絕對成交策略

【培訓對象】
總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

如果您是公司總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員，請您投資五分鐘認真仔細地閱讀這份邀請函，必將對您公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升產(chǎn)生重大的影響。 現在開(kāi)始，越來(lái)越多的企業(yè)為銷(xiāo)售發(fā)愁，老板們都急著(zhù)提升業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技巧，以避免業(yè)績(jì)不佳而死亡的悲劇在自己的身上重演。 事與愿違，全球的產(chǎn)品以品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等為競爭優(yōu)勢的核心競爭力都在不斷升級，各種各樣的品牌都在蜂擁而至，在這樣的局面下，你應該反問(wèn)自己： 什么才能提升業(yè)績(jì)，真正的占領(lǐng)市場(chǎng)份額？ 同樣，越來(lái)越多的企業(yè)為融資發(fā)愁，全球的投資機構未來(lái)減低風(fēng)險，也在大幅度減少投資。在中國，投資機構對企業(yè)的看法發(fā)生了巨大的轉變，從“潛力和長(cháng)遠的盈利能力”轉變?yōu)?ldquo;短期的盈利能力”。 進(jìn)入全球衰退時(shí)期，把產(chǎn)品賣(mài)出去，將是所有企業(yè)的焦點(diǎn)！ 今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)變成成交的競爭，所以在未來(lái)幾年里，中小企業(yè)的成功決定在它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的成交能力如何？可以說(shuō)：企業(yè)決勝于成交?。?！ 缺乏成交能力的企業(yè)就像缺乏錢(qián)袋的人，企業(yè)沒(méi)有成交的結果。 總結過(guò)去：憑著(zhù)感覺(jué)做銷(xiāo)售，喪失多少成交的機會(huì )。 看看現在: 因為缺乏策略，造成多大損失。 想想未來(lái)：沒(méi)有成長(cháng)提升，悲劇繼續上演。

【誰(shuí)應當學(xué)習本課程？】 企業(yè)總經(jīng)理、主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、市場(chǎng)或銷(xiāo)售總監、大區銷(xiāo)售經(jīng)理、區域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員、直接面對客戶(hù)的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員

【需要學(xué)習多長(cháng)時(shí)間？】 1天

【本課程如何展開(kāi)？】 互動(dòng)講授/現場(chǎng)討論/提問(wèn)交流/案例分析/現場(chǎng)分析/故事寓言/體驗游戲/小組競賽 ² 本課程是古老師過(guò)去近8年在營(yíng)銷(xiāo)訓練的講師生涯中，結合各行業(yè)不同規模的企業(yè)現狀總結出來(lái)，因此更具備實(shí)戰性和可操作性； ² 大量案例和現場(chǎng)討論多為老師自身的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷或所咨詢(xún)企業(yè)實(shí)際情況，更易于掌握、方便落實(shí)、解決實(shí)際問(wèn)題。

【學(xué)習收獲】

1、 以現場(chǎng)銷(xiāo)售為主題，全面認清銷(xiāo)售的目的----成交的價(jià)值及成交結果帶給企業(yè)的影響；

2、 學(xué)員通過(guò)學(xué)習，全面了解24種成交策略及成交策略在現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的運用；

3、 根據不同的銷(xiāo)售環(huán)境，使用不同的成交策略，促使成交結果的出現；

4、 通過(guò)學(xué)習、了解和使用，帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)30%--50%的業(yè)績(jì)提升（在三個(gè)月之內）。

【課程大綱】

第一部分：成交你自己

1、克服自己的悲觀(guān)情緒

2、鎮定自若，充滿(mǎn)信心

3、肯定自己所向無(wú)敵

第二部分：了解你的顧客

1、淺談顧客的N種類(lèi)型

2、如果對方臨時(shí)變卦

3、當顧客說(shuō)“不”時(shí)

4、坦然接受顧客說(shuō)“不”

5、馴服使用詭計的對手

6、消滅競爭對手

7、先下手為強

8、消滅競爭對手

9、如果你的對手更具權勢

10、 保護你自己

11、 善用你的籌碼

第三部分：如何讓對方參與

第四部分：絕對成交的24種策略

1、駁船策略

2、馬場(chǎng)策略

3、“你并不會(huì )因為這點(diǎn)就放棄吧”策略

4、“聽(tīng)之任之”策略

5、文斯·隆巴爾迪策略

6、沉默策略

7、“取決于……”策略

8、附帶條件策略

9、“愚蠢的錯誤”策略

10、“最后的反對”策略

11、“寵物狗”策略

12、小點(diǎn)策略

13、積極假設策略策略

14、反問(wèn)策略

15、戰俘策略

16、選擇性提問(wèn)策略

17、門(mén)把手策略

18、各個(gè)擊破策略

19、“讓他們去想”策略

20、鈔票策略

21、“突然想起”策略

22、贏(yíng)得控制權策略

23、道森策略

24、故意犯錯策略 

古應風(fēng)：

----一個(gè)從銷(xiāo)售第一線(xiàn)走出來(lái)的銷(xiāo)售高手，不斷的學(xué)習安東尼羅賓、陳安之、李強、李踐、余世維等大師們的方法并加以實(shí)踐，將各種方法案例進(jìn)行揉合后，用專(zhuān)業(yè)的話(huà)語(yǔ)表述出來(lái)，已經(jīng)幫助了太多的公司提高和實(shí)現銷(xiāo)售目標。 

• 絕對成交面談營(yíng)銷(xiāo)六步法

   

  第一講：分析導入篇一、知己——為什么營(yíng)銷(xiāo)工作這般艱難反思：角色認知測評，我工作的角色是什么？1. 我們競爭對手是誰(shuí)？2. 個(gè)金業(yè)務(wù)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)角色分析1）“托”——短暫業(yè)績(jì)帶來(lái)客戶(hù)的終生流失案例分析“XX國有銀行銀保產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之后的靜坐大事件&rdquo..

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• 絕對成交

   

  第一章 成交你自己 ☆ 銷(xiāo)售是所有成功人士的基本功 ☆ 生命中最重要的兩件事 ☆ 一般人不愿意做銷(xiāo)售的五大誤區 第二章 完美成交十大步驟 ☆做充分準備 ☆調整情緒到達巔峰狀態(tài) ☆建立信賴(lài)感 ☆找出顧客的問(wèn)題、需求與渴望 ☆塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ☆分析競爭對手 ☆解除顧客抗拒點(diǎn) ☆成交 ☆售后服務(wù) ☆要..

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