分析 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤(pán)培訓專(zhuān)家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)
北京新天地數碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
深圳市南山區外資企業(yè)商會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(cháng)、萬(wàn)科物業(yè)學(xué)院院長(cháng)
長(cháng)期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
生產(chǎn)運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
戰略謀劃與經(jīng)營(yíng)執行力沙盤(pán)模擬演練課程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練課程
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬演練課程
項目管理沙盤(pán)模擬演練課程

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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